Из чего складывается комиссия WB
Комиссия Wildberries для продавцов — это процент от цены продажи, который площадка удерживает с каждого выкупленного заказа. Но считать «комиссией» только этот процент — главная ошибка новичков: реальная нагрузка складывается из пяти статей, и «скрытая» часть нередко сопоставима с самой комиссией по величине.
| Удержание | Что это | Порядок величин |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | процент от цены после скидок | примерно 15–25% в большинстве категорий |
| Логистика | доставка заказа покупателю | десятки рублей за единицу, зависит от габаритов |
| Обратная логистика | возврат невыкупленного товара на склад | оплачивается за каждый невыкуп |
| Хранение | на складах WB при схеме FBO | зависит от габаритов и оборачиваемости |
| Приёмка и штрафы | платная приёмка в пиковые сезоны, нарушения правил | от нуля до очень ощутимых сумм |
Все цифры в таблице — ориентиры на середину 2026 года: тарифы обновляются несколько раз в год, точные значения по своей категории смотрите в калькуляторе кабинета WB Партнёры.
Сколько процентов берёт Wildberries
Единой ставки не существует — комиссия задаётся по категориям и предметам. В большинстве товарных групп она попадает в диапазон примерно 15–25%; в отдельных категориях бывает заметно ниже или выше. На итоговый процент влияют: категория товара, схема работы (FBO или FBS) и участие в акциях — для товаров вне некоторых акций WB может временно повышать комиссию, а участникам — снижать.
Практический вывод: не берите проценты из чужих статей и видео — они устаревают быстрее, чем индексируются. Перед каждой закупкой открывайте калькулятор в кабинете и считайте по своей категории и своим габаритам. Пять минут в калькуляторе спасают от товара, который «на бумаге» приносил 30%, а в реальности работает в ноль.
Следите и за сезонными волнами: в высокий сезон к комиссии добавляются платная приёмка и подорожавшая логистика — эффективная нагрузка растёт даже при неизменной ставке по категории.
FBO и FBS: как схема влияет на удержания
На FBO товар лежит на складе Wildberries: вы платите за хранение и приёмку, зато доставка до покупателя быстрее и дешевле, а карточка получает преимущество по скорости доставки — это влияет и на позиции в выдаче. На FBS вы храните товар у себя и собираете заказы по мере поступления: расходов на хранение нет, но логистика на единицу обычно дороже, а просрочка сборки грозит штрафами. Процент комиссии за продажу по схемам тоже может отличаться. Правильный способ выбрать — посчитать один и тот же товар в калькуляторе на обеих схемах и сравнить итоговые удержания, а не только ставку комиссии.
Невыкупы — скрытый удвоитель логистики
Самая недооценённая статья расходов — обратная логистика. Пример с примерными цифрами: прямая доставка 70 ₽, обратная 50 ₽, процент выкупа 50%. Тогда на каждую продажу приходится один невыкуп: 70 + (70 + 50) = 190 ₽ логистики на проданную единицу — почти втрое больше «тарифных» 70 ₽. В одежде с выкупом 30% логистика на продажу легко превышает 300 ₽. Поэтому комиссию и логистику всегда считают вместе с процентом выкупа своей категории — иначе расчёт красив, но бесполезен.
Снизить эту статью можно с двух сторон: поднять сам выкуп — честные фото, размерная сетка, контроль качества партии — и ускорить доставку, распределяя поставки по региональным складам: чем быстрее заказ доезжает, тем реже покупатель успевает передумать.
Где посмотреть точные проценты
- Калькулятор в кабинете WB Партнёры — комиссия и логистика по вашей категории, схеме и габаритам;
- Раздел тарифов и новости кабинета — изменения ставок анонсируются заранее, следите за рассылкой;
- Еженедельный отчёт о продажах — фактические удержания по каждому товару, самый честный источник.
Полезная привычка — раз в месяц считать эффективную комиссию: все удержания WB из отчёта разделить на выручку за тот же период. Если эффективная ставка ползёт вверх — ищите причину: выросли невыкупы, включилось платное хранение, изменились тарифы или прилетели штрафы.
Как учесть комиссию в цене
Комиссия — процентный расход, поэтому в цену её закладывают долей, а не рублями: минимальная цена = рублёвые расходы / (1 − комиссия − налог − ДРР − целевая маржа). Пример: закупка с логистикой 400 ₽, комиссия 22%, налог 6%, ДРР 10%, целевая маржа 20% — получаем 400 / 0,42 ≈ 952 ₽, на полке 990 ₽. Если ставка по категории вырастет на 3 п.п., пересчитайте цену: возможно, придётся поднять её, сменить схему работы или пересобрать логистику. Цифры примерные — свои считайте от данных кабинета.
Частые вопросы
Какая комиссия у Wildberries для продавцов?
В большинстве категорий — примерно 15–25% от цены продажи. Точная ставка зависит от категории, предмета и схемы работы, меняется несколько раз в год — актуальные проценты смотрите в калькуляторе кабинета WB Партнёры.
Комиссия Wildberries одинаковая на FBO и FBS?
Нет, по схемам ставки могут отличаться, а главное — различается структура остальных удержаний: на FBO добавляется хранение и приёмка, на FBS дороже логистика. Сравнивайте обе схемы в калькуляторе на своём товаре.
Что Wildberries удерживает кроме комиссии?
Логистику до покупателя, обратную логистику за каждый невыкуп, хранение на FBO, платную приёмку в пиковые периоды и штрафы за нарушения. В сумме эти статьи часто добавляют ещё 10–15% нагрузки к цене.
Как узнать реальную комиссию по своему товару?
Считайте эффективную ставку: все удержания WB из еженедельного отчёта о продажах разделите на выручку за тот же период и умножьте на 100%. Это единственная цифра, которая учитывает и комиссию, и логистику, и штрафы.