С 21 мая Wildberries поднимает тарифы на возврат товаров с собственных складов — продавцы заплатят за вывоз остатков больше. Если у вас есть залежавшийся товар на складах WB, дедлайн для вывоза по старым ценам — ближайший четверг.
Что происходит
Wildberries вводит новые тарифы на возврат товаров продавцу со склада маркетплейса. Изменения вступают в силу 21 мая 2026 года.
Рост цен затрагивает два типа возвратов:
- Обычный возврат (товар опознан, данные в системе) — тариф вырастет на 65 рублей
- Возврат неопознанного товара (нет данных в системе, повреждённая маркировка и т.п.) — рост на 85 рублей
Конкретная сумма зависит от трёх параметров: склад хранения, категория товара и его габариты. Точный действующий тариф для каждой позиции можно посмотреть в личном кабинете WB Partners.
Что это значит для селлеров
65–85 рублей на первый взгляд кажутся небольшой суммой. Но дьявол — в деталях и объёмах.
Считаем на реальных цифрах
Представим типичную ситуацию: у продавца на складе WB лежат 200 единиц товара, которые не продаются. Он хочет их вернуть и перераспределить — либо на другой склад, либо для продажи через другой канал.
| Сценарий | Рост тарифа | Доп. расходы на 200 ед. |
|---|---|---|
| Обычный возврат | +65 ₽/ед. | +13 000 ₽ |
| Неопознанный товар | +85 ₽/ед. | +17 000 ₽ |
Для крупных остатков — 500–1 000 единиц — дополнительные расходы составят от 32 500 до 85 000 рублей только из-за повышения тарифа. Это уже серьёзные деньги, которые напрямую бьют по юнит-экономике.
Почему «неопознанный» возврат дороже — и кого это касается
Товар попадает в категорию неопознанного, если маркировка повреждена, нечитаема или данные не совпадают с системой WB. Это частая история с товаром после долгого хранения, с браком или с позициями, которые перемещались между складами несколько раз.
Если у вас на складе есть такие «проблемные» остатки — они обойдутся при вывозе дороже всего. Причём на 20 рублей дороже за единицу, чем обычный возврат.
Контекст: тренд на удорожание логистики
Повышение тарифов на возврат — не разовая история. Wildberries планомерно переносит операционные затраты на хранение и обработку на продавцов. Платное хранение, штрафы за несоответствие упаковки, рост стоимости логистики — всё это части одной системы.
Вывод простой: держать товар на складе WB без движения становится всё дороже. Каждая позиция, которая не продаётся, — это не просто упущенная выручка, но и растущие прямые расходы.
Что делать прямо сейчас
У вас есть буквально несколько дней до вступления новых тарифов в силу. Вот конкретный план действий:
- Откройте WB Partners и проверьте остатки по всем складам. Ищите позиции с нулевыми или минимальными продажами за последние 30–60 дней.
- Оцените рентабельность вывоза по старому тарифу. Сравните текущую стоимость возврата с ценой после 21 мая. Если разница ощутима — действуйте сейчас.
- Приоритизируйте крупные партии. Чем больше единиц в остатке — тем выше выгода от вывоза до повышения цен.
- Проверьте маркировку. Убедитесь, что ваши товары не попадут в категорию «неопознанных» — это +20 рублей за каждую единицу сверху.
- Подайте заявку на возврат заблаговременно. Обработка занимает время, а дедлайн — четверг. Не откладывайте до последнего момента.
Главный вопрос, который стоит задать себе: есть ли у меня на складах WB товар, который я планировал вывезти в ближайшие 1–3 месяца? Если да — вывозите до 21 мая. Откладывать не в ваших интересах.
Для тех, кто решает оставить товар, — учтите новые тарифы при расчёте юнит-экономики. Возможно, имеет смысл снизить цену и ускорить продажи, чем платить больше за будущий вывоз.