Депутаты Государственной думы внесли законопроект о заморозке утилизационного сбора до 2030 года. Инициатива направлена на сдерживание роста цен на автомобили — и у неё есть прямая связь с бизнесом селлеров, торгующих техникой и транспортом.
Что произошло
С января 2026 года ставки утилизационного сбора в России выросли на 10–20%. Изменились не только ставки, но и правила расчёта — вместе они дали кумулятивный эффект, который рынок почувствовал быстро.
Итог: отдельные модели автомобилей подорожали сразу на 1–1,5 млн рублей. Для массового сегмента это фактически означает переход в другую ценовую категорию.
Фракция ЛДПР подготовила законопроект, который предусматривает полную приостановку взимания утилизационного сбора — не снижение, не льготы, а именно паузу вплоть до 2030 года. Документ уже направлен на заключение правительства.
Параллельно депутаты предложили провести оценку: насколько вообще эффективен этот инструмент и достигает ли он тех целей, ради которых изначально вводился.
Важный контекст: производителям транспортных средств уже дали отсрочку по уплате сбора до декабря 2026 года. То есть вопрос давно на повестке, и давление на отрасль признаётся на официальном уровне.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — новость для автодилеров, не для маркетплейсов. Но давайте разберём по секторам.
Автотовары и автохимия
Рост цен на автомобили бьёт по спросу на сопутствующие товары. Когда человек не может позволить себе новую машину — он активнее обслуживает старую. Это хорошая новость для продавцов масел, фильтров, расходников и аксессуаров.
С другой стороны, если законопроект пройдёт и цены на авто откатятся — продажи новых машин вырастут, а вместе с ними и спрос на «новую» комплектацию: коврики, держатели, электронику.
Крупная и бытовая техника
Утилизационный сбор распространяется не только на автомобили. Он действует также на холодильники, стиральные машины, телевизоры и другую технику. Если механизм заморозки будет применён шире — стоимость товаров в этих категориях может стабилизироваться.
Пока же рассчитаем, как текущее повышение давит на юнит-экономику. Возьмём условный холодильник за 45 000 ₽:
| Сценарий | Закупочная цена | Комиссия WB 12% | Логистика | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| До роста утильсбора | 28 000 ₽ | 5 400 ₽ | 1 500 ₽ | ~10 100 ₽ |
| После роста (+15% к закупке) | 32 200 ₽ | 5 400 ₽ | 1 500 ₽ | ~5 900 ₽ |
Маржа упала почти вдвое — при той же цене продажи. Поднять цену тоже непросто: конкуренты держат прежние ценники, алгоритмы маркетплейсов понизят карточку в выдаче.
Психология покупателя
Когда техника дорожает на 10–20%, покупатель откладывает покупку или ищет альтернативы — б/у рынок, рефербишед, более дешёвые бренды. Это напрямую влияет на конверсию у селлеров среднего и премиум-сегмента.
Простая логика: дорогой товар на складе = замороженные деньги. Пока законопроект в стадии обсуждения, закупать крупные партии дорогостоящей техники — рискованная ставка.
Что делать прямо сейчас
- Проверьте товары, которые подпадают под утилизационный сбор. Это автомобили, мотоциклы, бытовая техника, электроника. Если торгуете в этих категориях — отследите, как изменились закупочные цены у ваших поставщиков с января 2026 года.
- Пересчитайте юнит-экономику. Если закупка выросла, а цена продажи осталась прежней — вы работаете в минус или около нуля. Нужно либо поднимать цену, либо искать других поставщиков.
- Не стройте планы на «если законопроект примут». Инициатива только направлена в правительство. До принятия — минимум несколько месяцев, а вероятность принятия в нынешнем виде неизвестна. Работайте с реальностью сегодняшнего дня.
- Следите за ценовой динамикой конкурентов. Если кто-то из крупных игроков начнёт поднимать цены — это сигнал, что они тоже чувствуют давление. Иногда именно в таких ситуациях появляется окно для грамотного репрайсинга.
- Рассмотрите смежные категории. Если автомобили дорожают, растёт спрос на запчасти, расходники, уход за техникой. Это потенциальная точка роста, которую стоит изучить.
Законопроект — ещё не закон. Но сам факт его появления говорит о том, что рынок перегрет и государство это признаёт. Держите руку на пульсе: если инициатива получит поддержку правительства, следующие несколько месяцев могут дать неплохое окно для закупок по текущим ценам до нового витка.