Wildberries закрыл проект по выходу в игровую индустрию — планы инвестировать в геймінг заморожены. И судя по сумме, которую компания готова была потратить, ставки были серьёзные.
Что произошло
Группа Wildberries & Russ отказалась от экспансии в сегмент видеоигр. Проект предполагал вложения на уровне 2,5 млрд рублей — деньги по любым меркам немалые.
Публичных объяснений причин заморозки не поступало. Официально — просто отказ от планов. Но контекст говорит сам за себя: WB сейчас переживает период серьёзной трансформации после слияния с рекламной группой Russ, и управленческий фокус явно смещается в сторону core-бизнеса.
Геймінг как направление был бы нетипичным шагом для маркетплейса. Речь шла о чём-то большем, чем просто продажа дисков и консолей — судя по масштабу инвестиций, компания рассматривала полноценный вход в рынок: возможно, собственные платформы, издательство или дистрибуцию цифрового контента. Рынок видеоигр в России по итогам 2024 года оценивается в 200+ млрд рублей ежегодно — вход с 2,5 млрд выглядел бы как стартовая позиция, не больше.
Теперь этих планов нет. Деньги и менеджерские ресурсы пойдут куда-то ещё.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — ничего. Маркетплейс отказался от стратегического проекта, который вообще не касался продавцов напрямую. Но если смотреть глубже, здесь есть несколько важных сигналов.
WB концентрируется на основном бизнесе
Отказ от крупной нестандартной инвестиции — признак того, что компания выбирает операционную дисциплину над диверсификацией. После объединения с Russ приоритеты сместились: реклама, логистика, работа с продавцами. Это хорошая новость для селлеров — энергия менеджмента направлена туда, где она реально влияет на платформу.
Конкуренция в категории «Игры и приставки» не ужесточится
Если бы WB вошёл в геймінг как производитель или издатель, это создало бы конфликт интересов для продавцов в категории. Платформа, которая сама издаёт игры, будет продвигать свои тайтлы агрессивнее чужих — логика понятна. Отказ от этих планов означает, что продавцы консолей, геймпадов, дисков и аксессуаров могут работать в привычных условиях.
Категория «Игры» остаётся открытой
Сегмент видеоигр и gaming-аксессуаров на WB продолжает расти органически. Посмотрите на цифры:
- Геймпады, наушники для гейминга, игровые кресла — стабильный спрос круглый год
- Пик продаж — ноябрь–январь (предновогодние подарки + новогодние каникулы)
- Средний чек в категории «Игровые аксессуары» — 3 000–8 000 ₽, что даёт приличную маржу даже при высоких комиссиях
Никакого собственного конкурента от WB в этой нише теперь не появится — как минимум в ближайшие годы.
Деньги — не в новых рынках, а в оптимизации существующего
2,5 млрд рублей, которые не ушли в геймінг, с высокой вероятностью осядут в логистике, технологиях и рекламных инструментах платформы. Для продавцов это может означать новые рекламные форматы, улучшение фулфилмента и доработку кабинета. Косвенно — это деньги в пользу продавцов, хотя и не напрямую.
Что делать
Конкретных срочных действий эта новость не требует. Но если вы работаете в gaming-смежных категориях — есть несколько практических выводов:
- Работайте с категорией спокойно. WB не станет вашим прямым конкурентом в ближайшей перспективе. Стройте ассортимент и нишевую экспертизу без оглядки на этот риск.
- Следите за рекламными инструментами. Если высвободившиеся ресурсы пойдут в развитие платформы, новые инструменты продвижения появятся раньше. Тестируйте их при запуске — первые недели обычно дешевле.
- Смотрите на Ozon и Яндекс Маркет. В отличие от WB, они активнее инвестируют в цифровые сервисы. Если планируете работать с цифровым контентом или подписками — эти площадки дают более подготовленную инфраструктуру.
- Пик сезона — ваш момент. Ноябрь–январь для gaming-категории критичен. Готовьте сток и карточки заранее, не в октябре.
В конечном счёте отказ WB от геймінга — это история не о потере, а о расстановке приоритетов. Платформа выбрала не строить новое, а улучшать то, что уже работает. Для продавцов это, пожалуй, лучший из возможных исходов.