С 29 июля Авито переводит ещё несколько подкатегорий одежды на обязательную онлайн-оплату — объявления без подключённой доставки или самовывоза с оплатой картой будут автоматически сниматься с публикации.
Что произошло
Авито последовательно сокращает возможность расчётов наличными при встрече. Очередной шаг — расширение списка категорий, где покупка «из рук в руки за кэш» больше не работает.
С 29 июля 2026 года новые правила вступают в силу для ряда подкатегорий внутри раздела «Одежда». Продавец обязан подключить один из двух вариантов:
- Авито Доставку — товар отправляется через партнёрские службы, оплата проходит онлайн внутри платформы;
- Самовывоз с онлайн-оплатой — покупатель забирает товар лично, но деньги переводит через Авито до получения.
Если ни один из этих способов у продавца не включён, объявление просто уходит в архив. Без предупреждения, без отсрочки — снято и всё.
Это не первый заход платформы в таком направлении. Авито планомерно переводит категории на безналичный расчёт уже несколько кварталов подряд. Сначала электроника, потом часть товаров для дома — теперь очередь дошла до одежды.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — ничего страшного. Подключить доставку несложно. Но дьявол в деталях, и для многих продавцов одежды на Авито эти детали довольно болезненны.
Комиссия — деньги, которые вы раньше не платили
Авито Доставка и онлайн-оплата не бесплатны. Платформа берёт комиссию с каждой сделки, проходящей через защищённую оплату. Для категории одежды она составляет около 3–5% от суммы сделки в зависимости от цены товара и условий подписки продавца.
Посмотрим на конкретном примере:
| Цена товара | Комиссия 3% | Комиссия 5% | Стоимость упаковки и доставки | Итого расходов |
|---|---|---|---|---|
| 500 ₽ | 15 ₽ | 25 ₽ | ~80–120 ₽ | 95–145 ₽ |
| 1 500 ₽ | 45 ₽ | 75 ₽ | ~100–150 ₽ | 145–225 ₽ |
| 3 000 ₽ | 90 ₽ | 150 ₽ | ~120–180 ₽ | 210–330 ₽ |
Для дешёвого секонд-хенда или недорогих позиций расходы на доставку могут съесть 20–30% маржи. Раньше продавец просто встречался с покупателем — и получал полную сумму наличными.
Кто пострадает сильнее всего
Есть несколько групп продавцов, для которых изменение ощутимо:
- Частные лица и «гаражные» продавцы. Те, кто продаёт по 2–5 вещей в месяц — собственные или из комиссионки. Для них возня с упаковкой и ПВЗ — лишний геморрой, и часть просто уйдёт.
- Продавцы дешёвого сегмента. Если средний чек 300–600 ₽, комиссия плюс доставка делают сделку нерентабельной.
- Региональные продавцы без ПВЗ рядом. Не везде есть удобная точка для сдачи, и для части аудитории это реальный барьер.
Кому это, наоборот, выгодно
Профессиональные продавцы одежды, которые уже работают через Авито Доставку, получат меньше конкурентов в выдаче. Часть частников просто уберёт объявления — а значит, оставшиеся продавцы с настроенной логистикой будут заметнее.
Плюс: онлайн-оплата защищает продавца от «пустых» встреч, когда покупатель не приехал или передумал. Деньги заблокированы заранее — меньше потерь времени.
Что делать
Если вы уже работаете с Авито Доставкой
Проверьте, что ваши объявления в категориях одежды оформлены корректно. Убедитесь, что способы доставки активированы для каждого объявления, а не только для части. Авито иногда не применяет настройки автоматически к старым лотам.
Если вы ещё не подключили онлайн-оплату
- Зайдите в настройки профиля продавца → раздел «Доставка».
- Подключите Авито Доставку или активируйте самовывоз с онлайн-оплатой.
- Пересмотрите цены на товары с учётом комиссии — лучше сразу заложить её в прайс, чем терять маржу молча.
- До 29 июля проверьте все активные объявления в подкатегориях одежды — нет ли объявлений без нужных настроек.
Пересчитайте юнит-экономику
Для каждой ценовой группы товаров сделайте простой расчёт: цена продажи минус комиссия платформы, минус стоимость упаковки, минус стоимость доставки. Если итоговая прибыль уходит в ноль или минус — нужно либо поднять цену, либо снять объявление.
Правило простое: если доставка стоит больше 15% от цены товара — продавать через Авито Доставку невыгодно. Либо повышайте цену, либо рассмотрите другой канал сбыта.
Альтернативы
Если Авито Доставка экономически не работает для вашего ассортимента — рассмотрите перенос части позиций на Wildberries или Ozon. Там комиссии выше, зато аудитория больше и логистика уже встроена в процесс. Для б/у одежды есть специализированные площадки — Вторник, Oskelly, — где аудитория изначально настроена на покупку именно такого товара.
Авито планомерно движется в сторону полноценного маркетплейса с контролируемыми транзакциями. Это тренд, который не развернётся назад. Лучше адаптироваться сейчас, пока дедлайн ещё впереди.