Wildberries ведёт переговоры о покупке крупнейшей российской онлайн-аптеки «Еаптека». Если сделка состоится — маркетплейс одним шагом обойдёт Ozon и Яндекс и превратится в доминирующего игрока фармрынка в онлайне.
Что происходит
Структуры, связанные с группой RWB (материнская компания Wildberries), готовятся приобрести «Еаптеку» у владельца — бизнесмена Алексея Репика. Разговоры о такой сделке ходили ещё год назад, но тогда 45% аптечной сети находились в руках Сбербанка. В сентябре 2025-го банк вышел из капитала и продал свою долю структурам Репика — после этого препятствие для сделки исчезло.
«Еаптека» — один из лидеров российской онлайн-торговли лекарствами. Сервис работает по всей стране, имеет собственную логистику и многолетнюю аудиторию покупателей, которые привыкли заказывать препараты онлайн.
На фармрынке маркетплейсы уже несколько лет конкурируют за трафик. Сейчас расклад примерно такой:
- Ozon — активно развивает собственный фарм-раздел, партнёрства с аптечными сетями
- Яндекс Маркет — продажи через партнёров, интеграция с «Яндекс Здоровьем»
- Wildberries — есть базовый ассортимент, но без специализированной инфраструктуры
Покупка «Еаптеки» разом закрывает все пробелы: лицензии, логистика для температурных товаров, наработанная база клиентов и доверие к бренду. Это не «запустить раздел», а купить готовый работающий бизнес.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд новость кажется далёкой от повседневных задач продавца одежды или электроники. Но логика маркетплейсов работает иначе — каждая крупная экспансия WB меняет условия для всей платформы.
Фарма — это деньги и трафик
Российский рынок онлайн-аптек в 2025 году оценивался примерно в 250–300 млрд рублей и продолжает расти на 20–25% в год. Лекарства — это высокочастотные покупки: люди заходят за препаратами регулярно, часто и с высоким намерением купить. Такой трафик WB будет использовать для кросс-продаж по всем категориям.
Проще говоря: человек пришёл за витаминами — и попутно купил крем, добавки или бытовую химию. Ваш товар может оказаться в этой цепочке, если вы работаете в смежных нишах.
Конкуренция за полку обострится
Фармацевтика и сопутствующие товары — витамины, БАДы, косметика с медицинским позиционированием, товары для здоровья — это категории, где сейчас работают тысячи селлеров. Если WB получит сильного партнёра с собственным ассортиментом и эксклюзивными позициями, часть ниш окажется под давлением.
Особенно уязвимы:
- продавцы витаминов и БАДов
- поставщики медицинских изделий и ортопедии
- бренды в категории «уход и здоровье»
- детские товары с пересечением с аптечным ассортиментом
Инвестиции WB — это не только фарма
Крупные поглощения требуют ресурсов. WB, активно развивающий сервисную инфраструктуру (недавно запустили раздел установки и обслуживания бытовой техники), параллельно поглощает целую отрасль. Это сигнал: платформа строит экосистему, а не просто маркетплейс.
Для продавцов это двойственная история. С одной стороны, растущая экосистема = больше пользователей и трафика. С другой — WB становится не просто площадкой, а конкурентом во всё большем числе категорий.
Когда маркетплейс покупает бренд или сеть — он перестаёт быть нейтральной площадкой в этой нише. Это нужно учитывать в стратегии.
Логистика лекарств = новая инфраструктура для всех
Фармацевтика требует особых условий хранения и доставки: температурный режим, сроки годности, лицензионные требования. Если WB выстроит такую инфраструктуру через «Еаптеку», часть этих мощностей со временем может стать доступна другим категориям — охлаждаемая косметика, премиальные продукты питания, профессиональная химия.
Что делать селлерам прямо сейчас
Сделка ещё не закрыта — переговоры продолжаются. Но готовиться к последствиям стоит заранее.
- Оцените пересечение вашего ассортимента с фармой. Если вы торгуете БАДами, витаминами, товарами для здоровья или медизделиями — проанализируйте позиции, которые могут появиться у «Еаптеки» на WB. Где у вас слабые места по цене и отзывам?
- Диверсифицируйте площадки. Зависимость от одного маркетплейса всегда риск. Если WB усилит конкурирующие категории, Ozon или Яндекс Маркет могут стать более выгодными каналами для вашей ниши.
- Следите за изменениями категорийных правил. Интеграция аптечного бизнеса неизбежно повлечёт изменения в правилах листинга для медицинских и около-медицинских товаров. Обновления нужно отслеживать, чтобы не получить блокировку карточки.
- Работайте с брендингом. Когда на полке появляется сильный игрок с узнаваемым именем, выигрывают те, кого покупатель знает. Собственный бренд и наполненные карточки важнее, чем когда-либо.
Сделка пока не завершена, и финальные условия неизвестны. Но направление очевидно: WB строит не просто торговую площадку, а многоотраслевую экосистему. Для одних продавцов это открывает новые возможности, для других — сигнал пересмотреть стратегию.