С осени 2026 года работа самозанятых через цифровые платформы станет жёстче: государство вводит ограничение на количество часов, которые плательщик НПД может отработать у одного заказчика.
Что произошло
С 1 октября 2026 года самозанятый не сможет работать на одного заказчика через цифровую платформу более 60 часов в месяц. Это примерно полторы рабочих недели по стандартному графику — или 2 часа в день без выходных.
Закон направлен против так называемой «скрытой занятости»: ситуаций, когда компании переводят штатных сотрудников на самозанятость, чтобы не платить НДФЛ, взносы в ПФР и ФСС. Для государства это выпадающие доходы в сотни миллиардов рублей ежегодно.
Механизм контроля будет работать через сами платформы — они обязаны отслеживать нагрузку и не допускать превышения лимита. Фактически платформа становится регулятором занятости, а не просто посредником.
Важный нюанс: ограничение действует в связке «платформа + заказчик». Самозанятый может работать на одного и того же клиента через несколько разных платформ или по прямым договорам — и формально не нарушать правила. Как это будет отслеживаться на практике, пока не до конца ясно.
Что это значит для селлеров
Для продавцов на маркетплейсах тема самозанятости касается нескольких категорий подрядчиков. Давайте разберём конкретно.
Кого это затрагивает напрямую
- Менеджеры маркетплейсов на аутсорсе. Многие селлеры нанимают специалистов по WB или Ozon через биржи — Kwork, YouDo, профильные Telegram-каналы. Если такой менеджер ведёт ваш кабинет 3–4 часа в день, это уже 90–120 часов в месяц. С октября — нарушение.
- Дизайнеры и фотографы. Регулярное сотрудничество по карточкам товаров: съёмки, инфографика, A/B тесты. Если работа идёт через платформу и занимает больше 15 часов в неделю — лимит будет превышен.
- Операторы колл-центров и помощники по обработке заказов. Самозанятые, которые занимаются отзывами, общением с покупателями, возвратами — классический кандидат на «скрытую занятость» в глазах регулятора.
- Маркетологи и таргетологи. Если человек работает только на вас и через одну платформу — после октября это станет проблемой.
Считаем на цифрах
Представим типичную ситуацию: вы нанимаете менеджера маркетплейса — самозанятого — через биржу. Он тратит на ваш проект:
| Задача | Часов в неделю | Часов в месяц |
|---|---|---|
| Оптимизация карточек | 4 | 16 |
| Работа с рекламой | 5 | 20 |
| Аналитика и отчёты | 3 | 12 |
| Коммуникация и задачи | 4 | 16 |
| Итого | 16 | 64 |
64 часа — и вы уже за лимитом. Это вполне реальная нагрузка для человека, который серьёзно ведёт один магазин на маркетплейсе. Формально — нарушение с 1 октября.
Какие риски для бизнеса
Пока санкции для заказчиков не прописаны публично — основная нагрузка ложится на платформы, которые обязаны блокировать превышение. Но это не значит, что можно расслабиться. Налоговая всё активнее проверяет отношения с самозанятыми на признаки трудовых. Превышение лимита через платформу — один из таких маркеров.
Если ФНС признает отношения трудовыми, заказчику доначислят:
- НДФЛ 13% за весь период
- Страховые взносы ~30%
- Штрафы и пени
При выплатах самозанятому, например, 60 000 ₽ в месяц за год это может превратиться в доначисление на 350 000–400 000 ₽. Неприятно.
Что делать
Пересмотрите структуру работы с подрядчиками
Первый шаг — аудит. Составьте список всех самозанятых, с которыми работаете, и честно оцените реальную нагрузку по каждому. Если кто-то регулярно превышает 60 часов в месяц через одну платформу — это уже сигнал.
Варианты решений
- Оформить в штат. Если человек фактически работает как сотрудник — правильнее и безопаснее сделать это официально. Да, вырастет нагрузка на ФОТ, зато исчезнет риск переквалификации.
- Разделить задачи между несколькими исполнителями. Вместо одного менеджера на всё — разделить функции: один занимается рекламой, другой — карточками. Каждый укладывается в лимит.
- Работать по прямым договорам. Если сотрудничество идёт не через платформу, а напрямую — ограничение технически не применяется. Но тут важно правильно составить договор ГПХ и следить за признаками трудовых отношений.
- Зафиксировать реальный объём задач. Если нагрузка объективно меньше 60 часов — документируйте это: технические задания, акты, отчёты. Это защита при возможной проверке.
Поговорите с подрядчиками заранее
До 1 октября ещё есть время. Обсудите с ключевыми исполнителями, как изменится формат работы. Лучше договориться сейчас, чем в октябре столкнуться с тем, что платформа автоматически заблокирует задачи на середине месяца.
Ключевой вывод: закон бьёт не по разовым подрядчикам, а по тем, кто использует самозанятость как замену трудовому договору. Если у вас всё честно — просто убедитесь, что это видно на бумаге.