Маркетплейс Лемана Про запустил акцию для новых продавцов: пять месяцев бесплатной доставки с момента первой сделки. Для небольших поставщиков это реальная экономия — разбираемся, как работает предложение и стоит ли на него рассчитывать.
Что произошло
Лемана Про — бывший Leroy Merlin — делает ставку на привлечение новых продавцов через финансовую льготу. Механика простая: заполняете анкету на сайте площадки и совершаете первую продажу до 31 августа 2026 года включительно. После этого логистика за счёт маркетплейса — на протяжении пяти месяцев с даты той самой первой сделки.
Акция ограничена по времени: чтобы попасть в программу, нужно успеть выйти на первую продажу именно до конца августа. Опоздавшие — даже если зарегистрируются на платформе — льготу не получат.
Что это значит для селлеров
Доставка — одна из главных статей расходов при работе с маркетплейсами. В категориях, которыми традиционно торгует Лемана Про (стройматериалы, инструменты, товары для дома и сада), речь идёт о крупногабаритных и тяжёлых позициях. Логистика по ним стоит дороже, чем по одежде или косметике.
Прикинем на цифрах. Допустим, средний заказ весит 15 кг, а стоимость доставки по тарифам платформы — 350–600 рублей за отправление. При 50 заказах в месяц это 17 500–30 000 рублей. За пять месяцев выходит от 87 500 до 150 000 рублей экономии. Для нового поставщика, который ещё не вышел на окупаемость, это существенная подушка.
| Заказов в месяц | Стоимость доставки/шт | Экономия за 5 месяцев |
|---|---|---|
| 20 | 400 ₽ | 40 000 ₽ |
| 50 | 450 ₽ | 112 500 ₽ |
| 100 | 500 ₽ | 250 000 ₽ |
Цифры примерные — конкретные тарифы зависят от региона доставки, габаритов и схемы работы (FBO или FBS). Но порядок понятен: чем крупнее и тяжелее товар, тем выгоднее акция.
Контекст: зачем это Лемана Про
После ребрендинга из Leroy Merlin площадка активно наращивает ассортимент через маркетплейс-модель. Конкуренция за продавцов в нише DIY и товаров для дома идёт с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом. Бесплатная логистика на старте — классический инструмент онбординга. Аналогичные программы в своё время запускали и другие крупные площадки.
Это значит, что акция — не благотворительность, а инвестиция в расширение каталога. Платформе выгодно привлечь максимум новых продавцов до конца лета, а потом удержать их уже на общих условиях.
Подводные камни
- Условия «после льготы» неизвестны заранее. Пять месяцев пройдут — и вы окажетесь на стандартных тарифах. Лучше изучить их ещё до старта, а не в последний месяц акции.
- Первая продажа — не первая отгрузка. Убедитесь, что понимаете, что считается «первой продажей» по правилам площадки. Иногда речь о первом фактически выкупленном заказе, иногда — о подтверждённом.
- Анкета — обязательное условие. Без заполненной анкеты льгота не активируется, даже если вы уже торгуете. Не забудьте про этот шаг.
- Дедлайн 31 августа. На регистрацию и первую продажу — меньше двух месяцев. Если товар требует сертификации или долгой подготовки — торопитесь.
Что делать
- Проверьте, подходит ли ваша категория. Лемана Про специализируется на товарах для ремонта, строительства, сада и дачи. Если ваш товар в этих нишах — смысл заходить есть.
- Зарегистрируйтесь и заполните анкету. Сделайте это сейчас, пока не вышел срок. Регистрация продавца занимает время — закладывайте запас.
- Просчитайте юнит-экономику без льготы. Пять месяцев пройдут быстро. Модель должна работать и после окончания акции — иначе вы просто тестируете канал за счёт маркетплейса, а потом уходите.
- Изучите стандартные тарифы логистики. Перед первой продажей — не после. Неприятный сюрприз на шестой месяц лучше исключить заранее.
- Успейте до 31 августа. Не «к сентябрю» — именно до 31 августа включительно. Поставьте напоминание.
Если вы давно присматривались к Лемана Про как к каналу сбыта — сейчас лучший момент для теста с минимальным риском. Пять месяцев без затрат на доставку дают реальное окно, чтобы понять: работает ли категория, какой спрос, как устроена аналитика площадки.