С 1 июня 2026 года импортёры обязаны будут платить НДС и акцизы до того, как товар пересечёт границу России. Госдума приняла соответствующие законопроекты в первом чтении — система заработает на месяц раньше изначально запланированного срока.
Что произошло
Правительство давно точит зубы на серые схемы ввоза товаров через страны ЕАЭС. Механизм простой: недобросовестные импортёры занижали таможенную стоимость, дробили партии или оформляли товары через посредников в Казахстане, Беларуси или Армении — и платили минимальные налоги.
Теперь эту лазейку закрывают. Ключевое изменение: НДС и акцизы нужно будет уплатить до пересечения таможенной границы, а не после. Это принципиально меняет порядок работы для небольших импортёров.
Минфин рассчитывает собрать с помощью нового механизма до 150 млрд рублей дополнительных налогов в год. Для понимания масштаба: это примерно 0,1% от всего федерального бюджета.
После майской разъяснительной кампании система должна выйти на полную мощность с 1 июня 2026 года — на месяц раньше, чем планировалось изначально.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что это история про таможню и крупный опт — далеко от маркетплейсов. Но нет. Изменение бьёт сразу в несколько точек.
Цены на товары из Китая через посредников вырастут
Большая часть трансграничных поставок для небольших продавцов шла именно через «серые» схемы с занижением стоимости. Посредники, которые возили товар через Казахстан или Беларусь, теперь либо уйдут с рынка, либо честно включат налоги в стоимость услуг.
Примерный расчёт: если раньше посредник оформлял партию на $10 000 как $4 000 и платил НДС с заниженной базы, то теперь НДС придётся считать с реальной суммы. При ставке 20% разница в расходах — $1 200 с каждых $10 000 стоимости товара. Эти деньги лягут на плечи импортёра, а значит — на себестоимость у конечного продавца.
Давление на юнит-экономику
Если вы работаете с поставщиком, который возил товар по «серым» схемам, готовьтесь к росту закупочных цен. Конкретные цифры зависят от категории:
| Категория | Примерный рост закупки | Комментарий |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | 5–15% | Высокая доля серого импорта |
| Электроника и аксессуары | 3–10% | Часть товаров уже шла легально |
| Товары для дома и декор | 7–12% | Много мелких партий через посредников |
| Косметика и БАДы | 8–15% | Акцизная составляющая ударит сильнее |
Это не точные прогнозы — реальные цифры покажет лето. Но порядок величин понятен.
Кто выиграет
Парадоксально, но у части честных импортёров появится конкурентное преимущество. Если вы уже работаете официально — платите НДС с реальной стоимости, оформляете всё по правилам — ваши издержки не изменятся. А вот конкуренты, которые демпинговали за счёт серых схем, окажутся в новых условиях.
Для добросовестных продавцов это шанс выровнять поле. Исчезнет ситуация, когда сосед по нише продаёт дешевле просто потому, что провёз товар в обход таможни.
Дефицит товаров в переходный период
Введение любых новых таможенных требований традиционно вызывает временный «затор»: часть игроков притормозит поставки, пока не разберётся с новыми правилами. Май–июнь 2026 года могут стать дефицитным периодом для ряда категорий.
Что делать
- Проверьте поставщика прямо сейчас. Спросите, как он работает с таможней. Если уклончивые ответы — время искать альтернативу или закладывать рост цен.
- Пересчитайте юнит-экономику с запасом +10–15% к закупочной цене. Лучше перестраховаться, чем получить неприятный сюрприз в июне.
- Создайте буферный сток. Закупите ходовые позиции до введения новых правил — это позволит продержаться в переходный период без роста закупочной цены.
- Если работаете через посредника в ЕАЭС — уточните у него, как изменится стоимость услуг после 1 июня. Фиксируйте ответы письменно.
- Следите за обновлениями ФТС и Минфина в мае. Разъяснительная кампания должна дать конкретные инструкции — пропустить их нельзя.
Главное правило в период регуляторных изменений: кто первым адаптирует юнит-экономику — тот не потеряет маржу. Кто будет ждать — рискует работать в минус несколько месяцев.