Правительство направило в Госдуму пакет поправок, который должен перезапустить работу «Почты России». Среди ключевых изменений — право привлекать сторонние компании и ИП к доставке посылок.
Что произошло
Законопроект вносит изменения в базовый закон о почтовой связи. Документ прошёл правительственную комиссию 25 мая и теперь ждёт рассмотрения депутатами.
Ключевые нововведения из законопроекта:
- Аутсорсинг доставки. Почтовые операторы смогут официально привлекать сторонние компании и ИП для доставки коммерческих отправлений.
- Безналичная оплата без комиссии. В отделениях появится возможность платить картой — без дополнительных сборов.
- Квитанции ЖКХ переезжают на Госуслуги. Бумажные платёжки за коммуналку постепенно уйдут в цифру.
- Оптимизация графиков работы отделений. Конкретные параметры пока не раскрываются.
- Реклама на платёжных документах. «Почта России» сможет размещать рекламу на доставляемых квитанциях — дополнительный источник дохода.
Контекст важен: в апреле 2025 года Счётная палата официально признала деятельность «Почты России» убыточной. Организация не обеспечивает ни самоокупаемость, ни развитие услуг. Именно поэтому Минцифры ещё в марте 2026 года начало готовить антикризисный пакет мер — нынешний законопроект его логическое продолжение.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — законопроект про ЖКХ и реформу госпочты. Но для продавцов на маркетплейсах и в интернет-магазинах здесь есть несколько важных сигналов.
Аутсорсинг доставки — это точка роста
Самая интересная норма — разрешение привлекать сторонних перевозчиков к доставке коммерческих посылок. Сейчас «Почта России» работает в значительной мере силами собственной сети, что тормозит скорость и гибкость.
Если норма заработает, логика такая:
- «Почта» сможет отдавать «последнюю милю» региональным курьерским компаниям или даже ИП-курьерам
- Скорость доставки в малые города и сёла теоретически вырастет
- Тарифы могут стать конкурентнее — за счёт реальной конкуренции подрядчиков
Для селлеров, которые торгуют в регионах с плохой логистической инфраструктурой, это потенциально хорошая новость. Сейчас «Почта России» — часто единственный вариант доставки в труднодоступные населённые пункты, и она работает медленно. Если аутсорсинг реально заработает, альтернатив станет больше.
Цифры: насколько велик рынок «Почты»
Для понимания масштаба: «Почта России» обслуживает более 38 000 отделений по всей стране. Это крупнейшая розничная сеть в России — больше, чем у любого маркетплейса. Особенно значимо присутствие в малых городах и сельской местности, где пункты выдачи WB и Ozon только набирают обороты.
| Параметр | Почта России | Типичный курьерский сервис |
|---|---|---|
| Охват населённых пунктов | ~42 000 | 500–3 000 |
| Средний срок доставки (регионы) | 5–14 дней | 2–5 дней |
| Тариф (посылка до 1 кг, регион) | от 200 ₽ | от 280–350 ₽ |
По цене «Почта» пока выигрывает у частников. Но проигрывает по скорости и надёжности — и именно это законопроект пытается исправить.
Безналичная оплата без комиссии — мелочь, но приятная
Если вы принимаете наложенный платёж через «Почту России», знаете: часть покупателей в регионах до сих пор платит наличными при получении. Введение безналичной оплаты без доплат снизит барьер для карточной оплаты — а значит, потенциально вырастет конверсия выкупа у аудитории, которая раньше отказывалась из-за неудобства оплаты.
Риски реформы
Оптимизация графиков работы отделений — это может означать как расширение часов работы, так и сокращение. Если часть убыточных отделений закроется или урежет часы — для покупателей в этих районах выкуп посылок усложнится. Следите за новостями по мере принятия закона.
Реформа «Почты России» — это марафон, а не спринт. Законопроект создаёт правовую основу, но реальные изменения в скорости и качестве доставки будут видны через 1–2 года после принятия закона.
Что делать прямо сейчас
Пока законопроект ещё в Думе, конкретных действий немного — но подготовиться стоит заранее.
- Оцените долю «Почты России» в вашей логистике. Если через неё идёт больше 15–20% заказов, реформа напрямую повлияет на ваши операционные показатели.
- Изучите охват вашей аудитории. Если значительная часть покупателей — из малых городов, где нет ПВЗ маркетплейсов, «Почта» для вас стратегически важна. Держите руку на пульсе изменений.
- Следите за тарифами «Почты». После принятия закона возможны как снижение стоимости за счёт аутсорсинга, так и рост — для покрытия убытков. Пересчитывайте юнит-экономику при каждом изменении тарифов.
- Рассмотрите возможность стать партнёром-подрядчиком. Если у вас есть курьерская инфраструктура или вы ИП с ресурсами для доставки — новый закон открывает возможность официально работать с «Почтой» как подрядчик. Ниша пока не занята.