Россия движется к расширению системы «Честный знак»: под маркировку могут попасть товары для дома и ряд промышленных категорий. Для селлеров маркетплейсов это значит одно — готовиться нужно уже сейчас, пока эксперименты не стали обязанностью.
Что происходит
Глава ЦРПТ — оператора системы маркировки «Честный знак» — Михаил Дубин заявил, что в России идут активные эксперименты с маркировкой товаров для дома и ряда промышленных продуктов. По его словам, вероятность перехода этих категорий в обязательный режим достаточно высока.
Параллельно бизнес поддержал идею распространить маркировку на сегмент готовой еды — в частности, на выпечку и роллы в лаваше, которые продаются через вендинговые автоматы. Но здесь есть юридический затык: прежде чем запустить маркировку, законодательно нужно закрепить само понятие «готовая еда». Без этого определения маркировать такую продукцию невозможно в принципе.
Ещё одна новость из той же обоймы: старт маркировки детских молочных каш предложили перенести на 2027 год — отрасль просит больше времени на подготовку.
Таким образом, система «Честный знак» продолжает расширяться. Сегодня она охватывает уже более 20 товарных групп — от молочки и обуви до антисептиков и воды. Товары для дома — следующий логичный шаг.
Что это значит для селлеров
Пока речь идёт об экспериментах, а не об утверждённых сроках. Но опыт предыдущих маркировочных кампаний показывает: от старта эксперимента до обязательного введения проходит в среднем 1,5–3 года. У вас есть время подготовиться — но именно сейчас, а не в последний момент.
Кого это затронет сильнее всего
Категория «товары для дома» — одна из самых широких на маркетплейсах. Под неё потенциально попадают:
- текстиль (постельное бельё, полотенца, шторы)
- посуда и кухонные принадлежности
- товары для хранения и организации пространства
- декор и предметы интерьера
- осветительные приборы
- бытовая химия и средства для уборки
Если вы работаете хотя бы в одной из этих ниш — новость касается вас напрямую.
Реальные издержки: считаем заранее
Маркировка — это не просто наклейка. Это цепочка затрат, которую важно заложить в юнит-экономику заблаговременно.
| Статья затрат | Ориентировочная стоимость |
|---|---|
| Код маркировки (1 единица товара) | 50 копеек (включая НДС) |
| Принтер этикеток (если нет) | от 5 000 до 30 000 ₽ |
| Обновление или интеграция ПО | от 3 000 до 50 000 ₽ (зависит от системы) |
| Обучение сотрудников | время + 0–15 000 ₽ |
| Подключение к «Честному знаку» | бесплатно, но требует УКЭП |
При партии в 1 000 единиц только коды обойдутся в 500 ₽. Звучит несерьёзно, но если вы продаёте дешёвый декор за 200–300 ₽ с маржой 50–80 ₽ — каждая копейка на счету. При больших объёмах накладные расходы на инфраструктуру маркировки (ПО, оборудование) размываются, но первоначальные вложения всё равно нужно будет отбить.
Сравнение: как это работало в других категориях
Показательный пример — маркировка обуви. Когда в 2020 году она стала обязательной, часть небольших селлеров оказалась не готова: не было оборудования, не настроен ЭДО с поставщиками, возникли проблемы с остатками без кодов. Результат — временные блокировки поставок и потеря позиций в выдаче маркетплейсов.
Те, кто подготовился заранее, прошли переход безболезненно и даже выиграли — конкуренты с нарушениями вылетели с площадок.
Что делать прямо сейчас
Пока обязательных сроков нет, но практические шаги уже актуальны.
- Проверьте, в каких категориях вы работаете. Если торгуете товарами для дома — следите за обновлениями от ЦРПТ и Минпромторга. Подпишитесь на официальный канал «Честного знака».
- Оцените свою инфраструктуру. Есть ли у вас принтер этикеток? Поддерживает ли ваша учётная система работу с маркировкой? Уточните у поставщика ПО стоимость интеграции заранее — в горячий период цены растут.
- Поговорите с поставщиками. Если вы закупаете товар для перепродажи — выясните, готовы ли они передавать коды маркировки в рамках ЭДО. Если нет — ищите альтернативы сейчас, а не когда придёт дедлайн.
- Заложите потенциальные расходы в финансовую модель. Добавьте строку «маркировка» в расчёт юнит-экономики — даже если сроки ещё не объявлены. Это дисциплинирует и даст понять, насколько устойчив ваш бизнес к новым регуляторным нагрузкам.
- Не паникуйте, но и не откладывайте. Это именно тот случай, когда у вас есть фора — используйте её.
Маркировка — это не катастрофа. Это операционная задача, которая при хорошей подготовке решается без потерь. Главное — не повторять ошибку тех, кто узнавал о новых требованиях за неделю до вступления их в силу.