Wildberries анонсировал пилотный проект по поставке российских товаров в Китай — маркетплейс берётся за логистику, таможню и документооборот, фактически открывая новый канал сбыта для отечественных производителей.
Что произошло
На международной конференции Ecomday 2026 в Ханчжоу группа RWB объявила о запуске тестового экспортного направления Россия → Китай. Это не просто декларация о намерениях — платформа уже начала принимать заявки от российских производителей и потенциальных китайских покупателей.
Механика проекта понятна: китайские компании и предприниматели смогут закупать российские товары оптом через онлайн-платформу. По сути, зеркальная история к тому, как российские селлеры сейчас закупаются у китайских поставщиков через WB.
Что берёт на себя Wildberries:
- логистика от российского склада до китайского покупателя
- таможенное оформление и сопровождение
- документооборот — закрывающие документы для b2b-сделок
- онлайн-заказы без необходимости выстраивать собственную ВЭД-инфраструктуру
Руководитель направления экспорта из РФ в группе RWB Николай Мараховский назвал Китай «одним из крупнейших и наиболее перспективных рынков е-ком в мире» и подчеркнул интерес локального бизнеса к российской продукции. На следующем этапе планируется масштабирование за рамки пилота.
Что это значит для селлеров
Если коротко: это потенциально большая возможность, но пока с кучей неизвестных. Разберём честно.
Кому это реально интересно прямо сейчас
Прежде всего — российским производителям, а не перекупщикам. Wildberries явно ориентируется на отечественные бренды с реальным производством. Товары, которые традиционно интересуют китайский рынок:
- натуральные продукты питания (шоколад, мёд, кондитерка, морепродукты)
- лесная и химическая продукция
- косметика и БАДы с натуральными компонентами
- детские товары российских брендов
- спортивное питание
Если вы перепродаёте — в этой истории пока не ваш эпизод.
Главный барьер для экспорта исчезает?
Самое сложное в выходе на китайский рынок для малого и среднего бизнеса — это не поиск покупателей, а операционная инфраструктура: таможня, валютный контроль, документы, логистика. Стоимость выстраивания собственного ВЭД-отдела — от 300 000 ₽ в год только на персонал, плюс брокеры, склад, юридическое сопровождение.
Wildberries предлагает взять всё это на себя. Если обещание реализуется — порог входа на китайский рынок для небольшого производителя упадёт кратно.
Контекст: почему именно Китай и именно сейчас
Китайский e-com — крупнейший в мире, объём рынка превышает $1,5 трлн в год. Российские товары там воспринимаются как «натуральные» и «экологичные» — это рабочее позиционирование. После 2022 года российско-китайский товарооборот вырос, и спрос на российскую продукцию у китайских b2b-покупателей действительно есть.
При этом конкуренты — Ozon и Яндекс Маркет — пока не объявляли аналогичных инициатив в Китае. WB здесь пытается занять место первым.
Риски и ограничения — говорим честно
Пилот есть пилот. Несколько вещей, которые пока неизвестны:
- Комиссии и условия — не раскрыты. Экспортная логистика дороже внутренней, будьте готовы к нетривиальной юнит-экономике.
- Сертификация — для многих категорий товаров в Китае нужны местные сертификаты. Берёт ли это на себя WB или это ваша головная боль — открытый вопрос.
- Курсовые риски — расчёты в юанях, конвертация, сроки зачисления.
- Масштаб пилота — отбор участников идёт через заявки, попасть в первую волну смогут далеко не все.
Что делать
Если вы производитель — действуйте уже сейчас:
- Подать заявку на участие в пилоте. Wildberries отбирает участников через заявочную систему. Следите за обновлениями в личном кабинете продавца и официальных каналах WB.
- Проверить маржинальность под экспорт. Возьмите вашу текущую цену реализации, добавьте 25–40% на логистику и таможню (очень грубая оценка до раскрытия реальных тарифов) — остаётся ли экономика?
- Изучить сертификационные требования для вашей категории на рынке Китая. Это можно сделать через Российский экспортный центр (exportcenter.ru) — там есть бесплатные консультации.
- Подготовить упаковку и маркировку с китайским текстом. Минимальное требование для любого экспорта в КНР — наличие информации на китайском языке.
Если вы перепродавец или импортёр — пока наблюдаем. Следим за условиями пилота, смотрим, как пройдёт первая волна. Возможно, в будущем формат откроется шире.
Всем остальным — держать руку на пульсе. Если WB успешно закроет операционные вопросы экспорта, это изменит расклад для многих категорий. Та же история была с запуском WB в Беларуси и Казахстане — сначала пилот, потом массовый выход.
Главный сигнал этой новости: маркетплейсы перестают быть только внутренним каналом сбыта. WB строит инфраструктуру для трансграничной торговли в обе стороны. Для производителей, которые думают об экспорте, — это момент, который стоит отслеживать внимательно.