Российские власти рассматривают введение нового налога на сверхприбыль по ставке 20% — на этот раз за 2025 год. Профильные ведомства должны представить проработанное предложение уже к 10 апреля.
Что произошло
По данным, которые со ссылкой на источники публикует ряд деловых изданий, Владимир Путин ещё 10 марта дал поручение проработать механизм windfall tax применительно к результатам 2025 года. Ставка обсуждается на уровне 20%.
Схема расчёта предполагается такая же, как при первом windfall tax: облагается не вся прибыль, а только та её часть, которая превышает среднюю прибыль компании за 2018–2019 годы. Именно этот период использовался как «нормальный» ориентир и раньше.
Для понимания масштаба: первый налог на сверхприбыль — за 2021–2022 годы — формально имел ставку 10%, но большинство компаний воспользовались возможностью заплатить заранее и получили скидку до 5%. Бюджет тогда собрал около 319 млрд рублей. Сейчас ставка вдвое выше — будет ли аналогичная схема досрочной уплаты со скидкой, пока неизвестно.
Важный нюанс: первый windfall tax не затрагивал нефтяников и угольщиков. Основными плательщиками стали металлурги, майнеры и торговля. Будет ли та же логика применена в 2026 году — официальных комментариев пока нет.
Параллельно разворачивается другой сюжет. На закрытой встрече с крупным бизнесом в конце марта, судя по утечкам в прессу, президент предложил добровольные взносы в бюджет. Часть крупнейших предпринимателей якобы уже согласилась. Глава РСПП Александр Шохин при этом публично заявил, что рыночных условий для windfall tax сейчас нет — многие компании работают в убыток. Тем не менее он отметил, что любые взносы бизнеса так или иначе придётся оформлять через налоговый механизм.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд windfall tax — это про крупный бизнес: металлургов, добывающие компании, банки. Но история с первым налогом показала, что торговля попала в список плательщиков. А маркетплейсы и крупные онлайн-ритейлеры — это и есть торговля.
Вот что важно понимать селлерам:
- Маркетплейсы как юрлица. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — крупные торговые структуры с миллиардной прибылью. Если windfall tax распространится на торговлю, они окажутся в числе первых плательщиков.
- Косвенный удар по условиям работы. Дополнительная налоговая нагрузка на платформы исторически перекладывается на продавцов через рост комиссий, снижение промо-бюджетов, ужесточение условий логистики.
- Для самих селлеров как ООО или ИП. Windfall tax обсуждается применительно к компаниям с существенной прибылью. Малый и средний бизнес с типичными оборотами вряд ли попадёт под его действие напрямую — но это зависит от итоговых параметров закона.
Посмотрим на примере. Предположим, маркетплейс заработал в 2025 году на 30% больше, чем в среднем за 2018–2019. С этого «превышения» и возьмут 20%. Чтобы компенсировать новый налог, платформа может:
| Рычаг давления | Как это отразится на продавцах |
|---|---|
| Рост комиссий | +1–3 п.п. к базовой ставке по категориям |
| Снижение скидок на логистику | Рост стоимости FBO/FBS на 5–15% |
| Сокращение промо-субсидий | Меньше бюджета на скидки от платформы |
| Ужесточение штрафной политики | Рост штрафов за нарушения условий работы |
Ни один из этих сценариев не гарантирован — но ни один и не исключён. Прецедент с прошлым windfall tax показал: компании торгового сектора отреагировали оптимизацией издержек и переносом части нагрузки на контрагентов.
Что делать
Налог пока не введён — это всё ещё на уровне обсуждений. Срок проработки предложения истекал 10 апреля, но официальных комментариев от Минфина до сих пор нет. Тем не менее несколько шагов имеет смысл сделать уже сейчас:
- Пересчитайте юнит-экономику с запасом прочности. Заложите сценарий роста комиссий на 2–3 п.п. — просто как стресс-тест. Если ваша маржа это выдерживает, можно не переживать.
- Следите за официальными новостями платформ. Именно в новостях для продавцов WB, Ozon и Яндекс Маркета первыми появятся изменения тарифов — если они будут связаны с новой налоговой нагрузкой.
- Не принимайте резких решений. Обсуждение windfall tax может закончиться ничем — как уже бывало. РСПП публично против, Минфин молчит. Дождитесь официальных решений, прежде чем менять ценообразование.
- Если вы работаете через ООО с хорошей прибылью — проконсультируйтесь с бухгалтером или налоговым консультантом о возможных последствиях именно для вашей структуры.
Главный вывод: windfall tax-2026 пока — это разговоры, а не закон. Но торговля уже попадала под его действие раньше, и расслабляться не стоит. Держите руку на пульсе — и держите юнит-экономику в порядке.