Доставка заказов с маркетплейсов напрямую покупателям набирает обороты: по данным «Деловых линий», за первые шесть месяцев 2026 года спрос на этот формат вырос почти в полтора раза год к году.
Что произошло
«Деловые линии» — один из крупнейших транспортных операторов России — зафиксировали рост спроса на прямую доставку с маркетплейсов на 44% по итогам первого полугодия 2026 года. Сравнение — с тем же периодом 2025-го.
Речь идёт о схеме, при которой товар едет не через сортировочный центр маркетплейса, а напрямую от продавца к покупателю — силами стороннего логистического оператора. Это модель, которую часто называют FBS с внешней доставкой или просто «своя логистика».
44% за год — цифра весомая. Для сравнения: весь рынок e-commerce в России в 2025 году рос примерно на 30–35% в годовом исчислении. Прямая доставка с маркетплейсов обгоняет этот темп, что говорит о смещении спроса — продавцы и покупатели всё чаще выбирают альтернативные каналы доставки.
Что это значит для селлеров
Тренд не случаен. За последние два года внутренняя логистика маркетплейсов становилась дороже и сложнее. Штрафы за нарушения при приёмке, рост тарифов на фулфилмент, переполненность складов в пиковые периоды — всё это подталкивает продавцов искать альтернативы.
Посмотрим на цифры. При работе по схеме FBO на Wildberries продавец платит за хранение, логистику и возвраты. При средней цене товара 1 500 ₽ полная стоимость логистики маркетплейса (хранение + доставка + обработка возврата) может составить 200–350 ₽ на единицу — это 13–23% от цены. С внешним оператором на сопоставимом плече та же доставка обходится в 150–250 ₽, без платы за хранение, если товар отгружается со склада продавца.
| Параметр | FBO (склад МП) | FBS + внешняя доставка |
|---|---|---|
| Стоимость доставки | включена в тариф МП | 150–250 ₽/отправление |
| Хранение | 0,07–0,15 ₽/литр/день | оплата своего склада |
| Контроль сроков | зависит от МП | договорные SLA |
| Возвраты | тариф МП + штрафы | условия оператора |
| Пиковая нагрузка | риск переполненности складов | управляемо продавцом |
Конечно, у FBO есть плюс — покупатель получает заказ быстрее, карточка товара ранжируется выше. Но для категорий с низкой оборачиваемостью, крупногабаритом или высокой долей возвратов — внешняя логистика может оказаться выгоднее.
Ещё один важный сигнал: спрос на прямую доставку растёт не только со стороны продавцов, но и со стороны покупателей. Часть аудитории хочет получать заказы напрямую от бренда — с фирменной упаковкой, вложенным письмом, персональным сервисом. Маркетплейс такое не даст.
Что делать
Если вы ещё не считали, во сколько вам реально обходится логистика через маркетплейс — самое время это сделать. Несколько шагов:
- Посчитайте полную стоимость логистики по каждой SKU. Возьмите отчёт по продажам за квартал: сложите все логистические расходы (доставка, хранение, возвраты, штрафы) и разделите на количество проданных единиц.
- Запросите тарифы у 2–3 транспортных операторов на ваши направления. «Деловые линии», СДЭК, Boxberry, DPD — у всех есть API и калькуляторы. Сравните с тарифами маркетплейса.
- Оцените объём. Внешняя логистика начинает давать заметный выигрыш от 50–100 отправлений в месяц. Ниже этого порога экономия может не покрыть операционные издержки на самостоятельную обработку заказов.
- Протестируйте гибридную схему. Не обязательно уходить с FBO полностью. Можно держать на складе маркетплейса «быстрые» SKU, а «медленные» или сезонные — отгружать по FBS через внешнего оператора.
- Проверьте правила маркетплейса. Некоторые площадки ограничивают или усложняют работу по FBS — уточните актуальные условия в личном кабинете.
Рост прямой доставки на 44% — это не просто статистика перевозчика. Это индикатор того, что рынок ищет альтернативы. Продавцы, которые умеют работать с несколькими логистическими схемами, получают гибкость и контроль над маржой. Те, кто полностью зависит от одного маркетплейса и его склада, — теряют этот рычаг.
Тренд будет усиливаться. Маркетплейсы продолжают повышать тарифы, а крупные логистические операторы — активно развивать e-commerce-направление. Выбор инструментов у продавца становится шире. Главное — им пользоваться.