Минэкономразвития обнародовало предварительный список из 12 цифровых платформ, которые первыми попадут под действие закона о платформенной экономике (289-ФЗ). В числе кандидатов — крупнейшие маркетплейсы и агрегаторы, работающие в России.
Что произошло
Закон о платформенной экономике был принят в 2024 году, но фактически начинает работать сейчас — с формирования официального реестра платформ-посредников. Именно включение в реестр запускает для площадки весь пакет обязательств по новому закону.
Минэкономики составило предварительный список из 12 платформ. Пока это рабочий вариант — компании могут оспорить включение или уточнить статус. Финальный реестр утверждается после процедуры согласования.
Под действие 289-ФЗ подпадают площадки, которые соответствуют критериям «значимой цифровой платформы»:
- организуют сделки между продавцами и покупателями
- имеют достаточный масштаб по числу пользователей или обороту
- фактически формируют условия работы для участников — цены, рейтинги, доступ к покупателям
Среди платформ в предварительном списке — маркетплейсы, сервисы доставки и другие агрегаторы. Точный состав двенадцатки Минэкономики пока не публиковало в открытом доступе в исчерпывающем виде, однако отраслевые источники указывают, что Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет входят в число очевидных кандидатов с учётом их оборотов.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд кажется, что это история про платформы, а не про продавцов. На самом деле — нет. Закон о платформенной экономике напрямую меняет правила игры для всех, кто работает через маркетплейсы.
Права продавцов становятся юридически закреплёнными
Раньше отношения «селлер — маркетплейс» регулировались в основном офертой платформы. Захотел WB поменять комиссию — поменял. Захотел заблокировать магазин — заблокировал. 289-ФЗ вводит обязательные требования к платформам:
- Прозрачность алгоритмов. Платформы должны объяснять, как формируются рейтинги и почему товар попадает или не попадает в выдачу.
- Уведомление об изменениях. Любые изменения условий работы — заблаговременно, не задним числом.
- Недискриминация. Платформа не может давать своим собственным товарам преимущество перед товарами сторонних продавцов без прозрачного обоснования.
- Доступ к данным. Продавец вправе получать данные о своих продажах и взаимодействии с покупателями.
- Досудебное урегулирование. Платформа обязана рассматривать жалобы продавцов по установленной процедуре.
Что это меняет на практике
Посчитаем на реальном примере. Представьте: WB без предупреждения поднимает комиссию на вашу категорию с 15% до 19%. При обороте 500 000 ₽ в месяц это дополнительные 20 000 ₽ потерь — и сейчас у вас нет никакого инструмента влияния, кроме ухода с площадки.
После вступления закона в силу платформа обязана уведомить об изменении заранее — у вас будет время пересчитать юнит-экономику, скорректировать цены или переориентировать товар на другую площадку.
Закон не запрещает маркетплейсам менять условия. Он обязывает делать это прозрачно и предсказуемо. Для бизнеса это принципиальная разница.
Антимонопольный аспект
Отдельный блок 289-ФЗ касается антимонопольного регулирования. Платформам из реестра запрещается:
- принуждать продавцов использовать собственные сервисы платформы (логистику, финансовые инструменты) под угрозой ухудшения условий
- ограничивать продавцов в работе с конкурирующими площадками (так называемый «режим наибольшего благоприятствования» в пользу платформы)
- использовать агрегированные данные о продажах для создания конкурирующих товаров под собственными брендами
Последний пункт особенно актуален: СТМ (собственные торговые марки) маркетплейсов активно растут. Если платформа использовала ваши данные о продажах, чтобы выпустить аналог вашего товара и поднять его в выдаче — это теперь нарушение.
Сравнение с европейским опытом
289-ФЗ во многом повторяет логику европейского Digital Markets Act (DMA), который вступил в силу в 2023 году. В ЕС после введения аналогичных требований:
| Показатель | До DMA | После DMA |
|---|---|---|
| Среднее время уведомления об изменении условий | 7–14 дней | 30+ дней (обязательно) |
| Доля успешных апелляций продавцов | ~5–10% | Выросла — механизм стал обязательным |
| Прозрачность алгоритмов ранжирования | Нет | Обязательное раскрытие основных факторов |
Российский закон пока мягче европейского, но вектор тот же.
Что делать
Реестр предварительный — закон ещё не заработал в полную силу. Но подготовиться стоит уже сейчас.
Короткосрочные шаги (до конца 2026 года)
- Изучите актуальный текст 289-ФЗ. Особенно статьи про права продавцов и обязанности платформ. Это не скучное чтение — там есть конкретные нормы, на которые можно ссылаться.
- Зафиксируйте текущие условия работы с каждым маркетплейсом: скриншоты оферт, размеры комиссий, правила блокировок. Это ваша точка отсчёта.
- Проверьте, нет ли у вас уже нарушений со стороны платформ — например, случаев, когда условия менялись без уведомления. После вступления закона в силу их можно будет обжаловать.
- Подпишитесь на официальные рассылки Минэкономики и маркетплейсов — финальный реестр и сроки вступления требований в силу появятся там первыми.
Среднесрочные шаги
- Диверсифицируйте присутствие. Если платформам запретят ограничивать многоканальность — используйте это. Присутствие на 2–3 площадках снижает зависимость от правил одной.
- Освойте механизм жалоб. Когда платформы будут обязаны рассматривать претензии по регламенту — это реальный инструмент. Научитесь им пользоваться.
- Следите за правоприменительной практикой. Первые дела по 289-ФЗ создадут прецеденты — они покажут, где закон работает, а где остаётся декларацией.
Главное, что нужно понять: этот закон — не угроза для бизнеса на маркетплейсах, а потенциальный инструмент защиты. Но инструментом нужно уметь пользоваться.