Wildberries запустил собственный книжный сервис — «WB Книги». Приложение уже доступно для скачивания, внутри — и бумажные книги, и цифровые форматы.
Что произошло
Маркетплейс вышел на книжный рынок с полноценным отдельным приложением. «WB Книги» работает на iOS, Android и в RuStore, плюс есть десктопная версия — читать можно с любого устройства.
Внутри два направления:
- Печатные книги — витрина с бумажными изданиями. Добавляешь в корзину прямо из приложения, дальше заказ уходит на WB как обычный товар.
- Цифровые форматы — текстовые электронные книги и аудиокниги. Слушать и читать можно сразу после покупки подписки.
Авторизация — через ту же учётную запись Wildberries по номеру телефона. Ничего нового регистрировать не нужно.
Доступ к цифровым книгам требует подписки «WB Клуб» — 399 рублей в месяц. Это же подписка, которая уже используется для других сервисов экосистемы маркетплейса.
В приложении есть тематические сообщества: читатели обсуждают сюжеты, персонажей, делятся впечатлениями. Что-то вроде внутреннего книжного клуба.
В планах — расширить функциональность: инструменты для оцифровки текстов, образовательные модули и ИИ-помощники. Пока это только анонс без дат.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — «ну и что, я продаю чехлы для телефонов». Но здесь важнее не конкретный сервис, а стратегия.
WB строит экосистему, а не просто маркетплейс
Запуск «WB Книг» — очередной шаг к тому, чтобы удержать пользователя внутри платформы как можно дольше. Логика простая: чем больше времени человек проводит в экосистеме WB, тем выше вероятность, что он купит что-то ещё.
Это та же модель, что работает у Amazon: Prime Video, Kindle, Audible — всё привязано к одному аккаунту и одной подписке. Wildberries движется в том же направлении.
Подписка «WB Клуб» — главный инструмент привязки
399 рублей в месяц — это 4 788 рублей в год. За эти деньги пользователь получает доступ к цифровым книгам и, вероятно, другим привилегиям экосистемы (кешбэки, приоритет в доставке, скидки).
Чем больше сервисов завязано на одну подписку, тем выше её ценность для покупателя — и тем сложнее ему уйти на другой маркетплейс. Для селлеров это хорошая новость: лояльная аудитория с подпиской покупает чаще и охотнее.
Книги как категория — конкуренция усилится
Если вы торгуете книгами или товарами смежных категорий (канцелярия, товары для учёбы, подарочные наборы с книгами) — обратите внимание. WB теперь сам конкурирует с продавцами в этой нише через собственный цифровой канал.
Бумажные книги пока идут через стандартный маркетплейс, и тут всё остаётся как прежде. Но электронные форматы — это уже прямая конкуренция с независимыми издателями, которые продавали e-book через сторонние платформы.
Контекст рынка: кто ещё играет в эту игру
| Платформа | Книжный сервис | Стоимость подписки |
|---|---|---|
| Wildberries | WB Книги | 399 ₽/мес (WB Клуб) |
| Яндекс | Яндекс Книги (Букмейт) | от 399 ₽/мес (Плюс Мульти) |
| Сбер | Литрес (партнёрство) | от 299 ₽/мес |
WB входит в рынок с конкурентной ценой. Преимущество — огромная существующая база пользователей: десятки миллионов аккаунтов уже есть, убеждать зарегистрироваться не нужно.
Что делать
Конкретные шаги зависят от вашей категории:
- Продаёте книги (бумажные): следите за изменениями условий для этой категории. WB может начать продвигать собственный ассортимент агрессивнее — мониторьте позиции в поиске и рекламные ставки.
- Смежные категории (канцелярия, товары для учёбы, детское творчество): подумайте о перекрёстных связках с книжной темой в описаниях и рекламных кампаниях — аудитория читателей платёжеспособная.
- Любая категория: если ещё не смотрели на «WB Клуб» с точки зрения покупательского поведения вашей аудитории — самое время. Подписчики покупают по-другому, чем случайные посетители.
Главный вывод: Wildberries планомерно превращается из маркетплейса в полноценную цифровую экосистему. Для большинства селлеров это скорее плюс — удержанный пользователь тратит больше. Но тем, кто работает в книжной нише, стоит внимательно следить за развитием событий.