С 1 сентября 2026 года в России меняются правила продажи ювелирки: слово «бриллиант» теперь только для природных камней, а синтетика получает собственную обязательную маркировку.
Что произошло
Правительство РФ внесло поправки в правила розничной торговли ювелирными украшениями. Главное изменение — терминология стала юридически закреплённой.
Бриллиант = только природный алмаз. Называть синтетический камень бриллиантом теперь запрещено. Точка.
Для лабораторных камней вводится единственный допустимый термин — «огранённый синтетический алмаз». Никаких «настоящих», «натуральных», «драгоценных» или «экологичных» — все эти слова под запретом при описании синтетики.
Изменения затрагивают сразу несколько точек контакта с покупателем:
- бирки на изделиях
- рекламные материалы
- карточки товаров на сайтах и маркетплейсах
Ещё одно важное нововведение — вес синтетических камней нельзя указывать в каратах. Только в граммах. Это существенно, потому что покупатели привыкли воспринимать ювелирные вставки именно через карат.
Дополнительное требование касается маркировки самих изделий: бирка должна быть опломбирована, а её уникальный номер — совпадать со штрих-кодом украшения.
Логика изменений понятна. Себестоимость синтетического камня — менее $70 за карат (по данным рынка). Природный бриллиант сопоставимого размера стоит в десятки раз дороже. При этом часть продавцов позиционировала лабораторные камни размыто, не акцентируя происхождение. Новые правила убирают эту серую зону.
Что это значит для селлеров
Если вы продаёте ювелирку на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете — новые требования напрямую касаются ваших карточек товаров. И времени на подготовку не так много: три месяца до вступления в силу.
Какие карточки под ударом
Пройдитесь по своему ассортименту и найдите позиции, где в названии или описании встречается:
- слово «бриллиант» применительно к синтетическому камню
- формулировки «настоящий», «натуральный», «экологичный» для лабораторных вставок
- вес камня в каратах (для синтетики)
- намёки на инвестиционную ценность синтетических камней
Это не просто маркетинговая история. Маркетплейсы следят за соответствием карточек товаров действующему законодательству и могут снять позицию с продажи при несоответствии.
Про юнит-экономику
Посмотрим на цифры. Синтетический камень 1 карат стоит производителю до $70. Ювелирное изделие с таким камнем на маркетплейсе может продаваться за 5 000–15 000 ₽. Природный бриллиант 1 карат — от $3 000–5 000 и выше.
| Параметр | Синтетика | Природный камень |
|---|---|---|
| Себестоимость камня (1 кар.) | до $70 (~6 500 ₽) | от $3 000 (~280 000 ₽) |
| Целевая аудитория | масс-маркет | премиум-сегмент |
| Маржинальность на МП | высокая при правильном ценообразовании | высокая, но оборот ниже |
Хорошая новость: чёткие правила не убивают рынок синтетики. Они его структурируют. Покупатель, который осознанно выбирает лабораторный камень из-за цены и эстетики, никуда не денется. А недобросовестные конкуренты, которые продавали синтетику под видом натуральной — уйдут или переделают карточки.
Международная организация GIA (Gemological Institute of America) уже давно отказалась оценивать синтетику по стандартной системе «4С». Россия движется в том же направлении — прозрачность происхождения камня становится обязательным стандартом.
Что делать
До 1 сентября 2026 года
- Аудит карточек. Выгрузите весь ассортимент из кабинета продавца и пройдитесь по каждой позиции с ювелирными вставками. Ищите запрещённые слова в названии, описании, характеристиках.
- Обновите терминологию. Замените «бриллиант» на «огранённый синтетический алмаз» для лабораторных камней. Уберите слова «натуральный», «настоящий», «экологичный» из описаний синтетики.
- Пересчитайте вес. Если в характеристиках указан вес синтетической вставки в каратах — переведите в граммы. 1 карат = 0,2 грамма.
- Проверьте физическую маркировку. Если вы работаете с собственными поставщиками или производством, убедитесь, что бирки на изделиях будут соответствовать новым требованиям до момента отгрузки на склад.
- Обновите рекламные материалы. Инфографику в карточках, баннеры, тексты для продвижения — всё, что может содержать старые формулировки.
Что стоит учесть стратегически
Новые правила — хороший повод переосмыслить позиционирование синтетических украшений. Вместо того чтобы косвенно намекать на «натуральность», можно честно продвигать преимущества лабораторных камней: доступная цена, идентичные физические свойства, отсутствие влияния на горнодобывающую отрасль.
Такой подход работает на западных рынках уже несколько лет. В России эта ниша только формируется — и у продавцов, которые первыми выстроят прозрачную коммуникацию, есть шанс занять сильную позицию.
Ювелирный рынок на маркетплейсах растёт. По данным участников рынка, онлайн-продажи украшений в 2025 году выросли более чем на 30%. Синтетические камни занимают в этом росте заметную долю — именно из-за соотношения цены и визуальных характеристик.
Главный вывод простой: три месяца пройдут быстро. Кто обновит карточки заранее — продолжит продавать без перебоев. Кто оставит всё как есть — рискует получить предписания и снятие товаров с витрины.