Wildberries выходит на фармацевтический рынок: компания запускает собственное медицинское направление под брендом RWB Здоровье — с продажей лекарств, включая рецептурные препараты.
Что произошло
На Петербургском международном экономическом форуме стало известно: Wildberries планирует серьёзно зайти в фарму. Новое подразделение получило название RWB Здоровье — торговля лекарствами пойдёт через привычное приложение и сайт маркетплейса.
Ключевая деталь — речь идёт не только о безрецептурных товарах вроде витаминов и БАДов. Компания рассматривает продажу рецептурных препаратов. Это принципиально иной уровень регуляторной нагрузки и, одновременно, принципиально иной масштаб рынка.
Фармацевтический e-commerce в России активно растёт. По оценкам аналитиков, онлайн-продажи лекарств в 2025 году превысили 200 млрд рублей. И этот пирог Wildberries явно хочет откусить.
Пока проект находится на стадии развития — конкретных дат полноценного запуска и условий для партнёров официально не объявлено. Но вектор обозначен чётко.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость для фармацевтов, а не для продавцов одежды или электроники. Но это не совсем так. Вот несколько слоёв, которые важно понять.
Конкуренция за внимание покупателя внутри приложения
Wildberries — это экосистема. Чем больше категорий внутри неё, тем дольше пользователь остаётся в приложении. Фарма — это регулярные, повторяющиеся покупки. Человек приходит за таблетками — и по пути заказывает шампунь, носки, игрушку ребёнку.
Это значит: трафик внутри платформы вырастет. Для селлеров смежных категорий — товаров для здоровья, красоты, спорта, детских товаров — это потенциально хорошая новость. Больше «случайных» просмотров и кросс-продаж.
БАДы и косметика — уже конкуренты
Если вы продаёте витамины, спортивное питание, антисептики или товары для ухода — готовьтесь. RWB Здоровье будет соседствовать с вашими карточками в поиске. Алгоритмы выдачи могут измениться в пользу «своей» фармы, особенно по высокочастотным запросам типа «витамин C», «омега-3», «антибактериальный гель».
Прецедент уже есть: когда WB активно зашёл в продуктовое направление, часть фуд-селлеров отметила снижение органических позиций по пересекающимся запросам.
Новые возможности для партнёров
Если RWB Здоровье пойдёт по модели маркетплейса (а не закрытого собственного магазина), это откроет возможности для:
- аптечных сетей, желающих расширить онлайн-присутствие;
- производителей БАДов и нутрицевтиков с официальными сертификатами;
- дистрибьюторов медицинских товаров — тонометров, глюкометров, ортопедии.
Порог входа в фарму на маркетплейсах всегда был высоким из-за лицензий и регуляторики. Но если WB выстроит инфраструктуру под ключ — это может упростить выход в онлайн для небольших региональных аптек.
Рецептурные препараты — это отдельная история
Онлайн-продажа рецептурных лекарств в России требует специальных разрешений и сейчас жёстко регулируется. Фактически полноценно это не работает даже у крупных игроков — Apteka.ru, «Сбер Еаптека», «Здравсити». Все продают рецептурку с ограничениями: электронный рецепт, самовывоз из аптеки, верификация.
Если WB всё же пробьёт этот барьер и получит нужные лицензии — это будет событие для всего рынка, не только для фармы. Это означает, что маркетплейс способен конкурировать даже в самых зарегулированных нишах.
Что делать
Конкретные шаги зависят от вашей категории, но вот общая логика:
- Здоровье, БАДы, медтехника: следите за обновлениями условий работы на WB в этих категориях. Возможно появление новых требований к сертификатам и маркировке уже в ближайшие месяцы.
- Смежные категории (спорт, красота, детские товары): проверьте, не пересекается ли ваше семантическое ядро с фармацевтическими запросами. Если да — усиливайте карточки дополнительными УТП, отзывами и рекламой.
- Аптечный бизнес или дистрибуция: начните изучать условия подключения к WB сейчас. Когда направление официально запустится, ранние партнёры обычно получают лучшие позиции в выдаче и поддержку от платформы.
- Все селлеры: диверсифицируйте присутствие. WB активно расширяется и меняет правила игры — наличие на Ozon, Яндекс Маркете и собственном сайте снижает зависимость от решений одной платформы.
RWB Здоровье — это ещё один сигнал о том, что Wildberries строит не просто маркетплейс, а полноценную экосистему для жизни. Чем шире она становится, тем важнее понимать, как вписаться в неё — или как не потеряться в ней.