Виды рекламы на Wildberries
Реклама на Wildberries для продавца — это внутренние кампании в кабинете «ВБ Продвижение»: вы платите площадке, чтобы карточка показывалась выше и чаще. Небольшая оговорка: если вы искали актёров из телевизионных роликов ВБ — это другая тема; здесь разбираем рекламные инструменты селлера. Форматов на площадке немного, и почти весь бюджет селлеров уходит в первые два:
| Формат | Где показывается | Оплата | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Аукционная кампания | поисковая выдача и каталог | за 1000 показов (CPM) | товарам с готовой карточкой и понятным спросом |
| Автоматическая кампания | поиск, рекомендации, карточки конкурентов | за 1000 показов | новичкам: минимум настроек |
| Медиареклама (баннеры) | главная страница, разделы, акции | фикс / аукцион | брендам с большими бюджетами |
| Внешний трафик | блогеры, соцсети, контекст | по договорённости | масштабированию проверенных хитов |
Минимальные ставки и бюджеты площадка периодически меняет — актуальные цифры смотрите в кабинете: они зависят от категории и конкуренции в ней.
Как работает аукцион
Рекламные места в выдаче разыгрываются на аукционе: чем выше ставка за 1000 показов, тем выше позиция среди рекламных слотов. Но «платить больше всех» не равно «зарабатывать»: реклама покупает показы, а заказы делает карточка. Товар с кликабельной обложкой собирает больше переходов с тех же показов — фактически платит за клик меньше конкурента. Вторая особенность аукциона — динамика: конкуренты меняют ставки десятки раз в день, и ставка, которая утром держала вас на первой странице, к вечеру может вообще не давать показов. Поэтому управление ставками — не разовая настройка, а постоянный процесс.
Автоматические кампании
Автоматическая кампания — формат «запустил и работает»: площадка сама выбирает места показов (поиск, рекомендации, карточки похожих товаров) и распределяет бюджет. Что важно знать:
- Старт простой, контроль ограничен. Вы управляете ставкой и минус-фразами, остальное решает алгоритм.
- Чистите поисковые запросы. Раз в несколько дней исключайте нерелевантные фразы, по которым идут показы без заказов, — иначе бюджет размазывается.
- Следите за кластерами. Показы идут по группам запросов; если товар попал не в свой кластер, поможет доработка названия и характеристик карточки.
Аукционная кампания в поиске даёт больше контроля: вы видите ставки по конкретным запросам и управляете ими точечно. Обычно селлеры начинают с автоматической, а по мере роста добавляют аукционную под ключевые запросы.
Пошаговая настройка кампании
- Подготовьте карточку. Обложка, инфографика, отзывы с рейтингом от 4,5 — без этого реклама разгоняет показы, но не заказы.
- Пополните счёт продвижения в кабинете и создайте кампанию нужного типа.
- Выберите товары. В одну кампанию — товары одной категории с общей семантикой, иначе статистика смешается.
- Задайте ставку. Начните с уровня чуть ниже рекомендованного и поднимайте, пока не получите стабильные показы на нужных местах.
- Добавьте минус-фразы и исключите нерелевантные запросы после первых показов.
- Проверяйте статистику ежедневно первую неделю: CTR, расход, заказы, ДРР — и корректируйте ставки.
Бюджет и контроль ДРР
Точных цифр «сколько стоит реклама на Вайлдберриз» не существует: ставка зависит от категории, сезона и конкуренции — в одной нише показы стоят копейки, в другой аукцион перегрет. Поэтому планируйте не «бюджет вообще», а долю рекламных расходов: ДРР = расходы на рекламу / выручка с неё × 100%. Комфортный уровень для большинства ниш — до 10–15%, и он всегда должен быть ниже маржинальности товара, иначе каждый заказ приносит убыток. На тестовый запуск закладывайте сумму, которой хватит хотя бы на несколько тысяч показов в вашей категории, — меньше не даст статистики для выводов.
Оценивайте кампании по связке метрик, а не по одной цифре: CTR показывает качество обложки и попадание в запросы, стоимость заказа — экономику, ДРР — итог. Если CTR в норме, а заказов нет, проблема ниже по воронке: цена, отзывы, слайды. Если показы дорогие при любом CTR — вы конкурируете в перегретом запросе, попробуйте средне- и низкочастотные формулировки.
Типичные ошибки новичков
- Реклама слабой карточки. Низкий CTR обложки убивает экономику кампании — сначала контент, потом трафик.
- Ставка «на глаз» и забыли. Аукцион динамичный: без корректировок вы либо переплачиваете, либо теряете показы.
- Один товар — все запросы. Показы по нерелевантным фразам сжигают бюджет; минус-фразы обязательны.
- Оценка по расходу, а не по ДРР. «Потратили мало» не значит «эффективно»; считайте долю расходов от выручки.
- Выводы через день после запуска. Дайте кампании собрать статистику, иначе решения случайны.
- Пауза кампании при каждом сомнении. Остановки сбивают накопленную статистику алгоритма — корректируйте ставку и бюджет, а не выключатель.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама на Wildberries?
Фиксированной цены нет: вы платите за 1000 показов по аукциону, ставки зависят от категории, сезона и конкуренции. Ориентируйтесь не на абсолютный бюджет, а на ДРР — долю рекламных расходов до 10–15% от выручки.
Какую рекламу на ВБ выбрать новичку?
Начните с автоматической кампании: минимум настроек, площадка сама подбирает места показов. После первых данных добавьте аукционную кампанию в поиске под ключевые запросы и регулярно чистите минус-фразы.
Почему реклама на Вайлдберриз не даёт заказов?
Чаще всего дело в карточке: слабая обложка даёт низкий CTR, а без кликов нет заказов. Вторая причина — нерелевантные запросы и кластеры: показы идут не той аудитории. Проверьте CTR, минус-фразы и конверсию карточки.
Можно ли продавать на WB без рекламы?
В низкоконкурентных нишах — да, за счёт SEO и сильной карточки. Но в популярных категориях первые страницы выдачи во многом заняты рекламой, поэтому без неё рост почти всегда медленнее.