Яндекс Маркет запустил раздел «Обзоры» — вертикальную ленту коротких видео прямо внутри приложения. Это прямой ответ на видеоформат, который уже активно используют конкуренты.
Что произошло
В мобильном приложении Яндекс Маркета появился новый раздел с короткими видеороликами о товарах. В ленту попадают два типа контента: видео от продавцов и видеоотзывы от покупателей.
Алгоритм формирует персональную ленту на основе истории просмотров и заказов конкретного пользователя. Купил что-то у магазина — с большей вероятностью увидишь его обзоры. Можно подписываться как на магазины, так и на других покупателей.
Для селлеров механика такая: загружаешь ролики в профиль магазина, алгоритм сам отбирает «лучшие» и показывает их в ленте. Форматы — демонстрация товара или экспертный разбор. По каким именно критериям Маркет отбирает видео для показа, площадка пока не раскрывает.
Покупатели, которые участвуют в реферальной программе Маркета, получают вознаграждение за заказы, оформленные по переходам из их видеоотзывов. Это стимулирует аудиторию снимать и публиковать контент о товарах.
На сайте маркетплейса раздел появится позже — пока только в приложении.
Что это значит для селлеров
Видеолента на маркетплейсе — это уже не эксперимент, а новый стандарт. В марте 2025 года Wildberries запустил Wibes — короткие видео с отзывами и обзорами товаров. Теперь Яндекс Маркет делает то же самое. Тренд очевиден: маркетплейсы превращаются в медиаплатформы.
Для продавца это означает новый органический канал трафика на карточку. Ключевое слово — органический. Если алгоритм покажет ваш ролик заинтересованному пользователю, вы получите переход бесплатно. Без затрат на рекламу.
Есть и другая сторона. Алгоритм показывает видео тем, кто уже взаимодействовал с вашим магазином или смотрел похожие товары. Это значит, что видео работает прежде всего на повторные покупки и дозревание тёплой аудитории — тех, кто уже знаком с вашим брендом, но ещё не купил.
Сравнение с Wildberries Wibes
| Параметр | Яндекс Маркет «Обзоры» | Wildberries Wibes |
|---|---|---|
| Дата запуска | Июнь 2026 | Март 2025 |
| Контент продавца | Да | Да |
| Контент покупателей | Да | Да |
| Реферальная программа для покупателей | Да | Нет данных |
| Доступно на сайте | Позже | Да |
WB запустил Wibes на 15 месяцев раньше. У Маркета меньше аудитория, но аудитория эта — как правило, с более высоким средним чеком и склонностью к осознанным покупкам. Для ряда категорий (электроника, товары для дома, детские товары) этот формат может дать очень хорошую конверсию.
Реферальная механика — скрытый буст
Реферальная программа для покупателей — интересный момент. Маркет фактически превращает своих пользователей в микроинфлюенсеров. Покупатель снял отзыв, выложил, получил вознаграждение за заказы по ссылке. Для вас как продавца это бесплатный UGC-контент (user-generated content), который работает на вашу карточку.
Чем больше у вас положительных покупателей, тем выше вероятность, что кто-то из них снимет видеоотзыв ради вознаграждения. Это особенно актуально для товаров с высокой частотой повторных покупок — косметика, продукты питания, товары для детей.
Что делать прямо сейчас
- Проверьте профиль магазина на Маркете. Раздел для загрузки видео должен уже быть доступен. Убедитесь, что аккаунт активен и оформлен.
- Снимите 2–3 коротких ролика о ключевых товарах. Не нужно профессиональная студия — смартфон, хороший свет, конкретная демонстрация товара в действии. Длина — 30–60 секунд.
- Сделайте один экспертный обзор. Формат «разбираю продукт как специалист» работает лучше, чем просто «смотрите, какой товар». Покажите, как пользоваться, какие нюансы есть, почему ваш товар лучше аналогов.
- Поощряйте покупателей оставлять видеоотзывы. Вложите в посылку карточку с QR-кодом и простой инструкцией. Упомяните реферальную программу Маркета — покупатель сам заинтересован снять видео, если знает, что получит за это бонус.
- Следите за метриками. Когда раздел заработает полноценно, отслеживайте переходы на карточку из видео. Это покажет, какой формат работает именно у вас.
«Обзоры» пока только запустились — алгоритм не перегрет, конкуренция за показы минимальна. Это лучший момент, чтобы зайти первыми и занять место в ленте до того, как туда придут все остальные.