Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара после всех расходов: закупки, комиссии площадки, логистики, налогов и рекламы. Это первый фильтр любой товарной идеи: если юнит в минусе на калькуляторе, никакие обороты его не спасут — каждый заказ будет умножать убыток.
Основные формулы
- Прибыль с юнита = Цена продажи − Закупка − Комиссия МП − Логистика − Хранение − Налог − Реклама на единицу − Прочие расходы
- Маржинальность = Прибыль с юнита / Цена продажи × 100%
- ROI = Прибыль с юнита / (Закупка + расходы на единицу) × 100%
- ДРР = Расходы на рекламу / Выручка с рекламы × 100%
- Точка безубыточности по цене = сумма всех расходов на единицу — ниже этой цены продавать нельзя даже в акциях
Здоровые ориентиры для большинства категорий: маржинальность от 20–30%, ROI от 50–100%, ДРР до 10–15%. Ниже — зона риска: любая акция площадки или подорожание логистики съедает прибыль.
Пример расчёта: товар за 990 ₽
Считаем условный товар (цифры для примера — подставьте свои из кабинета):
| Статья | Сумма | Комментарий |
|---|---|---|
| Цена продажи | 990 ₽ | после скидки, «грязными» |
| Закупка | −250 ₽ | с доставкой до вашего склада |
| Комиссия маркетплейса (~20%) | −198 ₽ | зависит от категории — проверяйте в кабинете |
| Логистика площадки | −90 ₽ | прямой поток + обратка невыкупов |
| Хранение и приёмка | −15 ₽ | среднее на единицу при нормальной оборачиваемости |
| Упаковка и маркировка | −20 ₽ | пакет, этикетки, работа |
| Реклама на единицу | −99 ₽ | при ДРР 10% |
| Налог УСН 6% с оборота | −59 ₽ | при «доходах»; на «доходы−расходы» считается иначе |
| Прибыль с юнита | 259 ₽ | маржинальность ≈ 26%, ROI ≈ 55% |
Такой юнит жизнеспособен: есть запас на участие в акциях (снижение цены до ~880 ₽ оставляет плюс) и на рост ставок в рекламе.
Типичные ошибки в расчётах
- Забыть обратную логистику. При выкупе 30% (одежда) вы платите доставку туда-обратно за каждые 2 из 3 заказов — это может удвоить логистику на проданную единицу.
- Считать по базовой комиссии. Реальная комиссия зависит от категории, схемы FBO/FBS и акций — берите цифры из отчётов кабинета, а не из тарифной таблицы.
- Игнорировать рекламу. «Продаю без рекламы» на конкурентном рынке значит «продаю мало». Закладывайте ДРР заранее.
- Не закладывать возвраты и брак. 2–5% списаний — норма даже в аккуратных категориях.
- Считать от полной цены, а не от цены со скидкой. Покупатель платит цену после всех скидок — от неё и считаются комиссия и прибыль.
Когда пересчитывать экономику
Юнит-экономика — не разовый расчёт. Пересчитывайте при каждом изменении: комиссии и тарифы логистики площадки обновляются несколько раз в год, закупка меняется с курсом, ставки в рекламе растут в сезон. Правило простое: любая акция, новый тариф или подорожание закупки — новый расчёт до, а не после.
Калькулятор юнит-экономики
Чтобы не собирать формулы в таблицах, в Битом Пикселе есть встроенный калькулятор селлера: AI-ассистент подключается к вашему магазину WB/Ozon, подтягивает реальные комиссии и логистику по вашим товарам и считает маржу, ROI и ДРР по каждому SKU — а заодно подсказывает, какая цена сохранит прибыль в акции.
Частые вопросы
Что входит в юнит-экономику на маркетплейсе?
Все расходы на одну проданную единицу: закупка, комиссия площадки, логистика (включая обратную), хранение, упаковка, реклама, налоги, возвраты и брак. Прибыль = цена продажи минус все эти статьи.
Какая маржинальность считается нормальной на WB и Ozon?
Ориентир — от 20–30% от цены продажи. При меньшей марже любая акция, рост ставок рекламы или тарифов логистики уводит юнит в минус.
Что такое ДРР и какой он должен быть?
ДРР — доля рекламных расходов: реклама / выручка × 100%. Комфортный уровень для большинства ниш — до 10–15%. ДРР выше маржинальности означает, что реклама съедает всю прибыль.
Как посчитать юнит-экономику быстро?
Используйте калькулятор: AI-ассистент Битого Пикселя подтягивает комиссии и логистику вашей категории из кабинета и считает прибыль, маржу и ROI по каждому товару автоматически.