Wildberries продлил срок выплат продавцам ещё на две недели — теперь деньги за проданные товары можно ждать до месяца. Но судя по жалобам селлеров, реальная задержка оказалась ещё длиннее.
Что произошло
Начиная с расчётного периода 16–22 марта 2026 года, Wildberries официально увеличил срок вывода средств для продавцов. К стандартному сроку добавились ещё две недели.
Раньше цикл выплат у WB и без того не назывался быстрым. Теперь от даты продажи до момента, когда деньги окажутся на счету продавца, может пройти около месяца.
Но это официальная версия. Продавцы на форумах и в Telegram-каналах сообщают о другом: задержки затронули не только новые продажи, но и товары, реализованные ещё до 16 марта. То есть деньги, которые по всем правилам уже должны были прийти, — тоже зависли.
По оценкам сообщества селлеров, суммарный объём «замороженных» средств может исчисляться десятками миллиардов рублей. Цифра в 133 млрд рублей фигурирует в обсуждениях как ориентир — это то, что продавцы, по их словам, фактически бесплатно и без срока кредитуют маркетплейс.
Что это значит для селлеров
Давайте переведём это в конкретику. Представьте: у вас магазин с оборотом 1 000 000 ₽ в месяц на WB. Из них, допустим, 70% — это выручка за вычетом комиссий и логистики, то есть около 700 000 ₽ ежемесячно должно возвращаться вам.
Раньше вы ждали эти деньги, скажем, 2 недели. Теперь — месяц. Что это значит на практике?
- Вы не можете вовремя закупить новую партию товара.
- Приходится либо брать кредит (от 25–30% годовых в нынешних реалиях), либо «вставать на паузу» и терять позиции в выдаче.
- Кредит на 700 000 ₽ на лишние 2 недели при ставке 28% годовых — это примерно 10 700 ₽ переплаты. Каждый месяц. Просто за то, что маркетплейс придержал ваши деньги.
Для небольших продавцов это неприятно. Для тех, кто работает с узкой маржой или активно реинвестирует — это может быть критично.
Отдельная история — ситуация с деньгами за уже проданные товары. Если WB задерживает выплаты даже за период до изменения правил, это уже не «новые условия», о которых вас предупредили. Это изменение условий задним числом. И юридически это совсем другой разговор.
Сравнение с конкурентами
| Маркетплейс | Стандартный срок выплат | Примечание |
|---|---|---|
| Wildberries | ~30 дней (с марта 2026) | Фактические задержки могут быть дольше |
| Ozon | 1–2 недели | Зависит от схемы работы (FBO/FBS) |
| Яндекс Маркет | 1–2 недели | Еженедельные выплаты для ряда категорий |
На фоне конкурентов месячный цикл выплат WB выглядит аномально. Особенно в условиях, когда деньги лежат без дела и не работают на ваш бизнес.
Что делать
Ситуация неприятная, но управляемая. Вот что стоит сделать прямо сейчас.
- Проверьте свой кэш-фло. Пересчитайте, сколько денег реально замёрзнет на стороне WB при новых сроках. Умножьте среднедневную выручку на 30 — это ваш «замороженный» остаток.
- Если у вас зависли деньги за старые периоды — фиксируйте это письменно. Обращайтесь в поддержку с конкретными цифрами и датами. Сохраняйте скриншоты и номера обращений.
- Диверсифицируйте каналы продаж. Если 90–100% вашего оборота идёт через WB — сейчас хороший момент хотя бы начать тестировать Ozon или Яндекс Маркет. Там выплаты быстрее, и это напрямую влияет на оборотку.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом стоимости заёмного капитала. Если для поддержания оборотов вам нужен кредит — его стоимость должна закладываться в цену товара.
- Следите за обновлениями. Ситуация развивается. Возможно, под давлением продавцов условия скорректируют — или появятся официальные разъяснения по ранее проданным товарам.
Главный вывод: Wildberries фактически использует деньги продавцов как беспроцентный кредит. В условиях высоких ставок это прямые потери для вашего бизнеса. Считайте деньги, диверсифицируйте площадки, не держите весь оборот на одном маркетплейсе.