Wildberries раскрыл свежую статистику на ежегодной конференции КИТ: миллион продавцов, миллиард товаров и 25 миллионов заказов каждые сутки. Цифры говорят сами за себя — платформа продолжает расти, и конкуренция внутри неё тоже.
Ключевые цифры платформы
На конференции КИТ (Конференция инновационных технологий электронной коммерции и медиа) представители Wildberries огласили актуальные показатели работы площадки. Вот что стоит запомнить:
- 1 000 000 продавцов — столько селлеров сейчас торгует на WB
- 1 000 000 000 товаров — миллиард позиций в каталоге
- 25 000 000 заказов в сутки — ежедневный объём покупок
Для масштаба: ещё три года назад речь шла об 11–12 миллионах заказов в день. Рост более чем в два раза — это не просто цифра в пресс-релизе, это реальное изменение плотности рынка.
Миллиард товарных позиций — тоже показательно. В среднем на каждого продавца приходится 1 000 карточек. Конечно, это среднее по больнице: крупные бренды выставляют десятки тысяч SKU, а новички — 5–10. Но конкуренция за место в поиске и в рекомендациях становится жёстче с каждым месяцем.
Что это значит для селлеров
Давайте переведём эти красивые цифры в практическую реальность.
Конкуренция растёт быстрее, чем рынок
25 миллионов заказов в сутки звучит оптимистично. Но миллион продавцов делит этот пирог между собой. Простая математика:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Заказов в сутки | 25 000 000 |
| Продавцов на платформе | 1 000 000 |
| Заказов в среднем на 1 продавца / сутки | 25 |
Конечно, распределение крайне неравномерное. Топ-10% продавцов забирают, по разным оценкам, 60–70% всех заказов. Остальные 900 000 делят оставшееся. Если вы не в верхней части воронки — поток заказов к вам не просто «меньше среднего», он может быть нулевым в плохие дни.
Миллиард товаров — это ваши конкуренты
Один миллиард позиций означает, что на среднестатистический поисковый запрос алгоритм WB выбирает из тысяч карточек. Органическое продвижение без внешней работы становится всё сложнее. Видимость в выдаче теперь напрямую зависит от:
- оборачиваемости товара и регулярности продаж
- рейтинга карточки и процента конверсии
- участия в рекламных инструментах (аукцион ставок внутри WB растёт)
- логистической доступности — чем ближе склад к покупателю, тем выше приоритет показа
Рекламный аукцион дорожает
Когда продавцов становится вдвое больше, а рекламных мест — нет, ставки растут. Средняя CPM-ставка в популярных категориях на WB за последние 12 месяцев выросла на 30–50% по данным независимых аналитиков. При этом конверсия из клика в покупку не растёт пропорционально. Это давит на ROMI рекламных кампаний.
Если раньше вы тратили на продвижение 5–7% от выручки и выходили в плюс, сейчас для многих категорий этот порог сдвинулся к 10–15%. Юнит-экономика, которую вы считали год назад, может уже не работать.
Что делать прямо сейчас
1. Пересчитайте юнит-экономику с учётом реальных рекламных расходов
Возьмите последние 3 месяца: выручка, затраты на WB-рекламу, комиссии, логистика, возвраты. Если рекламная доля уже выше 12% — пора оптимизировать ставки или искать менее конкурентные ниши и запросы.
2. Работайте над конверсией карточки, а не только над трафиком
При миллиарде товаров алгоритм жёстко ранжирует по конверсии. Даже небольшой рост CTR с 3% до 4,5% даёт кратный прирост позиций без увеличения рекламного бюджета. Проверьте: главное фото, первые три буллита в описании, цена относительно конкурентов.
3. Диверсифицируйтесь по складам
25 миллионов заказов в сутки распределены по всей России. Если ваш товар лежит только на одном складе — вы теряете показы в других регионах. WB активно продвигает в выдаче товары с коротким сроком доставки. FBO на 2–3 складах одновременно — не роскошь, а базовая гигиена в 2026 году.
4. Следите за нишами с низкой конкуренцией
Миллион продавцов — это звучит устрашающе, но большинство сконцентрированы в 10–15 популярных категориях. Более узкие ниши — товары для хобби, профессиональный инструмент, специализированные продукты питания — по-прежнему имеют органический трафик с разумной конкуренцией. Используйте аналитические сервисы для поиска точек роста.
5. Не игнорируйте отзывы и рейтинг
При таком объёме предложения покупатель всё чаще выбирает по рейтингу. Карточка с 4,8 звезды и 200 отзывами обходит карточку с 4,3 и 20 отзывами даже при меньших рекламных ставках. Системная работа с отзывами — это долгосрочный актив, который влияет на органику.
Рынок большой — 25 миллионов заказов в день это подтверждают. Но забрать свою долю становится сложнее. Выигрывают те, кто работает с данными, а не по интуиции.