С 1 апреля 2026 года чай в России попал под обязательную маркировку. Торговать немаркированным товаром без кодов теперь нельзя — за исключением остатков, которые уже лежат на полках.
Что произошло
Россия расширяет систему «Честный знак». Чай стал очередной категорией, которую государство берёт под контроль через обязательную цифровую маркировку.
Суть изменений простая: каждая упаковка чая должна иметь уникальный код DataMatrix. Без него — ни ввозить, ни производить, ни продавать.
Единственное исключение — товары, которые уже находились в торговом обороте до 1 апреля. Их можно реализовывать до истечения срока годности. То есть если склад был заполнен до дедлайна — паники нет, продаёте как есть.
Но всё новое, что поступает в оборот с апреля, обязано быть промаркировано.
Что это значит для селлеров
Если вы продаёте чай на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете — это напрямую касается вашего бизнеса. Маркетплейсы уже работают с маркировкой по другим категориям (молочка, вода, одежда), так что механика вам скорее всего знакома. Но детали — важны.
Кого это касается
- Импортёры и производители — обязаны наносить коды до ввода товара в оборот
- Оптовые поставщики — должны передавать коды при отгрузке
- Розничные продавцы (в том числе селлеры на МП) — обязаны принимать товар с кодами и корректно выводить их из оборота при продаже
Как это работает на практике для маркетплейса
При продаже через Wildberries или Ozon платформа сама передаёт данные о выводе кода из оборота — это снимает часть нагрузки с продавца. Но отгружать на склад МП немаркированный товар уже нельзя. Приёмка такого товара будет заблокирована.
Значит, до поставки на FBO нужно убедиться: у каждой единицы товара есть валидный код «Честного знака».
Финансовая сторона вопроса
Стоимость одного кода DataMatrix через «Честный знак» — 50 копеек без НДС (60 копеек с НДС). На первый взгляд — мелочь. Но давайте посчитаем.
| Объём отгрузки (упаковок) | Затраты на коды | Затраты в месяц (×4 поставки) |
|---|---|---|
| 500 | 300 ₽ | 1 200 ₽ |
| 2 000 | 1 200 ₽ | 4 800 ₽ |
| 10 000 | 6 000 ₽ | 24 000 ₽ |
Плюс — время и ресурсы на организацию процесса: регистрация в системе, оборудование для нанесения кодов (принтер этикеток), обучение персонала или оплата услуг подрядчика. При небольших оборотах это разовые расходы. При масштабе — отдельная статья юнит-экономики.
Для тех, кто работает с китайскими поставщиками
Это отдельная головная боль. Зарубежный производитель не нанесёт коды «Честного знака» сам — это обязанность российского импортёра. Значит, вам нужно либо наносить коды до таможенного оформления (ввоз с маркировкой), либо помещать товар на склад СВХ и маркировать там.
Если раньше вы просто заказывали партию и везли — теперь схема усложняется. Закладывайте на это время и деньги заранее.
Что делать прямо сейчас
- Проверьте текущие остатки. Товар, поступивший в оборот до 1 апреля, можно продавать без кодов до конца срока годности. Убедитесь, что у вас есть документы, подтверждающие дату поступления.
- Зарегистрируйтесь в «Честном знаке». Если ещё не сделали — идёте на честныйзнак.рф и регистрируете ЭДО и личный кабинет участника оборота.
- Наладьте процесс с поставщиком. Уточните: поставщик передаёт коды в электронном виде? Через какую систему ЭДО? Совместима ли она с вашей?
- Обновите юнит-экономику. Добавьте стоимость кодов и сопутствующих расходов в себестоимость. Небольшое изменение, но при высоком обороте — заметное.
- Уточните требования у маркетплейса. WB и Ozon периодически обновляют правила приёмки маркированного товара. Сверьтесь с актуальными инструкциями в личном кабинете.
Маркировка — это не штраф и не налог. Это операционное требование, которое нужно один раз встроить в процессы. Те, кто сделает это сейчас — выиграют время. Те, кто затянет — рискуют получить стоп-приёмку от маркетплейса в самый неудобный момент.