Онлайн-торговля продуктами питания в России продолжает уверенно расти: по данным аналитиков Data Insight, в апреле 2026 года российские покупатели сделали почти 96,7 миллиона заказов в сегменте eGrocery.
Что произошло
Апрель 2026-го зафиксировал новый ориентир для рынка онлайн-продуктов. Почти 97 миллионов заказов за один месяц — это roughly 3,2 миллиона заказов каждый день.
Для понимания масштаба: ещё два-три года назад весь квартал не давал таких цифр. Сегмент eGrocery — это доставка продуктов, готовой еды, товаров для дома и FMCG через онлайн-каналы. Сюда входят как маркетплейсы (Ozon Fresh, Яндекс Маркет), так и специализированные сервисы — Самокат, Яндекс Лавка, ВкусВилл Онлайн.
Ключевые факторы, которые гонят рынок вверх:
- Привычка сформировалась. Покупатели, попробовавшие онлайн-продукты в пандемию, не вернулись в офлайн полностью. Теперь это часть рутины.
- Конкуренция снизила цены. Промокоды, подписки, кешбэк — сервисы борются за покупателя, и выигрывает потребитель.
- Маркетплейсы агрессивно заходят в продукты. Ozon и Яндекс Маркет давно не только про электронику — продуктовые категории растут у них быстрее среднего.
- Логистика улучшилась. Доставка за 15–30 минут из тёмных магазинов перестала быть привилегией Москвы.
Что это значит для селлеров
Если вы продаёте что-то, что человек потребляет регулярно — вы уже внутри этого тренда или упускаете его. Разберём по категориям.
Кто выигрывает прямо сейчас
Самые очевидные бенефициары — продавцы в категориях с высокой частотой покупки:
- Бакалея, снеки, кофе, чай
- Бытовая химия и средства гигиены
- Корма для животных
- БАДы и витамины
- Детское питание
96,7 миллиона заказов в месяц — это не разовые покупки. Покупатель eGrocery приходит снова и снова. Средняя частота заказов у активного пользователя продуктового онлайна — 6–10 раз в месяц. Это означает высокий LTV покупателя и огромный потенциал для повторных продаж.
Посчитаем на цифрах
Допустим, вы продаёте кофе в зёрнах. Средний чек — 800 ₽, покупают раз в 2–3 недели. Один лояльный покупатель = 2 заказа в месяц = 1 600 ₽ выручки ежемесячно только с одного человека.
При конверсии из просмотра в покупку 3% и 10 000 показах в месяц — это 300 заказов. Даже при комиссии маркетплейса 15% и себестоимости 400 ₽ вы зарабатываете ~105 000 ₽ чистой прибыли в месяц с одного SKU. При таком рынке объём — ваш союзник.
Главный вывод для маркетплейс-селлера
Рост eGrocery — это рост трафика в продуктовых категориях на всех крупных платформах. Если ваш товар попадает в FMCG-логику (регулярная покупка, расходник, привычный бренд), — конкуренция за этого покупателя сейчас острее, чем когда-либо. Но и пирог больше.
На Ozon и Яндекс Маркете продуктовые категории получают дополнительное промо от самих платформ — маркетплейсы заинтересованы наращивать долю в eGrocery. Это значит: органический трафик в этих категориях выше, чем в электронике или одежде.
Что делать
Если вы уже в продуктовых категориях
- Проверьте контент карточки. В eGrocery покупатель решает быстро. Чёткий заголовок, состав, фото упаковки с двух сторон, объём/вес — это базовая гигиена.
- Настройте подписку, если платформа поддерживает. Ozon Подписка и аналоги дают скидку покупателю, но увеличивают вашу предсказуемую выручку. При 97 млн заказов в месяц рынок достаточно большой, чтобы скидка 5% окупилась объёмом.
- Следите за рейтингом. В продуктах отзывы решают всё. Один негатив про «истёкший срок» может обнулить месяц продаж.
- Подключите рекламу в пиковые дни. Пятница и воскресенье — топ по заказам в eGrocery. Поднимайте ставки в эти дни, снижайте в понедельник.
Если вы пока не в этом сегменте
- Проверьте, есть ли у вас «продуктовый» товар. Корма, косметика с расходной логикой, посуда, контейнеры для хранения — всё это соседи eGrocery на полке покупателя.
- Посмотрите на Ozon Fresh и Яндекс Лавку. Если ваш товар подходит для экспресс-доставки, выход на эти платформы в 2026 году — это войти в растущий рынок на ранней стадии его зрелости.
- Изучите конкурентов в топе. На фоне роста рынка в категориях появляются новые лидеры. Если старый топ занят дешёвыми нонеймами — есть место для качественного предложения с нормальной маржой.
Рынок почти в 97 млн заказов за апрель — это не пузырь и не случайный всплеск. Это структурный сдвиг в поведении покупателя. Продукты переезжают онлайн так же, как когда-то туда переехала электроника. Кто зайдёт сейчас — будет строить позиции, когда рост замедлится и барьеры станут выше.