Летом экспресс-доставка обходится на 30–45% дешевле, чем в праздничные пики — и работает быстрее. Исследование за два года показало чёткие сезонные закономерности, которые селлеры могут использовать в своей стратегии.
Что произошло
Аналитики платформы OneSync (Call to Visit) изучили данные о доставке в крупных непродуктовых категориях за 2024–2026 годы. Картина получилась предсказуемой — но с важными деталями, которые многие упускают.
Летом логистика дешевеет заметно. Доставка электроники в июне-июле стоит около 857–878 рублей — против 994 рублей в январе. Но настоящий разрыв виден в косметике: зимой доставка этой категории тянет на 1 061 рубль, а летом опускается до 575–594 рублей. Разница — почти вдвое.
Скорость тоже растёт. Электронику зимой везут 76–79 минут, летом — около 69 минут. Логика простая: нагрузка на курьерскую инфраструктуру падает, очереди в сортировке исчезают.
Для сравнения — ресторанная доставка почти не реагирует на сезон: 34–38 минут и 400–450 рублей круглый год. Это другая аудитория с другой механикой потребления.
Праздники — пик цен и скорости одновременно
Ноябрь-декабрь и «гендерный сезон» (14 февраля, 23 февраля, 8 марта) — время максимальных тарифов. Покупатели в этот период готовы переплачивать за срочность: получить подарок к дате важнее, чем сэкономить на доставке. Для курьерских служб это золотое время, для продавцов — период жёсткой конкуренции и выросших издержек.
Структура спроса меняется
Здесь начинается самое интересное. За год рынок качественно изменился — не только сезонно, но и структурно.
| Категория | Заказы год к году | Медианный чек 2025 | Медианный чек 2026 |
|---|---|---|---|
| Косметика | −8% | 4 500–5 700 ₽ | 7 300–7 900 ₽ |
| Электроника | −30% | 5 000–6 000 ₽ | свыше 20 000 ₽ |
| Лекарства | стабильно | стабильно | стабильно |
Электроника потеряла треть заказов — но средний чек вырос в 3–4 раза. Рынок недорогих гаджетов и аксессуаров сдулся. Люди перестали заказывать чехлы за 500 рублей и бюджетные наушники через доставку. Зато дорогая техника — смартфоны, ноутбуки, крупная электроника — теперь едет курьером значительно чаще.
Что это значит для селлеров
Давайте переведём цифры в деньги и стратегию.
Летом можно реально сэкономить на логистике
Если вы работаете с экспресс-доставкой или FBS-моделью и оплачиваете часть логистики сами — лето это ваш шанс снизить издержки. На косметике разрыв около 450–500 рублей с заказа. При 200 заказах в месяц это 90 000–100 000 рублей разницы между зимним и летним периодом. Не мелочь.
Аксессуары и бюджетная электроника — под давлением
Данные говорят прямо: сегмент дешёвой электроники и аксессуаров с доставкой схлопывается. Покупатели либо не заказывают это вовсе, либо идут за такими товарами в офлайн или пункты выдачи. Если вы торгуете в этом сегменте — стоит честно пересчитать юнит-экономику: покрывает ли текущий чек логистику и вашу маржу?
Рост чека — это не только рост выручки
Медианный чек по косметике вырос на 30–40%, но заказов стало меньше. Это означает: аудитория сократилась, но оставшиеся покупают дороже. Для продавцов среднего и премиум-сегмента — хорошая новость. Для масс-маркета — сигнал, что аудитория уходит.
Праздничный сезон: закладывайте рост логистики в цену заранее
Если вы не заложили рост стоимости доставки в ценообразование к ноябрю-декабрю или февралю-марту — вы работаете с худшей маржой именно тогда, когда оборот максимальный. Исправить это легко: пересматривать цены за 2–3 недели до пика, а не в разгар.
Что делать
- Пересчитайте юнит-экономику по сезонам. Если работаете с доставкой — у вас должны быть разные расчёты для лета и для декабря-февраля. Разница в логистике может достигать 500+ рублей на заказ.
- Летом тестируйте и запускайте. Более низкая стоимость доставки снижает порог входа для покупателя. Хорошее время для запуска новых SKU через экспресс или акций с бесплатной доставкой — вам это обойдётся дешевле обычного.
- Если торгуете электроникой — переоцените ассортимент. Дешёвые аксессуары с доставкой теряют аудиторию. Подумайте, стоит ли держать их в линейке или сосредоточиться на более дорогих позициях с нормальной маржой.
- Готовьтесь к праздничным пикам заранее. Повышайте цены (или фиксируйте их с учётом логистики) до начала ажиотажа — не после. Покупатели в праздники менее чувствительны к цене товара, но уже заплатили за срочность доставки.
- Следите за динамикой чека, а не только объёмом заказов. Рост среднего чека при падении количества заказов — это не катастрофа, а изменение структуры спроса. Реагируйте на неё ассортиментом и позиционированием.
Сезонность логистики — это не просто «летом дёшево, зимой дорого». Это инструмент планирования. Продавцы, которые учитывают эти циклы в ценообразовании и запуске акций, получают преимущество перед теми, кто работает «по одному прайсу весь год».