М.Видео запустило собственную сеть пунктов выдачи заказов — и теперь ищет независимых операторов, готовых открыть ПВЗ под брендом ретейлера. Об этом сообщил Владислав Бакальчук в своём Telegram-канале.
Что произошло
М.Видео выходит на рынок партнёрских ПВЗ — сегмент, который до этого был вотчиной Wildberries, Ozon и СДЭК. Теперь крупный электронный ретейлер предлагает частным предпринимателям открывать пункты выдачи под своим брендом.
Порог входа невысокий: для старта хватит помещения от 20 квадратных метров. Это сопоставимо с требованиями Ozon — там минимальная площадь также начинается от 20 м². Wildberries исторически требовал чуть больше — от 25–30 м² в зависимости от региона.
В рекламных материалах М.Видео фигурирует вознаграждение оператора — 8,5% от стоимости выданного товара. Цифра привлекательная, но с оговоркой: пока неясно, распространяется ли она на весь ассортимент или только на отдельные категории. Для М.Видео характерны дорогостоящие товары — техника, электроника — но именно они могут подпадать под другие условия вознаграждения.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд, новость про ПВЗ напрямую не касается продавцов маркетплейсов. Но давайте смотреть шире.
Конкуренция за операторов ПВЗ растёт — и это хорошо для всех
Когда на рынок выходит новый крупный игрок со своей сетью выдачи, он начинает бороться за тех же арендодателей и предпринимателей, которые сейчас работают с WB и Ozon. Это создаёт давление на действующих гигантов: чтобы удержать партнёров, им придётся либо повышать вознаграждение, либо улучшать условия работы.
Сравните текущие ставки:
| Платформа | Вознаграждение оператора ПВЗ | Минимальная площадь |
|---|---|---|
| М.Видео (новинка) | ~8,5% от стоимости товара* | от 20 м² |
| Ozon | фиксированная ставка за выдачу + бонусы | от 20 м² |
| Wildberries | фиксированная ставка за выдачу | от 25 м² |
*по данным рекламных материалов М.Видео, условия уточняются
Плотность ПВЗ влияет на вашу конверсию
Каждый новый ПВЗ любой сети — это потенциально лучшая доступность доставки для конечного покупателя. Чем больше точек выдачи в городе, тем короче путь товара к клиенту. А это напрямую бьёт по конверсии карточки и проценту выкупа.
Особенно актуально для продавцов в регионах: там дефицит ПВЗ ощущается острее всего. Если М.Видео начнёт активно открывать точки в малых городах — это укрепит инфраструктуру всего e-commerce, не только их собственного канала.
М.Видео как маркетплейс — угроза или возможность?
М.Видео давно развивает собственный маркетплейс внутри своей платформы. Сеть ПВЗ — логичное продолжение этой стратегии. Если компания сформирует разветвлённую логистическую инфраструктуру, она сможет конкурировать с Ozon и WB не только по ассортименту, но и по скорости доставки.
Для селлеров, которые продают электронику, бытовую технику или товары для дома, это потенциально новый канал сбыта. М.Видео исторически сильна в этих категориях — её аудитория лояльна и платёжеспособна.
Если М.Видео превратится в полноценный маркетплейс с собственной сетью выдачи, продавцы электроники получат ещё одну площадку с устоявшейся аудиторией и меньшей конкуренцией, чем на WB или Ozon.
Что делать
- Следите за развитием сети М.Видео ПВЗ. Если компания будет активно масштабироваться — это сигнал присмотреться к их маркетплейсу как дополнительному каналу продаж.
- Если вы продаёте электронику или технику — уже сейчас стоит изучить условия размещения на платформе М.Видео. Конкуренция там пока меньше, чем на WB и Ozon.
- Если у вас есть свободное помещение от 20 м² — рассмотрите возможность открытия ПВЗ М.Видео. Ставка 8,5% от стоимости товара выглядит интересно, особенно с учётом среднего чека в категории электроники (от 5 000 до 50 000 ₽ и выше). С каждой выдачи товара за 10 000 ₽ оператор получает около 850 ₽ — это ощутимо больше, чем фиксированные выплаты у других операторов.
- Уточняйте условия до подписания договора. Ставка 8,5% вызывает вопросы: применяется ли она ко всему ассортименту? Есть ли ограничения по категориям? Дьявол — в деталях.
Рынок ПВЗ в России продолжает расти и становится всё более конкурентным. М.Видео — серьёзный игрок, и его появление в этом сегменте изменит расстановку сил. За этой историей стоит следить.