WB Банк рассматривает запуск собственной сети банкоматов — решение примут до конца 2026 года. Параллельно банк готовится к выходу в кредитный сегмент и страховой рынок.
Что происходит
Глава WB Банка Георгий Горшков подтвердил: вопрос о собственных банкоматах изучается, но пока не решён. По его словам, руководство не уверено, что это формат, оправданный для банка на текущем этапе — слишком большие капитальные затраты без очевидной необходимости.
При этом один тестовый банкомат уже работает прямо в офисе банка. Так что эксперимент идёт, просто тихо.
Горшков обозначил три классических сценария, при которых банки строят собственные банкоматные сети:
- Экономия на эквайринге — не платить комиссию партнёрским банкам за снятие наличных
- Выдача кредитов — банкомат как точка контакта с заёмщиком
- Идентификация клиентов — физическое присутствие для верификации
По его словам, все три задачи сейчас закрыты другими способами. Но он не исключает, что банкоматы могут появиться в торговых центрах, метро или — что особенно интересно — прямо в пунктах выдачи заказов.
Помимо банкоматов, летом 2026 года WB Банк запустит кредитные карты и потребительские кредиты. Также банк развивает страховое направление — Горшков допустил покупку страховой компании, если сложатся правильные условия.
Немного контекста
WB Банк существует с 2021 года. Изначально это был узкоспециализированный инструмент: оплата покупок через перевод на кошелёк Wildberries. В июне 2025-го банк начал выпускать дебетовые карты и превратился в полноценный розничный продукт.
Сейчас WB Банк — часть финансовой экосистемы, которую Wildberries строит вокруг своего маркетплейса. Банк, карта, кредиты, страховка — классическая схема супераппа, которую уже реализовали Ozon (Ozon Банк) и Яндекс (Яндекс Банк, вошедший в список системно значимых банков РФ).
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость про банкоматы, ничего особенного. Но если смотреть шире, за ней стоит серьёзная трансформация Wildberries как платформы.
Финансовая экосистема затягивает. Чем больше финансовых продуктов у WB, тем сильнее покупатели привязаны к маркетплейсу. Своя карта, кешбэк, кредит — всё это удерживает аудиторию внутри платформы. Для селлеров это хорошо: трафик никуда не уходит.
Кредиты покупателям = рост конверсии. Когда WB запустит потребительские кредиты и кредитные карты, часть покупок, которые сейчас «не случаются» из-за нехватки денег, станет реальностью. Особенно это актуально для дорогих категорий: техника, мебель, ювелирка, спорттовары.
Банкоматы в ПВЗ — нестандартный ход. Если WB действительно поставит банкоматы в пунктах выдачи, это превратит ПВЗ из точки получения посылки в финансовый хаб. Трафик в ПВЗ вырастет — люди будут заходить не только за заказом, но и за деньгами. Для партнёрских ПВЗ это дополнительная ценность, а значит, и стимул к развитию сети.
Страховое направление. Страховка для продавцов — потенциально очень интересный продукт. Страхование товаров на складе, страхование возвратов, страхование логистики. Пока это гипотеза, но если WB купит страховщика, такие продукты появятся быстро.
Сравнение финансовых экосистем маркетплейсов
| Маркетплейс | Банк | Кредиты покупателям | Кредиты селлерам | Страхование |
|---|---|---|---|---|
| Wildberries | WB Банк | Запуск летом 2026 | Есть | В разработке |
| Ozon | Ozon Банк | Есть (рассрочка) | Есть (Ozon Финансирование) | Есть |
| Яндекс Маркет | Яндекс Банк | Есть (Сплит) | Ограничено | Нет |
WB пока догоняет Ozon в финансовых инструментах — но движется быстро. К концу 2026 года разрыв должен существенно сократиться.
Что делать селлерам
Следите за запуском кредитных продуктов WB Банка. Когда летом 2026-го появятся кредитные карты и потребительские кредиты, это изменит воронку продаж в дорогих категориях. Готовьтесь к этому заранее: проработайте ассортимент в диапазоне 3 000–15 000 ₽ — именно там кредитование работает лучше всего.
Рассмотрите кредитование от WB для пополнения товарного запаса. Банк уже предоставляет финансирование продавцам. Если вы ещё не смотрели на эти условия — самое время сравнить с альтернативами (банковские кредиты, факторинг).
Не паникуйте из-за банкоматов. Для большинства селлеров это нейтральная новость прямо сейчас. Но если вы — партнёр ПВЗ или думаете им стать, возможное усиление трафика через банкоматы — аргумент в пользу этого формата.
Держите в уме страховое направление. Если WB выйдет на рынок страхования, следите за продуктами для продавцов. Страхование товаров от повреждений при хранении и доставке — реальная боль, которую многие сейчас закрывают из собственного кармана.