Российское правительство официально обозначило курс на антимонопольное регулирование маркетплейсов. Вице-премьер Александр Новак заявил, что удержать крупные платформы от захвата всего рынка торговли — теперь государственный приоритет.
Что произошло
В интервью вице-премьер Новак сформулировал три ключевых задачи государства в сфере e-commerce:
- не допустить монополизации рынка со стороны отдельных платформ;
- поддерживать конкуренцию как между самими маркетплейсами, так и внутри них — между продавцами;
- защищать права потребителей.
Для контекста: с 2022 по 2024 год объём российского рынка электронной торговли вырос более чем в 2,5 раза. Такой темп — один из самых высоких в мире. Рост случился за счёт двух факторов: офлайн-ритейл активно переезжал в онлайн, а покупатели переключились на внутренние платформы после ухода части зарубежных брендов и изменений в импорте.
Итог — несколько крупных платформ аккумулировали подавляющую долю всего e-commerce в стране. По различным оценкам, на Wildberries и Ozon в совокупности приходится более 70% оборота онлайн-торговли в России. Это и есть та концентрация, которую государство теперь намерено контролировать.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость позитивная. Государство берётся защищать конкуренцию. Но дьявол, как всегда, в деталях и в том, как именно это будет реализовано.
Сценарий 1: Ограничения для платформ
Если регулятор займётся крупными площадками — появятся ограничения на повышение комиссий, запреты на навязывание условий, требования к прозрачности алгоритмов. Для продавцов это плюс: меньше произвольных изменений правил, больше предсказуемости.
Например, сейчас WB или Ozon могут в одностороннем порядке изменить логистический тариф — и у селлера нет реального инструмента влияния. Антимонопольное регулирование теоретически даёт ФАС рычаг для оспаривания таких решений.
Сценарий 2: Требования к самим продавцам
«Конкуренция внутри платформ» — фраза, которая должна насторожить. Это может означать давление на крупных продавцов, которые занимают доминирующую позицию в отдельных категориях. Если у вас 60–70% продаж в нише — теоретически это может попасть под внимание регулятора.
Пока это скорее гипотетический риск, но держать в голове стоит.
Сценарий 3: Стимулирование конкуренции между платформами
Это для селлеров — лучший вариант. Если государство поддержит развитие альтернативных площадок (Яндекс Маркет, Мегамаркет, региональные платформы), конкуренция за продавцов вырастет. А значит — снизятся комиссии, улучшатся условия, появятся новые инструменты.
| Платформа | Примерная доля рынка | Средняя комиссия (категория одежда) |
|---|---|---|
| Wildberries | ~40–45% | 19–23% |
| Ozon | ~25–30% | 15–20% |
| Яндекс Маркет | ~10–12% | 9–15% |
| Мегамаркет и прочие | ~13–15% | 8–14% |
Разрыв в комиссиях между лидером и конкурентами — очевидный. Когда у платформы монопольная власть, она диктует условия. Если конкуренция усилится — этот разрыв будет сокращаться.
Главный риск: регулирование ради регулирования
Важно понимать: заявление вице-премьера — это политический сигнал, а не конкретный закон. Между декларацией и работающим механизмом — годы работы. ФАС и прежде выносила предписания маркетплейсам (тот же спор с WB по возвратной логистике), но системного изменения правил игры пока не было.
Самый вероятный краткосрочный эффект — маркетплейсы станут осторожнее с резкими изменениями условий. Публично объявленный государственный надзор сам по себе сдерживающий фактор.
Что делать
Пока конкретных законодательных изменений нет, паниковать рано. Но несколько шагов имеет смысл сделать уже сейчас.
- Диверсифицируйте каналы продаж. Если 90% выручки идёт с одной платформы — вы заложник её условий. Подключите хотя бы один дополнительный маркетплейс. Это страховка от любых изменений правил.
- Следите за законодательной повесткой. Минпромторг и ФАС сейчас активно обсуждают регулирование маркетплейсов. Любой законопроект из этой области напрямую влияет на ваши условия работы.
- Пересчитайте юнит-экономику с запасом. Если при текущих комиссиях у вас минимальная маржа — любое изменение тарифов выбьет вас в минус. Ориентируйтесь на рентабельность не менее 15–20% сверх всех расходов.
- Развивайте собственный бренд. Узнаваемость бренда снижает зависимость от алгоритмов платформы. Покупатель, который ищет конкретно вас, — ваш актив вне зависимости от маркетплейса.
Государство взяло курс на контроль крупных платформ. Хорошо это или плохо для конкретного продавца — зависит от того, как будут выглядеть реальные механизмы регулирования. Пока самая разумная позиция: наблюдать, не паниковать и укреплять независимость своего бизнеса.