Яндекс выделяет более 500 млн рублей на поддержку малого и среднего бизнеса — деньги пойдут в первое полугодие 2026 года через рекламные и маркетинговые инструменты компании.
Что произошло
Компания объявила о масштабной программе поддержки МСБ с бюджетом свыше 500 миллионов рублей. Срок реализации — первые шесть месяцев 2026 года.
Деньги не раздают наличными. Поддержка идёт через два ключевых продукта:
- Яндекс Директ — контекстная и медийная реклама
- Яндекс Бизнес — автоматизированное продвижение для локального бизнеса и интернет-магазинов
Программы будут доступны в том числе для новых пользователей обоих инструментов. То есть порог входа снижается — не обязательно быть давним клиентом, чтобы получить бонус.
Конкретный формат помощи — бонусные рекламные средства, специальные тарифы, расширенные лимиты или что-то ещё — Яндекс пока детально не раскрывает. Скорее всего, условия будут объявлены поэтапно по каждому продукту.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость про рекламщиков и локальный бизнес. Но если разобраться, она касается и продавцов на маркетплейсах напрямую.
Почему Яндекс Директ важен для маркетплейс-селлеров
Многие продавцы на Wildberries и Ozon давно вышли за пределы внутренней рекламы площадок. Внешний трафик через Директ — один из немногих способов снизить зависимость от алгоритмов конкретного маркетплейса и привести «своего» покупателя.
Схема простая: реклама в Директе → посадочная страница или карточка товара → продажа. При этом внешний трафик на Ozon и WB маркетплейсы поощряют — Ozon даже платит повышенный процент с продаж, пришедших по внешним ссылкам.
На Ozon при включённой программе внешнего трафика продавец получает дополнительный бонус к выплатам — до нескольких процентных пунктов сверху. Это превращает рекламу в Директе из «просто затрат» в инвестицию с измеримой окупаемостью.
Считаем на цифрах
Допустим, вы продаёте товар за 3 000 ₽, маржа после комиссий маркетплейса — 600 ₽. Стоимость клика в Директе по вашей категории — 25 ₽, конверсия посадочной в покупку — 3%.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Цена клика | 25 ₽ |
| Кликов до покупки (при конверсии 3%) | ~33 клика |
| Стоимость привлечения покупателя | ~825 ₽ |
| Маржа с продажи | 600 ₽ |
| Результат без бонуса | −225 ₽ |
На первый взгляд убыток. Но если Яндекс даёт бонусные средства на рекламный счёт — например, 50% от пополнения — стоимость привлечения падает вдвое. Тогда та же цепочка выходит в плюс. Плюс если Ozon добавит бонус за внешний трафик — экономика сходится ещё лучше.
Именно поэтому следить за условиями программы стоит уже сейчас, не дожидаясь официального анонса деталей.
Яндекс Бизнес — для кого это актуально
Этот инструмент больше заточен под офлайн-точки и небольшие интернет-магазины, которые хотят продвигаться «в одном окне» без ручной настройки кампаний. Если у вас помимо маркетплейса есть собственный сайт или шоурум — это может быть интересно. Автоматический подбор аудитории, реклама на картах, в поиске и на партнёрских площадках — всё в одном интерфейсе.
Для чистых маркетплейс-продавцов без собственного сайта Директ всё же интереснее.
Что делать
- Зарегистрируйтесь в Яндекс Директе прямо сейчас, если ещё не сделали этого. Программы поддержки часто требуют статуса «нового пользователя» — это значит, что аккаунт должен быть свежим на момент акции.
- Следите за официальными анонсами Яндекса — условия поддержки будут публиковаться в блоге для бизнеса и в интерфейсе Директа. Подпишитесь на рассылку.
- Посчитайте юнит-экономику для внешнего трафика заранее. Знайте свою допустимую стоимость привлечения клиента (CAC) — тогда сможете быстро оценить, выгодны ли условия конкретной акции.
- Проверьте настройки внешнего трафика на Ozon — убедитесь, что ваши карточки участвуют в программе повышенных выплат за внешние переходы. Если нет — включите.
- Не вкладывайте сразу весь бюджет — даже с бонусными средствами сначала запустите тест на небольшой сумме, проверьте конверсии, потом масштабируйтесь.
Итог простой: 500 миллионов — это реальные деньги, которые можно превратить в рекламный бюджет для вашего бизнеса. Главное — успеть попасть в программу до того, как лимиты разберут другие.