Министерство экономического развития предложило наделить карточку товара на маркетплейсе статусом актива продавца — со всей историей продаж, рейтингами и клиентской базой. Если инициатива станет законом, перенести карточку с одной площадки на другую можно будет так же, как переносят сайт между хостингами.
Что предложило ведомство
Минэкономразвития вынесло на обсуждение идею юридически закрепить карточку товара как собственность селлера. Сейчас карточка фактически принадлежит маркетплейсу — вы её создаёте, наполняете, продвигаете, но унести с собой не можете. Удалили аккаунт — потеряли всё.
По замыслу авторов инициативы, у продавца должно появиться право переносить карточку между платформами вместе с накопленными данными:
- историей продаж и динамикой выручки;
- рейтингом товара и отзывами покупателей;
- клиентской базой (в той мере, в какой это позволяет законодательство о персональных данных).
Пока это именно инициатива — не законопроект и не нормативный акт. Но то, что тема поднята на уровне профильного ведомства, уже сигнал: вопрос перешёл из категории «хотелок сообщества» в официальную повестку.
Что это значит для селлеров
Сейчас вы строите дом на чужой земле
Представьте: вы два года раскачиваете карточку. Вкладываете в фото, инфографику, SEO-оптимизацию описания. Собираете 500 отзывов. Выходите в топ категории. А потом маркетплейс меняет алгоритмы, повышает комиссию или блокирует аккаунт — и всё это остаётся на платформе. Вам достаётся ноль.
Именно поэтому многие селлеры воспринимают инвестиции в карточку как вложения в актив, которым они фактически не владеют. Это сдерживает и развитие карточек, и готовность диверсифицироваться между площадками.
Что изменится, если инициативу примут
Перемены будут серьёзные — и для продавцов, и для самих маркетплейсов.
Для селлеров: карточка с историей превращается в реальный актив с понятной стоимостью. Её можно будет учитывать при продаже бизнеса, передавать по наследству, использовать как обоснование цены при переговорах с инвесторами. Сегодня «магазин на маркетплейсе» в глазах банков и инвесторов — почти нематериальная субстанция. Завтра — потенциально учитываемый актив.
Для конкуренции между площадками: маркетплейсы окажутся в совершенно новой ситуации. Сейчас одним из удерживающих факторов является именно то, что историю не перенесёшь. Если это ограничение снять — платформам придётся конкурировать за продавцов реальными условиями: комиссиями, логистикой, инструментами продвижения.
По сути, это та же история, что с переносимостью номера между операторами связи. Когда её ввели, операторы стали куда внимательнее к удержанию абонентов.
Деньги: сколько стоит карточка с историей
Попробуем хотя бы приблизительно оценить. Возьмём типичный товар в средней категории:
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Средняя выручка в месяц | 300 000 ₽ |
| Отзывов на карточке | 400 шт. |
| Стоимость одного отзыва (органика + время) | ~200–400 ₽ |
| Вложено в фото и контент | 50 000–120 000 ₽ |
| Потрачено на продвижение до топа | 80 000–250 000 ₽ |
Итого вложений, которые сейчас «привязаны» к платформе: от 200 000 до 600 000 ₽ только по прямым затратам — не считая потраченного времени и упущенной выгоды. Именно это сгорает при блокировке или вынужденном уходе с площадки.
Подводные камни, о которых уже говорят
Идея выглядит логично, но реализация поднимает ряд острых вопросов.
- Персональные данные покупателей. ФЗ-152 не позволяет просто взять и перенести клиентскую базу. Потребуется либо согласие каждого покупателя, либо передача только агрегированных данных без привязки к личностям.
- Технические стандарты. Сейчас у каждого маркетплейса своя структура карточки. Для реального переноса нужен единый формат — своеобразный «паспорт товара». Кто будет устанавливать стандарт и контролировать соблюдение?
- Манипуляции с историей. Если история продаж становится ценным активом, появится соблазн её фальсифицировать. Вопрос верификации данных при переносе — нетривиальный.
- Противодействие платформ. Маркетплейсы вряд ли обрадуются: удерживающий эффект — их конкурентное преимущество. Лоббирование против инициативы практически гарантировано.
Что делать прямо сейчас
Закон — если он вообще выйдет — появится не раньше чем через год-два. Но это не повод ждать сложа руки. Несколько практических шагов, которые имеет смысл сделать уже сегодня.
- Фиксируйте историю карточек. Регулярно выгружайте данные по продажам, отзывам, позициям. Когда появится механизм переноса — у вас будет задокументированная история, а не «слово против слова» с маркетплейсом.
- Создавайте контент, который принадлежит вам. Фотографии, видео, тексты описаний — хранить оригиналы у себя, не только на платформе. Это ваша собственность уже сейчас.
- Тестируйте присутствие на нескольких площадках. Даже небольшой оборот на второй платформе — это готовность к быстрому масштабированию, если условия на первой ухудшатся.
- Следите за развитием инициативы. Подключитесь к тематическим ассоциациям продавцов (АУРЭК, Оборот и другие) — именно через них формируется обратная связь с регулятором на этапе обсуждения законопроектов.
Если инициатива Минэкономразвития пройдёт весь путь до закона, это станет одним из самых значимых изменений в регулировании e-commerce за последние годы. Впервые продавец получит не только обязанности, но и реальные права на результаты своего труда.