Порог дохода для применения упрощённой системы налогообложения останется на прежнем уровне — предложение о его снижении не получило поддержки. Бизнес-омбудсмен Краснодарского края объяснил почему: уменьшение лимита толкнуло бы малый бизнес в тень.
Что произошло
В Краснодарском крае уполномоченный по защите прав предпринимателей высказался против снижения порогового значения выручки для УСН. По его словам, если порог опустить, часть малого бизнеса начнёт намеренно занижать доходы, чтобы остаться в льготном режиме.
Напомним контекст. Сейчас на УСН могут работать компании и ИП с годовым доходом до 450 млн рублей (лимит на 2025–2026 годы с учётом коэффициента-дефлятора). Ставки — 6% с доходов или 15% с разницы «доходы минус расходы». Это один из самых популярных налоговых режимов среди малого и среднего бизнеса, в том числе среди продавцов на маркетплейсах.
Предложение о снижении порога, судя по всему, звучало на региональном уровне в контексте дискуссий о «чистке» реестра малого бизнеса. Бизнес-омбудсмен выступил категорически против: снижение лимита — прямой стимул к уходу в серую зону. Если бизнес не может официально работать в удобном режиме, он начинает дробиться, занижать выручку или вовсе прятать часть оборота.
Что это значит для селлеров на маркетплейсах
Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете налоговый режим — это базис юнит-экономики. Давайте разберём, почему УСН так важна и что будет, если лимиты сдвинутся вниз.
УСН vs ОСНО: разница в деньгах
Представим селлера с оборотом 10 млн рублей в год и маржинальностью 25% (чистая прибыль до налогов — 2,5 млн ₽).
| Режим | Ставка | Налог с дохода 10 млн ₽ | Итого остаётся |
|---|---|---|---|
| УСН «Доходы» | 6% | 600 000 ₽ | ~1 900 000 ₽ |
| УСН «Доходы минус расходы» | 15% | 375 000 ₽ (с прибыли 2,5 млн) | ~2 125 000 ₽ |
| ОСНО (НДС + налог на прибыль) | 20% + 20% | ~1 700 000 ₽ | ~800 000 ₽ |
Разница между УСН и ОСНО — до 1,3 млн рублей в год на этом примере. Для малого бизнеса это буквально разница между «работаем и развиваемся» и «работаем в ноль».
Почему дробление — это не выход
Если бы лимит снизили, часть селлеров начала бы «пилить» бизнес на несколько юрлиц или ИП. Схема известная: один продаёт на WB, другой — на Ozon, третий — оптовик. Формально каждый не превышает порог.
Но налоговая давно научилась это видеть. Признаки искусственного дробления:
- Общие склады, сотрудники, поставщики у разных ИП
- Регистрация на родственников
- Один и тот же расчётный счёт или IP-адрес для входа в личные кабинеты
- Товарные остатки перебрасываются между юрлицами
При выявлении дробления ФНС доначисляет налоги за все периоды плюс штрафы и пени. Итоговый счёт может превысить всю годовую прибыль.
Текущий лимит УСН — комфортная зона для большинства
450 млн рублей годового оборота — это серьёзная планка. Для понимания: селлер, который продаёт на маркетплейсах товары средним чеком 1 500 ₽, должен закрывать около 300 000 заказов в год (25 000 в месяц), чтобы приблизиться к этому лимиту. Большинство продавцов находятся в зоне 5–50 млн рублей оборота — и им УСН подходит без каких-либо ограничений.
Поэтому сохранение высокого порога — это стабильность правил игры для основной массы селлеров.
Что делать
Конкретных изменений сейчас нет — скорее наоборот, статус-кво сохраняется. Но несколько вещей стоит держать в голове постоянно:
- Следите за своим оборотом. Если вы приближаетесь к лимиту УСН, планируйте заранее: переход на ОСНО нужно закладывать в юнит-экономику минимум за квартал.
- Не дробите искусственно. Если у вас реально несколько направлений бизнеса — это нормально. Если схема создаётся только ради налогового лимита — риск очень высок.
- Выбирайте правильный объект УСН. Если у вас высокая доля расходов (закупка товара, логистика, реклама) — «Доходы минус расходы» по ставке 15% может быть выгоднее «Доходов» по ставке 6%. Считайте на своих цифрах.
- Работайте с бухгалтером. Налоговое законодательство меняется ежегодно. Для бизнеса с оборотом от 5 млн рублей это уже не экономия, а необходимость.
Пока регуляторы настроены сохранять комфортные условия для малого бизнеса — это хороший сигнал. Но налоговая среда в России меняется быстро, и держать руку на пульсе стоит всегда.