Российский бизнес резко нарастил закупки оборудования и расходников для маркировки товаров: в первом квартале 2026 года спрос вырос на 28% год к году. Главный драйвер — расширение системы «Честный знак» и подключение новых категорий.
Что произошло
По данным торговой площадки «ТендерПро», компании активно размещают тендеры на поставку всего, что связано с маркировкой: от принтеров до термолент и технического обслуживания.
Структура закупок показывает, где именно сосредоточены деньги:
| Категория | Доля закупок |
|---|---|
| Расходные материалы (этикетки, термоленты, риббоны, чернила) | 42,1% |
| Принтеры и термопринтеры | 21,5% |
| Терминалы сбора данных | 17,4% |
| Запчасти и комплектующие | 8,9% |
| Маркираторы | 4,7% |
| Услуги техобслуживания | 4,1% |
| Сканеры и аппликаторы этикеток | по 0,7% |
Бросается в глаза одна деталь: почти половина закупок — расходники, а не оборудование. Это говорит о том, что инфраструктура у большинства компаний уже есть. Сейчас бизнес просто поддерживает её в рабочем состоянии.
Дополнительный толчок даёт рост e-commerce. Онлайн-торговля требует более высокой скорости обработки товаров и строгой прослеживаемости на всём пути от склада до покупателя. Это вынуждает инвестировать в автоматизацию маркировки даже тех, кто раньше справлялся «по минимуму».
Что это значит для селлеров
Если вы продаёте на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете — цифры выше касаются вас напрямую. Вот почему.
Маркировка идёт в вашу категорию — это вопрос времени
«Честный знак» уже охватывает одежду, обувь, шины, парфюмерию, молочку, воду, БАДы, фотоаппараты и десятки других позиций. Список расширяется регулярно. Если вашей категории там ещё нет — не факт, что её там не будет через полгода.
Рост закупок на 28% означает: другие игроки уже вкладываются в инфраструктуру. Те, кто сделает это заранее, не будут метаться в авральном режиме, когда требования станут обязательными.
Расходники — это регулярная статья затрат
42% закупок приходится на этикетки, термоленты и чернила. Это не разовые вложения — это постоянный операционный расход. Посчитайте просто:
- Средняя стоимость этикетки «Честного знака» при самостоятельной печати — от 0,5 до 2 ₽ за штуку (зависит от оборудования и тиража).
- При 1 000 отгрузок в месяц — это 500–2 000 ₽ только на этикетки.
- При 10 000 отгрузок — уже 5 000–20 000 ₽/мес.
Для крупных продавцов маркировка — это заметная строка в P&L. И её нужно учитывать в юнит-экономике.
Маркетплейсы ужесточают контроль
WB и Ozon активно блокируют товары без корректной маркировки при приёмке. Штраф за нарушение — от 1 000 до 300 000 ₽, а при повторных случаях возможна блокировка аккаунта. Маркетплейс при этом не разбирается, виноват ли поставщик или это технический сбой.
Рост закупок на 28% — это не паника, это зрелость рынка. Бизнес перестал воспринимать маркировку как временную обузу и начал встраивать её в операционные процессы.
Что делать
Несколько конкретных шагов для продавцов на маркетплейсах:
- Проверьте свою категорию в реестре «Честного знака». Актуальный список на сайте честныйзнак.рф. Если категория уже включена — убедитесь, что процессы отлажены. Если нет — мониторьте новости регулятора.
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом расходников на маркировку. Даже 1–2 ₽ на единицу при больших объёмах — это деньги. Не забудьте про труд сотрудника или стоимость аутсорса.
- Если объём растёт — рассмотрите собственный термопринтер. Принтеры типа Zebra ZD220 или TSC TE200 стоят 8 000–15 000 ₽ и окупаются при объёме от 2 000–3 000 этикеток в месяц по сравнению с покупкой готовых стикеров.
- Настройте интеграцию с «Честным знаком» через вашу учётную систему. 1С, МойСклад, СБИС — все крупные системы уже поддерживают работу с кодами маркировки. Автоматизация на этом участке сэкономит время и снизит число ошибок.
- Заложите запас расходников. Цепочки поставок этикеточной продукции периодически дают сбои. Двухнедельный запас — минимальная страховка.
Маркировка давно перестала быть «проблемой крупного бизнеса». Для продавца даже с оборотом 500 000 ₽ в месяц — это уже операционная реальность, которую игнорировать всё сложнее.