WB банк изучает возможность запуска собственной банкоматной сети — решение примут до конца 2026 года. Это ещё один шаг Wildberries к построению полноценной финансовой экосистемы.
Что происходит
Председатель правления WB банка Георгий Горшков подтвердил: банк тестирует банкоматы. Пока работает один — прямо в офисе компании. Масштабировать или нет — решат до конца года.
Потенциальные точки размещения — торговые центры, метро и пункты выдачи Wildberries. Последнее особенно интересно: ПВЗ по всей стране тысячи, и у каждого уже есть трафик.
При этом Горшков осторожен. Банкоматная сеть — это капиталоёмкая история: оборудование, инкассация, техобслуживание. Один банкомат обходится банку в 600 000 – 1 500 000 ₽ только на старте, плюс ежемесячные операционные расходы. Поэтому сначала — тест, потом — решение.
Финансовый контекст: WB банк растёт быстро
Цифры говорят сами за себя:
- Оборот Wildberries в 2025 году — 6,1 трлн рублей
- Чистая прибыль группы RWB выросла с 104 до 175 млрд рублей
- Прибыль WB банка за январь–февраль 2026 — 18,9 млрд рублей, рост на 165% год к году
При таких показателях банкоматная сеть — не вопрос «можем ли», а вопрос «стоит ли». Похоже, стратеги пока взвешивают ROI.
Экосистема продолжает расширяться
WB банк появился в 2021 году как инструмент оплаты в ПВЗ через кошелёк. Потом добавились пластиковые карты — их выпустили в июне 2025 года. Сейчас доступны кредиты и рассрочки на товары платформы.
Параллельно в апреле 2026 года WB подтвердил покупку такси-сервисов «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф». Собственная логистика плюс собственный банк — картина складывается.
Для сравнения: у Ozon уже работает Ozon Банк с картами и рассрочкой, у Яндекс Маркета — Яндекс Пэй и финансовые продукты от Яндекса. Все крупные маркетплейсы движутся в одну сторону: стать не просто торговой площадкой, а полноценным финансовым партнёром для покупателя.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — банкоматы касаются покупателей, а не продавцов. Но за этой новостью стоит более важный тренд, который напрямую влияет на ваш бизнес.
Маркетплейс становится банком — и это меняет правила игры
Чем глубже WB заходит в финансы, тем сильнее его контроль над деньгами покупателя. Собственная карта, рассрочка, кредит — это значит, что покупатель привязан к экосистеме крепче. Отток аудитории к конкурентам снижается. Для вас это хорошо: трафик удерживается внутри платформы.
Но есть и обратная сторона. Маркетплейс, у которого есть банк, получает полную картину: кто, что и когда покупает, какая платёжеспособность у конкретного сегмента. Это усиливает позицию WB на переговорах с продавцами — и рано или поздно может повлиять на условия.
Рассрочка и кредиты = выше конверсия, выше средний чек
Это работает уже сейчас. Если в вашей категории товары стоят от 5 000 ₽ — возможность оплатить в рассрочку напрямую влияет на решение о покупке. По данным e-commerce рынка, наличие BNPL-инструментов («купи сейчас, плати потом») увеличивает конверсию на 20–40% в сегментах электроники, мебели, одежды.
Практический вывод: если вы продаёте товары среднего и высокого ценового сегмента на WB — убедитесь, что ваши карточки не отпугивают ценой. Покупатель с рассрочкой смотрит на полную стоимость иначе, чем покупатель без неё.
ПВЗ + банкомат = новая точка притяжения
Если банкоматы действительно появятся в пунктах выдачи, это увеличит трафик в ПВЗ. Люди будут заходить не только за заказами, но и по финансовым вопросам. Больше трафика в ПВЗ → больше спонтанных заказов → потенциально выше ваши продажи.
Особенно это актуально для продавцов в регионах, где банковская инфраструктура развита слабее. Там ПВЗ с банкоматом может стать реальным конкурентным преимуществом для WB.
Сравнение: как финансовые экосистемы маркетплейсов влияют на продавцов
| Маркетплейс | Финансовые продукты | Влияние на конверсию |
|---|---|---|
| Wildberries | Карта, рассрочка, кредит, (потенциально) банкоматы | Растёт — особенно в среднем сегменте |
| Ozon | Ozon Карта, рассрочка, кэшбэк | Высокая лояльность держателей карты |
| Яндекс Маркет | Яндекс Пэй, Сплит (рассрочка) | Синергия с Яндекс Плюсом |
Что делать прямо сейчас
- Проверьте юнит-экономику с учётом рассрочки. Если WB предлагает вашему покупателю кредит, это не значит, что вы получите деньги позже — маркетплейс платит продавцу в штатном режиме. Но убедитесь, что вы понимаете, как это работает.
- Работайте с ценообразованием. Рассрочка «размывает» психологический барьер цены. Протестируйте более высокую цену в категориях, где покупатели активно пользуются кредитными инструментами WB.
- Следите за развитием экосистемы. Когда крупнейший маркетплейс страны строит банк — это не просто корпоративная новость. Это изменение среды, в которой вы работаете. Держите руку на пульсе.
- Диверсифицируйте присутствие. Ozon и Яндекс Маркет строят схожие экосистемы. Не зависите от одной платформы — даже если сейчас всё хорошо.
WB идёт к модели super app, где маркетплейс, банк и логистика — части одного целого. Для продавцов это одновременно возможность (больше конверсии, лояльнее покупатель) и вызов (зависимость от экосистемы растёт). Время готовиться к обоим сценариям.