СМИ сообщили, что Wildberries & Russ присматривается к покупке «Росгосстраха» — одной из крупнейших страховых компаний страны. В самой компании эту информацию отрицают, но история уже повторялась.
Что произошло
По данным источников финансового рынка, РВБ изучает возможность вхождения в капитал «Росгосстраха», которым сейчас владеет ВТБ. Речь идёт о серьёзных деньгах: предварительные оценки называют сумму от 50 до 71 млрд рублей.
Управляющий партнёр аналитической компании Veta оценил стоимость сделки в районе 70–71 млрд рублей, исходя из мультипликатора прибыли 0,8. Рассматривается как денежная покупка, так и обмен активами — аналитики считают оба варианта реалистичными.
Официальная позиция РВБ: никакой покупки не планируется. Но здесь важен контекст. В апреле 2026 года компания точно так же отрицала любые связи с ВТБ. Основательница Wildberries Татьяна Ким называла слухи о сотрудничестве с банком «полной чушью». Уже в мае ВТБ объявил о покупке 5% в «WB Банке» и миноритарных долей во всех финтех-активах группы.
Иными словами, дыма без огня здесь может не быть.
«Росгосстрах» — компания с историей с 1921 года. ВТБ получил её в конце 2022 года в нагрузку при поглощении банка «Открытие». В мае этого года первый зампред ВТБ Дмитрий Пьянов открыто говорил, что банк «очень хочет» продать «Росгосстрах» в 2026 году — но уверенности в успехе сделки у него не было.
Зачем Wildberries собственная страховая компания
У РВБ уже есть страховое направление — но оно работает через партнёров. Это означает, что каждый раз, когда клиент оформляет страховку через экосистему Wildberries, часть маржи уходит сторонней страховой компании.
Собственный страховщик — это:
- Полный контроль над страховым потоком — от продажи полиса до выплаты по страховому случаю
- Экономия на дистрибуции — комиссия партнёрам больше не нужна
- Новые продукты для экосистемы — страхование товаров при доставке, страхование ответственности продавцов, защита покупок
- Данные — миллионы транзакций позволяют строить точные актуарные модели и предлагать более дешёвые, но выгодные продукты
Для понимания масштаба: Wildberries обрабатывает десятки миллионов заказов в год. Даже если страховой продукт стоит 50–100 рублей за заказ, это миллиарды рублей потенциального страхового сбора ежегодно. Иметь собственного страховщика — значит оставлять эти деньги внутри группы.
Что это значит для селлеров
Напрямую — пока ничего. Сделки нет, РВБ всё отрицает. Но тренд читается чётко: Wildberries строит финансовую экосистему, и делает это системно.
Посмотрите на хронологию:
- Запуск «WB Банка» — финансовые услуги для продавцов и покупателей
- Вход ВТБ в капитал всех финтех-активов группы — банковская инфраструктура и ликвидность
- Возможное приобретение «Росгосстраха» — страховая лицензия и готовая инфраструктура
Это классическая стратегия super-app: замкнуть пользователя (и продавца) внутри одной экосистемы, предоставив всё — от размещения товара до кредита на закупку и страховки на доставку.
Для селлеров это может обернуться как возможностями, так и рисками.
Возможности
- Страхование товарных остатков на складах WB — сейчас это боль многих продавцов
- Кредитование под залог оборота через WB Банк по более выгодным условиям
- Страхование ответственности продавца — защита от крупных претензий покупателей
Риски
- Замкнутость экосистемы — чем больше финансовых инструментов привязано к WB, тем сложнее переходить на другие площадки
- Рост зависимости — кредит в WB Банке, страховка от WB, расчёты через WB означают, что уход с площадки становится болезненнее
- Перекрёстные условия — платформа может увязывать страховые продукты с доступом к рекламным инструментам или приоритетному размещению
Что делать прямо сейчас
Повторимся: сделки официально нет. Но следить за развитием событий — разумно. Вот что стоит держать в голове:
- Диверсифицируйте каналы продаж. Чем глубже вы интегрированы в одну экосистему, тем уязвимее. Если уже есть присутствие на Ozon или Яндекс Маркете — поддерживайте его.
- Следите за новыми финансовыми продуктами WB. Если появится страховка товаров на складе — это может быть выгодно. Сравнивайте с рыночными условиями, не принимайте автоматически.
- Не держите все деньги в WB-экосистеме. Выводите прибыль на внешние счета, не накапливайте баланс в WB Банке сверх операционной необходимости.
Экосистемные игры маркетплейсов — долгосрочный тренд. Wildberries не первый и не последний, кто идёт по этому пути. Задача селлера — использовать удобство экосистемы, не попадая в зависимость от неё.