Wildberries расширяет логистические модели DBW и EDBS — теперь курьер маркетплейса сам приезжает забирать товар прямо со склада продавца, минуя склады WB.
Что произошло
Wildberries масштабирует две модели работы, при которых товар вообще не попадает на склады маркетплейса.
DBW (Delivery by Wildberries) — продавец сам хранит товар у себя, сам собирает и упаковывает заказы. Когда поступает заказ, на склад продавца приезжает курьер Wildberries и увозит посылку покупателю. То есть WB берёт на себя только последнюю милю.
EDBS («Витрина Экспресс») — работает ещё быстрее. Доставку выполняют партнёрские курьерские службы, и покупатель получает заказ в течение нескольких часов после оформления. Формат ориентирован на экспресс-доставку в рамках города или региона.
Обе схемы объединяет одно: склад Wildberries в цепочке не задействован вообще. Маркетплейс выступает витриной и логистическим оператором последней мили, а не складским хабом.
Что это значит для селлеров
Это потенциально одно из самых выгодных изменений для определённой категории продавцов — если правильно посчитать юнит-экономику.
Кому это выгодно в первую очередь
- Продавцы крупногабарита. Хранение на складах WB для мебели, электроники, спортивного оборудования стоит дорого. Держать товар у себя и отдавать только на доставку — серьёзная экономия.
- Продавцы скоропортящегося или чувствительного товара. Косметика с короткими сроками, продукты, живые растения — всё то, что не переживёт цепочку «продавец → склад WB → покупатель».
- Бренды с собственным складом. Если у вас уже есть фулфилмент-центр или собственный склад — вы просто добавляете новый канал без дополнительных инвестиций в инфраструктуру.
- Региональные продавцы. EDBS с несколькими часами доставки — шанс конкурировать с московскими игроками по скорости прямо в своём регионе.
Сравним цифры: FBW vs DBW
| Параметр | FBW (склад WB) | DBW (со склада продавца) |
|---|---|---|
| Хранение | Платите WB (зависит от объёма и оборачиваемости) | Платите за собственный склад |
| Сборка заказа | WB | Вы сами |
| Контроль упаковки | Минимальный | Полный |
| Скорость доставки | 1–5 дней | EDBS — несколько часов, DBW — 1–2 дня |
| Риск пересорта на складе | Есть | Нет |
| Зависимость от лимитов поставок | Высокая | Отсутствует |
Ключевая цифра, которую нужно считать — стоимость хранения на складе WB vs ваши расходы на собственный склад. Для товаров с низкой оборачиваемостью WB начисляет штрафные коэффициенты. Если ваш товар «лежит» — DBW может быть дешевле уже при базовой аренде 150–200 ₽/м² в регионе.
Риски, о которых стоит знать
Модель DBW перекладывает операционную нагрузку на продавца. Вы берёте на себя:
- Сборку и упаковку каждого заказа в установленные сроки
- Поддержание готовности к приезду курьера (чёткий график)
- Ответственность за качество упаковки — возврат по вине упаковки ляжет на вас
- Необходимость иметь стабильный складской персонал
Для небольших продавцов без выстроенных складских процессов это может оказаться сложнее, чем просто отгружать паллеты на склад WB раз в неделю.
Что делать
Шаг 1. Посчитайте текущие складские расходы у WB. Зайдите в личный кабинет и посмотрите отчёт по хранению за последние 3 месяца. Если сумма значительная — DBW уже интересен.
Шаг 2. Оцените собственные возможности. Есть ли у вас склад с персоналом? Можете ли вы обеспечить сборку заказов в течение нескольких часов после поступления? Если да — смотрите условия подключения к DBW.
Шаг 3. Проверьте доступность EDBS в вашем регионе. Экспресс-доставка работает не везде. Уточните у WB, входит ли ваш город в зону покрытия — это влияет на то, какую именно модель выбирать.
Шаг 4. Запустите тест на небольшом SKU. Не переводите сразу весь ассортимент. Выберите 2–3 позиции с предсказуемым спросом и поработайте месяц по DBW. Сравните экономику с FBW на тех же товарах.
Шаг 5. Настройте процессы заранее. Опоздание с передачей заказа курьеру — это штрафные баллы и потенциальное ухудшение рейтинга. Пропишите внутренний регламент сборки до того, как начнёте принимать заказы по новой схеме.
Расширение DBW и EDBS — сигнал того, что WB движется в сторону маркетплейса-платформы, а не только складского оператора. Для продавцов с выстроенной логистикой это открывает реальную возможность снизить зависимость от инфраструктуры маркетплейса и сократить издержки на хранение.