Что на самом деле входит в «комиссию»
Сравнивать комиссии маркетплейсов «в лоб» — по проценту за продажу — почти бессмысленно: у каждой площадки своя структура удержаний. Комиссия для продавца на любом крупном маркетплейсе состоит минимум из четырёх слоёв: процент за продажу, логистика до покупателя, обратная логистика за невыкупы и складские услуги (хранение, приёмка). У Ozon сверху добавляются последняя миля и эквайринг, у Wildberries — платная приёмка в сезон и механики акций, влияющие на ставку. Поэтому честное сравнение — это всегда сравнение суммарной нагрузки на конкретный товар, а не цифры из тарифной таблицы.
Вторая причина не сравнивать «в лоб» — трафик. Комиссия — это цена за покупателей, которых приводит площадка: низкая ставка при пустой категории обойдётся дороже, потому что недостающий спрос придётся докупать рекламой. Смотрите на комиссию как на часть стоимости привлечения клиента, а не как на отдельный налог.
Сводная таблица сравнения
Ориентиры на середину 2026 года — диапазоны примерные, ставки меняются несколько раз в год, точные значения смотрите в калькуляторах кабинетов:
| Площадка | Комиссия за продажу | Логистика | Особенности |
|---|---|---|---|
| Wildberries | примерно 15–25% | за единицу, по габаритам; обратная — за каждый невыкуп | максимальный трафик; платная приёмка в сезон; повышенная ставка вне некоторых акций |
| Ozon | примерно 15–25% | логистика по литражу + последняя миля от цены | детальная тарификация; эквайринг ~1–2%; индекс цен |
| Яндекс Маркет | сопоставимый порядок, зависит от категории | тарифы по услугам и модели работы | меньше трафика в ряде категорий, но и конкуренция ниже |
Отдельная модель у Авито: часть продаж проходит через комиссию за сделку с доставкой, часть — через платные размещения и продвижение. Для типового селлера с карточками это скорее дополнительный канал, чем замена классическим маркетплейсам.
Wildberries: особенности удержаний
WB даёт самый большой трафик — и берёт за него свою цену. Помимо комиссии, считайте логистику с учётом процента выкупа: в примерочных категориях (одежда, обувь) обратная логистика превращается в главную статью расходов. На FBS и FBO ставки и структура удержаний различаются. Отдельная механика — акции: для товаров вне некоторых распродаж комиссия может временно повышаться, так что «не участвовать» тоже стоит денег, и это надо считать. Плюс держите в уме штрафную политику: нарушения маркировки, габаритов или сроков сборки на FBS быстро добавляют пункты к эффективной ставке.
Ozon: особенности удержаний
Ozon тарифицирует каждую операцию отдельно: комиссия за продажу, логистика от объёмного литража, последняя миля как доля от цены, эквайринг. Из плюсов — прозрачный калькулятор, в котором видно каждую копейку до поставки: экономика считается до старта, сюрпризов меньше. Из нюансов — для дешёвых и габаритных товаров сумма логистических статей может догонять комиссию, а индекс цен подталкивает держать цены не выше, чем на других площадках.
Яндекс Маркет и другие площадки
У Яндекс Маркета порядок ставок сопоставим с WB и Ozon: процент за продажу зависит от категории, отдельно оплачиваются логистика и продвижение. Трафик в большинстве категорий ниже, зато ниже и конкуренция — для некоторых ниш это шанс продавать с меньшим ДРР. Общий принцип для любых площадок один: смотрите не на ставку комиссии, а на полную стоимость продажи единицы — комиссия + логистика + хранение + реклама + невыкупы. Комиссия ФБС на одной площадке может выглядеть ниже, чем FBO на другой, а после подсчёта логистики картина перевернётся.
Как выбрать площадку по деньгам
Алгоритм из четырёх шагов:
- Посчитайте юнит-экономику одного и того же товара на каждой площадке в её калькуляторе — со своей категорией, габаритами и ожидаемым процентом выкупа;
- Оцените спрос и конкуренцию: площадка с комиссией на 3 п.п. выше, но с вдвое большим трафиком в вашей нише обычно выигрывает;
- Заложите рекламу: ДРР в конкурентной категории на «дешёвой» площадке может съесть всю разницу в комиссии;
- Начните с одной площадки, масштабируйтесь на вторую — когда экономика первой сходится стабильно, а карточки уже готовы.
Пример арифметики (цифры примерные): товар за 1 190 ₽, на площадке А комиссия 19% и логистика 120 ₽, на площадке Б комиссия 23%, но логистика 60 ₽. Удержания: А = 226 + 120 = 346 ₽, Б = 274 + 60 = 334 ₽. «Дорогая» по ставке площадка оказалась дешевле по деньгам — именно поэтому сравнивают полную нагрузку.
Частые вопросы
На каком маркетплейсе самая низкая комиссия для продавца?
Однозначного ответа нет: базовые ставки у крупных площадок близки (примерно 15–25%), а итоговая нагрузка зависит от категории, габаритов, логистики и процента выкупа. Сравнивайте полные удержания по своему товару в калькуляторах кабинетов.
Чем отличается комиссия на FBS от FBO?
FBS — продажа со своего склада, FBO — со склада площадки. Ставка комиссии по схемам может различаться, но главная разница в сопутствующих расходах: на FBO добавляются хранение и приёмка, на FBS — более дорогая логистика и требования к срокам сборки.
Какая комиссия у Яндекс Маркета для продавцов?
Порядок цифр сопоставим с WB и Ozon: процент от продажи зависит от категории, отдельно тарифицируются логистика и продвижение. Точные ставки смотрите в калькуляторе кабинета площадки — они периодически обновляются.
Как сравнить комиссии маркетплейсов для своего товара?
Посчитайте в калькуляторе каждой площадки полную стоимость продажи единицы: комиссия + логистика + хранение + обратная логистика с учётом выкупа + ожидаемый ДРР. Выбирайте по итоговой марже, а не по ставке комиссии.