В Госдуму готовится законопроект, который может жёстко ограничить наценки на базовые продукты питания — не более 10% от закупочной цены. Инициатива исходит от депутатов фракции «Справедливая Россия».
Что происходит
Депутаты «Справедливой России» разработали законопроект об ограничении торговой наценки на товары первой необходимости. Потолок — 10% от закупочной цены.
Речь идёт о продовольственных товарах из базовой потребительской корзины: хлеб, молоко, яйца, крупы, растительное масло, сахар — то, что обычно попадает в перечень социально значимых продуктов, который утверждает правительство.
Пока это инициатива, а не принятый закон. Законопроект только вносится на рассмотрение. Путь от внесения до принятия — долгий, и многие подобные инициативы так и не становятся законами. Но тренд важно зафиксировать уже сейчас.
Это не первая попытка регулировать цены законодательно. В 2021–2022 годах правительство вводило временные соглашения с ретейлерами о предельных ценах на сахар и подсолнечное масло — в формате добровольных договорённостей. Теперь часть политиков хочет закрепить ограничения на уровне закона.
Что это значит для селлеров
Если законопроект будет принят в текущем виде, последствия для продавцов продуктов питания на маркетплейсах окажутся очень серьёзными.
Математика не сходится
Давайте посчитаем. Возьмём типичный кейс: вы продаёте крупу на Wildberries.
| Параметр | Сумма |
|---|---|
| Закупочная цена у поставщика | 80 ₽ |
| Максимальная наценка 10% | 8 ₽ |
| Итоговая цена продажи | 88 ₽ |
| Комиссия WB (категория «Продукты», ~8–11%) | ~8–10 ₽ |
| Логистика (фулфилмент + доставка) | ~50–80 ₽ |
| Итог для продавца | убыток |
Проблема очевидна: 10% наценки не покрывает даже комиссию маркетплейса, не говоря уже о логистике, упаковке, рекламе и налогах. На офлайн-полке ретейлера логика ещё может работать — там нет фулфилмента по 50–80 рублей с единицы. Но для маркетплейс-селлера это математически невозможная история.
Кого это касается в первую очередь
- Продавцы продуктов питания на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете — прямой удар по юнит-экономике.
- Производители с прямыми продажами через маркетплейсы — фермерские хозяйства, небольшие пищевые производства.
- Оптовики и дистрибьюторы, перепродающие продовольствие онлайн.
Если ваш ассортимент не затрагивает социально значимые продукты — снеки, кофе, чай, специи, готовые блюда — пока можно выдохнуть. Но следить за ситуацией стоит всем.
Что будет с рынком, если закон примут
Скорее всего, продавцы просто уйдут из категории или поднимут закупочные цены через перекомпоновку поставок. История с регулированием цен в России показывает: рынок всегда находит обходные пути. Продукт переименовывается, фасовка меняется, позиция выходит из-под регулируемого перечня.
Но переходный период — всегда боль. Пока юристы разбираются, что именно попадает под ограничение, а что нет, — бизнес несёт потери или замораживает активность в категории.
Что делать прямо сейчас
Законопроект ещё не принят, но подготовиться стоит заранее. Вот конкретные шаги:
- Проверьте свой ассортимент. Есть ли у вас товары из перечня социально значимых продовольственных товаров? Список утверждён постановлением правительства — сверьтесь с ним.
- Пересчитайте юнит-экономику при наценке 10%. Если результат — убыток, уже сейчас думайте об альтернативах: другие категории, другой формат работы.
- Следите за новостями законопроекта. Первое чтение, поправки, позиция правительства — каждый этап может изменить финальный текст закона или похоронить его.
- Проконсультируйтесь с юристом, если продовольствие — значимая часть вашего оборота. Лучше понять риски до, а не после вступления закона в силу.
- Диверсифицируйте ассортимент. Если вы сильно завязаны на регулируемые категории — сейчас хороший момент расширить линейку в сторону нерегулируемых позиций.
Главный принцип: не паниковать, но и не игнорировать. Закон может не пройти — такие инициативы часто застревают в комитетах. Но если пройдёт в жёстком варианте, те, кто подготовился заранее, окажутся в выигрышной позиции.