По данным Telegram-источников, Wildberries ведёт переговоры о покупке российского подразделения AliExpress. Сделку планируют закрыть до конца лета 2026 года — речь может идти как о частичном, так и о полном поглощении.
Что происходит
Слухи о сближении двух платформ ходили давно, но в начале июня они получили конкретные очертания. Сначала появились сообщения о массовом переносе карточек товаров с AliExpress Россия на Wildberries. Затем из Telegram утекла информация о том, что за этим стоит нечто большее — полноценная сделка по поглощению.
По имеющимся сведениям, переговоры уже идут. Дедлайн — сентябрь 2026 года. Форма сделки пока не определена окончательно: рассматривается как частичное участие WB в капитале российского AliExpress, так и полный выкуп актива.
Напомним контекст: AliExpress Россия — это совместное предприятие Alibaba, Mail.ru Group (ныне VK), Megafon и РФПИ, запущенное ещё в 2019 году. После 2022 года платформа существенно просела — международные бренды ушли, трансграничная торговля усложнилась, китайские продавцы переориентировались на другие каналы. По различным оценкам, доля AliExpress на российском рынке e-commerce сократилась с ~8% до 3–4%.
Wildberries при этом продолжает консолидировать рынок. После слияния с Russ (оператором рекламных экранов) в 2024 году компания превратилась в группу ВБРФ и активно ищет новые направления роста.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — ещё одна корпоративная история. Но для продавцов последствия могут быть весьма ощутимыми.
Доступ к аудитории AliExpress без отдельного кабинета
Сегодня на AliExpress Россия зарегистрированы десятки миллионов пользователей. Пусть активность и упала, но база есть. Если WB интегрирует её в свою экосистему, продавцы с WB теоретически получат доступ к этой аудитории автоматически — без необходимости отдельно заводить кабинет, загружать карточки и разбираться в другой системе аналитики.
Рост монополизации = рост давления на условия
Здесь медаль обратная сторона. Чем крупнее WB, тем меньше у продавцов рычагов для переговоров. Уже сейчас комиссии на фиолетовом маркетплейсе — одни из самых высоких на рынке. Для сравнения:
| Платформа | Средняя комиссия (одежда) | Средняя комиссия (электроника) |
|---|---|---|
| Wildberries | 23–25% | 10–13% |
| Ozon | 15–18% | 8–11% |
| Яндекс Маркет | 10–13% | 6–9% |
Если WB поглотит AliExpress Россия и рынок де-факто станет дуополией (WB + Ozon), давление на комиссии и условия работы для продавцов вырастет. Торговаться будет просто не с кем.
Судьба карточек и контента
Уже сейчас идёт массовый перенос карточек товаров с AliExpress на WB. Если вы торговали на AliExpress — следите за тем, что происходит с вашим контентом. Описания, фотографии, отзывы — всё это может «мигрировать» по не очень прозрачным правилам. Проверьте, кому принадлежат права на ваши материалы по договору с AliExpress.
Китайские продавцы как конкуренты
Один из главных рисков для российских продавцов — если интеграция откроет прямой канал для китайских продавцов на WB с упрощёнными условиями входа. Сейчас конкурировать с китайским производителем по цене крайне сложно: его себестоимость ниже в 2–3 раза. Если WB создаст для них «зелёный коридор» — ряд категорий (гаджеты, аксессуары, товары для дома) может оказаться под очень серьёзным ценовым давлением.
Проще говоря: если раньше китайский продавец шёл к вам как покупатель на AliExpress, то после сделки он может оказаться вашим соседом по поиску на WB.
Что делать прямо сейчас
- Не паниковать, но держать руку на пульсе. Сделка ещё не закрыта, детали неизвестны. Реагировать стоит на факты, не на утечки.
- Диверсифицировать присутствие. Если вы работаете только на WB — это сигнал задуматься об Ozon и Яндекс Маркете. Чем сильнее монополизируется рынок, тем важнее не зависеть от одной площадки.
- Проверить юнит-экономику на случай роста комиссий. Прикиньте: если WB поднимет комиссию ещё на 2–3 процентных пункта — вы останетесь в плюсе? Пересчитайте сейчас, пока это гипотеза, а не факт.
- Следить за условиями для нерезидентов на WB. Если платформа начнёт активно привлекать китайских продавцов, условия работы изменятся — и это отразится на конкуренции в выдаче.
- Если вы торговали на AliExpress — проверьте договор на предмет прав на контент и условий при смене владельца платформы.
Рынок российской e-commerce продолжает сжиматься вокруг нескольких крупных игроков. Поглощение AliExpress Россия — если оно состоится — станет одним из крупнейших переделов рынка за последние годы. Следим за развитием событий.