Группа RWB — объединённая структура Wildberries и Russ — купила контрольный пакет онлайн-аптеки «Еаптека». Сумма и точный размер доли не называются, но сделка меняет расклад сил на рынке фармы и e-commerce одновременно.
Что произошло
До этой сделки «Еаптека» была полностью частной: структуры предпринимателя Алексея Репика в 2025 году выкупили долю Сбербанка и сосредоточили в руках 100% бизнеса. Теперь RWB получила мажоритарную позицию — то есть реальный контроль над компанией.
«Еаптека» — один из крупнейших игроков онлайн-фармы в России. За ней стоит партнёрская сеть более 25 000 аптечных точек по всей стране. Это пункты выдачи, доверие потребителей и готовая лицензированная инфраструктура — то, что строится годами.
Wildberries таким образом получает сразу несколько активов:
- готовый фармацевтический бизнес с трафиком и лояльной аудиторией
- разветвлённую сеть точек, которая потенциально дополняет логистику WB
- возможность расширить ассортимент рецептурных и OTC-препаратов
- платформу для фарм-производителей, которые хотят продвигаться в онлайне
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость про крупный корпоративный M&A. Но если смотреть шире, она затрагивает несколько категорий продавцов напрямую.
Для тех, кто торгует на WB в категории «Красота и здоровье»
Это ваш главный сигнал. WB давно пытается освоить фарм-пространство, но продажа лекарств — это лицензируемая деятельность. Через «Еаптеку» маркетплейс получает доступ к этому рынку без лицензионных барьеров для самой площадки.
Что это означает практически: в категории появится сильный внутренний игрок — фактически аффилированный с WB. БАДы, витамины, изделия медицинского назначения — всё, что сейчас продаётся в серой зоне между косметикой и фармацевтикой, окажется под давлением.
Логика простая: у «Еаптеки» будут преимущества в поисковой выдаче, алгоритмах рекомендаций и доступе к рекламным инструментам WB — точно так же, как собственные СТМ-товары маркетплейсов обычно оказываются выше сторонних продавцов.
Для фарм-брендов и дистрибьюторов
Тут двойственная история. С одной стороны — новая точка роста: продвигать лекарства через рекламную экосистему WB с охватом десятков миллионов покупателей — это возможность, которой раньше просто не существовало.
С другой стороны — переговорная позиция ослабевает. Когда маркетплейс и аптечная сеть становятся одной структурой, производитель оказывается в зависимости от одного канала сбыта. Это классическая ловушка концентрации.
Для всех селлеров: большая картина
WB продолжает вертикальную интеграцию. Логистика — своя. Финансовые сервисы — развиваются. Теперь фарма — тоже своя. Маркетплейс превращается в экосистему по модели Amazon: платформа + собственные сервисы + собственные категории.
Для независимых продавцов это означает одно: конкуренция на WB будет нарастать не только со стороны других селлеров, но и со стороны самой платформы. Это не повод уходить — WB по-прежнему крупнейший трафик в стране. Но это повод думать о диверсификации.
| Категория | Краткосрочный эффект | Долгосрочный риск |
|---|---|---|
| БАДы, витамины, спортпит | Усиление конкуренции со стороны «Еаптеки» | Вытеснение в нишевые запросы |
| Медицинские изделия, гигиена | Потенциальная передача трафика на аптечный раздел | Зависимость от алгоритмов WB |
| Фарм-дистрибьюторы | Новый канал продаж с охватом WB | Концентрация в одном канале |
| Все остальные категории | Нейтрально | Общий тренд на экосистемизацию WB |
Что делать
Паниковать рано — конкретных изменений условий работы пока нет. Но несколько шагов стоит сделать уже сейчас.
- Если вы в категории «Здоровье»: проведите аудит карточек прямо сейчас. Убедитесь, что отзывы, контент и цена конкурентоспособны. Когда «Еаптека» начнёт активно работать на WB, позиции перераспределятся — и лучше встретить это с сильным активом.
- Проверьте юнит-экономику на случай снижения трафика. Если продажи упадут на 20–30% в вашей категории — остаётесь ли вы в плюсе? Если нет, пересматривайте ценообразование или ищите дополнительные каналы.
- Расширяйте присутствие на Ozon и Яндекс Маркете. Диверсификация — не просто совет, а страховка от любых экосистемных решений одного игрока.
- Следите за обновлениями категорийных правил WB. После интеграции «Еаптеки» наверняка появятся новые требования к фарм-смежным товарам — сертификаты, маркировка, ограничения на описания.
Сделки такого масштаба редко влияют на продавцов в моменте — но они меняют правила игры на горизонте года-двух. Следите за тем, как WB будет интегрировать «Еаптеку» в интерфейс и алгоритмы платформы. Это и будет реальный индикатор угрозы или возможности для вашего бизнеса.