РБК впервые составил рейтинг самых доходных товарных категорий на Wildberries и Ozon — и цифры там такие, что перестаёшь сомневаться, где сейчас деньги в российском e-commerce.
Что произошло
РБК опубликовал первый в своём роде рейтинг категорий по объёму выручки на двух крупнейших российских маркетплейсах. Раньше такая аналитика существовала только в разрозненном виде — теперь картина собрана воедино.
Главная цифра: прирост выручки в одной из ниш превысил 277 млрд рублей. Это не общий оборот категории — это именно прирост. То есть рост на сотни миллиардов за рассматриваемый период.
Для понимания масштаба: 277 млрд рублей — это примерно годовая выручка среднего федерального ритейлера. Одна категория на маркетплейсах за год прибавила столько, сколько зарабатывает целая розничная сеть.
Важно, что рейтинг охватывает сразу обе платформы — WB и Ozon. Это даёт возможность сравнивать: какие категории лидируют на каждой из них, где конкуренция выше, а где ещё есть место для входа.
Что это значит для селлеров
Такие рейтинги — это не просто статистика для СМИ. Это карта, по которой можно ориентироваться при выборе ниши или расширении ассортимента.
Рост категории ≠ лёгкие деньги
Когда выручка категории растёт на сотни миллиардов, туда устремляются все. Конкуренция нарастает быстрее, чем успевает расти рынок. Цены давятся, комиссии маркетплейсов в топовых нишах порой выше, рекламные ставки — тоже.
Классическая ловушка: зайти в «горячую» категорию в момент, когда прайм-места уже заняты крупными игроками, а маржа съедена демпингом.
Где реальные возможности
Для большинства селлеров интереснее не топ-1 по выручке, а категории с приростом выше среднего при умеренном уровне конкуренции. Это так называемые «тёплые» ниши — уже проверенный спрос, но ещё не перегретый рынок.
Несколько ориентиров для анализа:
- Средний чек категории. Высокая выручка может быть результатом огромного количества дешёвых позиций — и тогда маржа минимальна. Или — небольшого числа дорогих товаров с хорошей доходностью.
- Динамика, а не абсолютные цифры. Категория с выручкой 50 млрд и ростом 40% интереснее, чем категория с выручкой 300 млрд и ростом 5%.
- Разрыв между WB и Ozon. Если категория лидирует на WB, но слабо представлена на Ozon — это потенциальное окно для входа на второй платформе с меньшей конкуренцией.
Считаем на пальцах
Предположим, категория выросла на 277 млрд рублей, а средний чек в ней — 1 500 рублей. Это означает, что за год добавилось около 185 млн дополнительных заказов в этой нише. Даже если взять 0,1% этого потока — это 185 000 продаж в год, или ~500 заказов в день. Для небольшого селлера — очень комфортный оборот.
Конечно, 0,1% рынка не даётся просто. Но цифра показывает: ёмкость есть. Вопрос в том, как в неё войти с правильным позиционированием.
Wildberries vs Ozon: два разных рынка
Опытные мультиплатформенные селлеры давно знают: WB и Ozon — это не одна аудитория, а две разные. На WB сильнее fashion и товары для дома. На Ozon традиционно лучше идут электроника, детские товары, книги и DIY.
Рейтинг РБК по двум платформам сразу позволяет увидеть, где именно сосредоточен рост — и скорректировать стратегию присутствия. Если ваша категория растёт на Ozon, но вы торгуете только на WB — это повод задуматься об экспансии.
Что делать
- Найдите свою категорию в рейтинге. Посмотрите, где она находится по выручке и по динамике. Если вы в топе — хорошо, но проверьте конкуренцию. Если в середине — это может быть самое перспективное место.
- Сравните позиции на двух платформах. Если вы на одном маркетплейсе, а ваша ниша активно растёт на другом — рассмотрите выход туда. Стартовые затраты на регистрацию минимальны.
- Пересчитайте юнит-экономику под новые вводные. Рост категории часто сопровождается ростом рекламных ставок. Если CPM или цена клика выросли — это нужно заложить в финансовую модель.
- Ищите смежные ниши. Если топовая категория перегрета, посмотрите на смежные товары. Аксессуары, расходники, дополняющие товары — там конкуренция ниже, а аудитория та же.
- Следите за обновлениями рейтинга. Один срез — это хорошо, но тренд важнее точки. Если РБК будет публиковать подобные данные регулярно, сравнение периодов станет ценнее самих цифр.
Данные о реальных деньгах в категориях — редкость. Используйте их как ориентир, но всегда проверяйте на уровне конкретной ниши через аналитические сервисы: MPStats, Sellmonitor, Moneyplace. Рейтинг даёт направление — детали покажет специализированная аналитика.