Wildberries с мая уравнивает правила игры для отечественных и зарубежных продавцов — и это главная новость недели для российских селлеров. Плюс: онлайн-торговля алкоголем снова под вопросом, а Ozon меняет структуру акционеров.
Что произошло
WB убирает разницу между российскими и китайскими продавцами
Wildberries объявил конкретную дату: с мая 2026 года комиссии для российских и зарубежных селлеров станут одинаковыми. До этого момента иностранные продавцы — прежде всего китайские — работали на других условиях, что создавало ощутимый дисбаланс на платформе.
Это не первый шаг в этом направлении. WB последовательно сближал условия для разных категорий продавцов на протяжении последних полутора лет. Майское решение — финальная точка в этом процессе.
Онлайн-торговля алкоголем: общественники против
Организация «Общественная потребительская инициатива» направила письмо премьер-министру с требованием заморозить любые инициативы по легализации дистанционной продажи алкоголя. Главный аргумент — рост физической доступности спиртного, в том числе для несовершеннолетних. Запрос касается даже экспериментального режима.
Тема не новая: попытки запустить пилот онлайн-продаж алкоголя в России предпринимались несколько раз, и каждый раз натыкались на сопротивление. Пока что легализация откладывается снова.
Новый крупнейший акционер Ozon
Структура Александра Чачавы стала крупнейшим акционером Ozon. Параллельно совет директоров компании рекомендовал выплатить дивиденды за 2025 год — впервые за долгое время. Для маркетплейса это сигнал стабилизации: раньше весь денежный поток шёл в рост, теперь есть что распределять.
Яндекс Маркет запустил раздел с б/у товарами Ultima
Яндекс Маркет открыл отдельный раздел для продажи подержанных вещей под брендом Ultima. Формат second-hand на маркетплейсах набирает обороты по всему миру — Ozon и WB тоже присматриваются к этому сегменту.
Коротко о остальном
- Trussardi остаётся в России — собственник бренда опроверг слухи об уходе с рынка РФ.
- Аптечный e-commerce растёт в 2,5 раза быстрее офлайн-аптек — категория здоровья продолжает быть одной из самых динамичных.
- Ozon: 60% предпринимателей на платформе — женщины — по данным самого маркетплейса.
- Apple обогнала Samsung и Xiaomi в мировых продажах смартфонов в первом квартале 2026 года.
Что это значит для селлеров
Уравнивание комиссий на WB: считаем деньги
Главный практический вопрос — в каком направлении выровняются комиссии. Здесь возможны два сценария:
| Сценарий | Что происходит | Кому выгодно |
|---|---|---|
| Комиссии подтягиваются вверх | Зарубежные продавцы платят больше, российские — как прежде | Российским селлерам |
| Комиссии выравниваются посередине | Обе стороны получают небольшие изменения | Ситуативно |
| Комиссии снижаются для всех | WB стимулирует рост числа продавцов | Всем, но особенно новым |
Пока официальных цифр нет — Wildberries не раскрыл конкретные ставки новой единой сетки. Следить за обновлениями в личном кабинете нужно уже сейчас: до мая осталось немного.
Стратегически это важно: китайские продавцы на WB работали с более низкими издержками, что позволяло им демпинговать. Уравнивание условий теоретически должно улучшить конкурентную позицию российских селлеров — особенно в категориях с высокой долей китайских товаров: электроника, аксессуары, текстиль.
Алкоголь в онлайне: пока не ваша история
Если вы рассматривали алкогольную категорию как точку роста — пока рано. Общественное давление сильное, и даже пилотный режим застрял на стадии обсуждений. Те, кто работает с безалкогольными напитками, в более выгодной позиции: Путин подписал закон о господдержке производителей безалкогольной продукции.
Б/у товары на маркетплейсах: стоит ли заходить?
Яндекс Маркет тестирует Ultima — раздел подержанных вещей. Это пока нишевая история, но тренд понятен: западные платформы (Amazon Renewed, eBay) показали, что second-hand может давать хорошую маржу при правильной упаковке. В России рефербишированная электроника и брендовая одежда — наиболее перспективные ниши.
Логистика под давлением
По данным рыночных аналитиков, рынок труда в логистике продолжает перегреваться. Для селлеров это прямое следствие: стоимость фулфилмента и доставки последней мили в 2026 году выросла ощутимее, чем годом ранее. Если вы не пересматривали логистику в юнит-экономике последние полгода — самое время.
Что делать
- До мая — проверить комиссионные ставки на WB. Как только появятся официальные данные по единой сетке, пересчитайте юнит-экономику по всем активным SKU. Особенно критично для товаров с маржой ниже 25%.
- Конкурентный анализ китайских продавцов. Уравнивание комиссий изменит ценовое давление в ряде категорий. Проверьте, кто из конкурентов работает через китайские аккаунты — после мая их стратегия может поменяться.
- Следить за Ultima на ЯМ. Если у вас есть возможность работать с refurbished-товарами — стоит изучить условия подключения на Яндекс Маркете, пока конкуренция в разделе минимальная.
- Аптечная категория — смотреть внимательно. Рост в 2,5 раза быстрее офлайна говорит о реальном спросе. Если вы ещё не в категории здоровья и красоты — подумайте, есть ли точки входа для вашего ассортимента.
- Логистику — в пересмотр. Сравните текущие тарифы фулфилмент-операторов с теми, что были 6–12 месяцев назад. Экономия в 5–8% на логистике при текущих ставках — это реальные деньги.