Wildberries может поглотить российский AliExpress — и, по имеющимся данным, сделка должна закрыться уже к сентябрю 2026 года.
Что происходит
В начале недели в Telegram-каналах появилась утечка: Wildberries ведёт переговоры о покупке российского подразделения AliExpress — частично или полностью. Сроки амбициозные: закрытие сделки планируется до конца лета.
Это не случайный слух. Ещё в воскресенье в сети обсуждали массовый перенос товарных карточек с AliExpress Russia на платформу Wildberries — тогда это выглядело как догадка. Теперь картина складывается иначе: похоже, речь идёт о целенаправленной подготовке к объединению.
Официальных подтверждений от сторон пока нет. Но одновременное появление двух независимых сигналов — перенос карточек и утечка о переговорах — трудно считать совпадением.
Контекст: почему это вообще возможно
AliExpress Russia работает как отдельное юридическое лицо — СП с участием Mail.ru Group (VK), Alibaba, Мегафона и РФПИ. После 2022 года китайское присутствие в российском e-commerce фактически стало нежелательным: Alibaba постепенно снижала активность, а сама платформа теряла позиции.
По данным рынка, доля AliExpress Russia в отечественном e-commerce за последние два года упала примерно втрое. Wildberries при этом продолжает расти и занимает около 40% рынка онлайн-торговли в России.
Для WB поглощение конкурента — логичный шаг: получить базу покупателей, трафик, отлаженную цепочку работы с китайскими поставщиками и готовую инфраструктуру. Для российских акционеров AliExpress — шанс выйти из актива, который теряет ценность.
Что это значит для селлеров
Если сделка состоится, рынок маркетплейсов в России изменится структурно. Разберём основные сценарии.
Для продавцов на Wildberries
Хорошая новость: WB получит огромный поток новых покупателей. Аудитория AliExpress — это миллионы пользователей, привыкших к низким ценам и товарам напрямую из Китая. Их придут на платформу.
Плохая новость: конкуренция вырастет. На WB придут тысячи карточек товаров, которые сейчас торгуются на AliExpress — зачастую по демпинговым ценам. Особенно это ударит по категориям:
- электроника и гаджеты
- товары для дома и быта
- одежда и аксессуары масс-маркет
- детские товары и игрушки
- инструменты и автотовары
Если вы работаете в этих нишах — готовьтесь к давлению на цену. Китайские поставщики умеют работать с себестоимостью так, как российским перекупщикам сложно конкурировать.
Для продавцов на AliExpress Russia
Для них ситуация неопределённая. При поглощении возможны два варианта:
- Интеграция: карточки, рейтинги и история продаж перенесутся на WB. Продавцы получат доступ к большей аудитории, но условия работы изменятся — комиссии, логистика, требования.
- Закрытие платформы: AliExpress Russia прекратит работу как отдельный сайт. Продавцам придётся мигрировать самостоятельно — либо на WB, либо на Ozon, либо на другие площадки.
Если вы сейчас торгуете на AliExpress — не ждите официального решения. Начните параллельно развивать присутствие на других платформах уже сейчас.
Расчёт: что изменится в юнит-экономике
Допустим, вы продаёте товар за 1 500 ₽ на WB с комиссией 15%. Ваша текущая модель работает. Теперь на вашу нишу выходит китайский поставщик с той же позицией за 900 ₽ — через объединённую платформу, с нулевыми складскими издержками в России.
Даже если вы снизите цену до 1 200 ₽, маржа у вас окажется ниже. Чтобы удержать позиции, придётся либо снижать себестоимость, либо делать ставку на качество, локальность и скорость доставки — то, в чём российские продавцы объективно выигрывают у китайских.
Что делать прямо сейчас
Сделка ещё не закрыта, но готовиться стоит уже сегодня. Вот конкретные шаги:
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом возможного роста конкуренции в вашей нише. Какой минимальный порог цены вы можете удержать без убытков?
- Проверьте уникальность вашего предложения. Если вы продаёте то же самое, что есть на AliExpress, — ищите способ дифференцироваться: упаковка, сервис, скорость, комплектация.
- Диверсифицируйте каналы. Если вы работаете только на одной платформе — пришло время выйти на вторую. Объединение игроков рынка всегда сопровождается турбулентностью.
- Следите за официальными новостями. Любое изменение условий для продавцов появится в кабинетах платформы — проверяйте раздел новостей регулярно.
- Если вы на AliExpress Russia — зарегистрируйтесь на Ozon или WB параллельно. Даже если площадка останется работать, иметь запасной аэродром — разумная страховка.
Рынок e-commerce в России consolidates — это объективный тренд. Крупные игроки поглощают меньших, условия для продавцов ужесточаются, а конкуренция растёт. Выживают те, кто готовится заранее, а не реагирует постфактум.
Пока это утечка, а не официальное заявление. Но если сделка закроется к сентябрю — у вас есть только лето, чтобы подготовиться.