Wildberries открывает китайским бизнесам доступ к российским товарам — маркетплейс запустил пилот B2B-экспорта в Китай. Для российских производителей это может стать новым каналом сбыта без самостоятельного выхода на зарубежный рынок.
Что произошло
Wildberries запустил тестовый проект: теперь китайские компании смогут закупать российские товары оптом прямо через инфраструктуру маркетплейса. Схема зеркалит то, как российские продавцы сейчас работают с китайскими поставщиками через WB.
Механика выглядит так:
- Китайский покупатель оформляет B2B-заказ онлайн
- Получает закрывающие документы через платформу
- Логистику и таможенное оформление берёт на себя Wildberries
На первом этапе отбор идёт вручную — через систему заявок с обеих сторон. Позднее весь процесс закупок планируют автоматизировать.
По сути, WB строит двустороннюю торговую артерию между Россией и Китаем: туда идут китайские товары для российских покупателей, обратно — российские для китайского бизнеса.
Что это значит для селлеров
Пока это пилот, и доступ ограничен. Но сам факт запуска важен: Wildberries позиционирует себя как B2B-платформу для международной торговли, а не просто российский розничный маркетплейс.
Для кого это актуально в первую очередь:
- Производители с «российским» происхождением товара — продукты питания, косметика, химия, текстиль, товары для дома
- Бренды, у которых уже есть сертификаты и экспортная документация — порог входа будет ниже
- Компании с объёмами от нескольких тонн — B2B-закупки предполагают оптовые партии, не штучные отгрузки
Китайский рынок огромен, но войти в него самостоятельно — дорого и долго. Регистрация юрлица, поиск дистрибьютора, таможня, сертификация под китайские стандарты — это минимум год работы и несколько миллионов рублей вложений. Если WB берёт на себя логистику и таможню, порог входа падает кратно.
Для сравнения: самостоятельный экспорт в Китай через официальные каналы обходится в от 5 до 15% стоимости товара только на логистику и таможенное оформление. Если WB закладывает это в свою комиссию — считайте юнит-экономику заранее.
Пока не известно, какую комиссию WB возьмёт за B2B-экспорт. Скорее всего, она будет выше стандартных 10–25% для розницы — международная логистика дороже внутренней. Следите за официальными условиями при открытии полноценного доступа.
Что делать прямо сейчас
Если вы производитель или работаете с товарами российского происхождения — не ждите полного запуска. Вот что имеет смысл сделать уже сейчас:
- Подать заявку на участие в пилоте. WB отбирает участников через заявки. Чем раньше заявитесь — тем больше шансов попасть в первую волну и получить условия лучше, чем у опоздавших.
- Проверить документы на товар. Для экспорта нужны декларации соответствия, при необходимости — фитосанитарные сертификаты или сертификаты качества. Если документации нет — начните собирать.
- Посчитать юнит-экономику для оптовых объёмов. B2B — это не розница. Маржа на опт обычно ниже, но объём выше. Проверьте, при каком минимальном заказе вам интересно работать.
- Изучить конкурентов на китайском рынке. Если вы продаёте, например, натуральную косметику — посмотрите, что уже есть на Taobao и Tmall. Понимание ценовых ориентиров поможет не продешевить.
Следить за развитием проекта можно в личном кабинете продавца WB — официальные условия пилота должны появиться там в ближайшее время.