Wildberries ведёт переговоры о покупке одной из крупнейших онлайн-аптек страны — «Еаптеки». Если сделка состоится, маркетплейс единым прыжком окажется на вершине фармацевтического онлайн-рынка, обогнав и Ozon, и Яндекс.
Что происходит
Слухи о возможной покупке ходят уже больше года, но сейчас ситуация стала конкретнее. По данным источников в инвестиционных кругах, переговоры активно ведутся и близки к завершению. Закрыть сделку планируют к осени 2026 года.
Перед этим структура собственности «Еаптеки» заметно изменилась. Раньше бизнес делили трое: «Сбер» с долей 45%, структуры предпринимателя Алексея Репика — ещё 45%, и основатель компании с оставшимися 10%. В сентябре 2025-го «Сбер» вышел из капитала, продав свой пакет Репику. Теперь «Еаптека» полностью сосредоточена в руках одного владельца — что, по мнению источников рынка, как раз и было подготовкой к продаже: один владелец, один переговорщик, чистая сделка.
Цену актива оценивают минимум в 8 млрд рублей. Wildberries от официальных комментариев отказался.
Что такое «Еаптека» в цифрах
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Выручка 2024 | 32,9 млрд ₽ |
| Чистый убыток 2024 | 4,1 млрд ₽ |
| Пунктов выдачи | 15 500 |
| Доля в онлайн-доставке лекарств | ~1,42% |
| Место в сегменте | 4-е |
Компания убыточна — минус 4,1 млрд при выручке почти 33 млрд. Для маркетплейса это не обязательно стоп-фактор: WB покупает не столько прибыль, сколько аудиторию, инфраструктуру и лицензии. Тем более что с августа 2025 года товары «Еаптеки» уже продаются на площадке с обещанной доставкой за 5 часов — фундамент уже есть, осталось достроить этаж.
Параллельно Ozon не сидит сложа руки: весной 2026-го компания начала регистрировать товарные знаки «Ozon Аптека» и «Ozon Ветаптека». Пока это только заявки, но направление понятно — фарма становится следующим полем битвы крупнейших маркетплейсов.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость про большой бизнес, далёкая от ежедневных задач продавца. На самом деле — нет.
Фарма открывается для сторонних продавцов
Сейчас продавать лекарства на WB без специальной аптечной лицензии нельзя. Но смежные категории — витамины, БАДы, косметика с медицинским позиционированием, ортопедия, медтехника — уже активно торгуются. Если WB получит собственную фармаплатформу, логично ждать расширения доступных категорий для партнёров: новых ниш, новых правил, новых возможностей.
Конкуренция за покупателя усилится — и это хорошо
Три крупных игрока (WB, Ozon, Яндекс) борются за одного покупателя. Чтобы привлечь его, они будут вкладываться в промо, скидки и трафик. Для продавца в смежных категориях — товаров для здоровья, спорта, красоты — это потенциальный рост органического трафика на платформе.
Давление на маржу в топовых нишах
Обратная сторона медали: если крупный игрок заходит в категорию напрямую (как «Еаптека» в витамины и БАДы), он давит ценой. Производитель продаёт себе в ноль ради доли рынка — и независимый селлер с нормальной наценкой проигрывает. Именно так работает история с WB Fashion или Ozon Premium.
Прецедент уже есть: когда Ozon запустил собственный СТМ в нескольких категориях, независимые продавцы в этих нишах потеряли в конверсии. Фарма — следующий кандидат на такой же сценарий.
Инфраструктура выдачи — козырь WB
15 500 пунктов выдачи «Еаптеки» плюс десятки тысяч ПВЗ Wildberries — это огромная сеть. Для лекарств критически важна скорость и доступность. Если WB объединит эти сети, он получит логистическое преимущество, которое Ozon пока не закрыть простой регистрацией товарного знака.
Что делать
Прямо сейчас сделка не закрыта — реагировать «на опережение» не нужно. Но несколько шагов имеет смысл сделать уже сейчас:
- Работаете в категории «Здоровье», «БАДы» или «Медтехника»? Начните мониторить появление новых конкурентов с аптечным бэкграундом. Если в вашей нише появится «Еаптека» как продавец — это сигнал пересмотреть ценообразование.
- Думаете зайти в смежные категории? Следите за обновлениями правил для продавцов в фармацевтических нишах — они почти наверняка изменятся по итогам сделки.
- Диверсифицируйте площадки. Если основной канал — WB, и вы торгуете чем-то близким к медтематике, имеет смысл усилить присутствие на Ozon или Яндекс Маркете. Концентрация риска на одной платформе в момент её стратегического разворота — не лучшая позиция.
- Следите за развитием «Ozon Аптека». Это ещё только товарный знак, но Ozon умеет быстро строить новые вертикали. Кто первым зайдёт в новую нишу на площадке — тот соберёт ранний органический трафик.
Фармацевтический рынок онлайн в России пока небольшой по меркам маркетплейсов, но растёт быстро. Битва за него только начинается — и, судя по действиям всех трёх гигантов, 2026–2027 годы станут здесь переломными.