Российские ведомства никак не могут договориться о том, как облагать НДС иностранные товары на маркетплейсах. В игру вступило Минэкономразвития — и предложило свой вариант, более мягкий для покупателей и продавцов.
Что происходит: три ведомства, три сценария
Отправная точка — законопроект Минфина о поэтапном введении НДС на импортные товары, которые продаются через маркетплейсы. Схема такая:
| Год | Минфин | Минпромторг | Минэкономразвития (соцтовары) |
|---|---|---|---|
| 2027 | 7% | 22% | 3% |
| 2028 | 14% | 22% | 6% |
| с 2029 | 22% | 22% | 10% |
Минпромторг хочет одномоментно ввести полную ставку 22% уже в 2027 году — чтобы сразу выровнять условия с отечественными производителями. Минфин выступает за постепенный переход. А Минэкономразвития выделяет отдельную историю для социальных товаров — продуктов питания, детских товаров, медизделий, книг и периодики.
Суть предложения Минэка: для иностранных «социалки» нужны льготные ставки — 3%, 6% и 10% по годам. Логика простая: российские аналоги тех же категорий уже облагаются по ставке 10% и останутся с ней после принятия закона. Если импортные товары тех же категорий обложить по 14–22%, получится прямая дискриминация — а это нарушает обязательства России перед ВТО, Китаем, Ираном и другими торговыми партнёрами.
Дополнительно Минэк предлагает распространить на иностранных поставщиков освобождение от НДС, которое сейчас действует для компаний из ЕАЭС: например, при ввозе медицинских изделий.
Что это значит для селлеров
Разберём конкретику. Сейчас большинство трансграничных заказов — это недорогие товары. По оценкам участников рынка, средний чек в трансграничной торговле не превышает 1 500 рублей.
Считаем НДС при разных сценариях на товар за 1 000 рублей:
- 7% (Минфин, 2027) — покупатель доплачивает 70 ₽
- 22% (Минпромторг, с 2027) — доплата 220 ₽, рост цены на 22%
- 3% (Минэк, 2027, соцтовары) — доплата 30 ₽
Разница огромная. И это не абстракция: эксперты рынка прямо говорят, что каждый дополнительный процент к цене сокращает объём покупок кратно. Введи сразу 22% — и трансграничные заказы резко упадут. Что в итоге? Налоговых поступлений не прибавится, а трафик и обороты на маркетплейсах просядут.
Теперь про российских селлеров. Казалось бы, если импорт подорожает — отечественные продавцы выиграют. Но здесь всё неоднозначно.
Кому выгодно:
- Продавцам российских товаров в категориях, где сейчас сильна конкуренция с иностранными брендами (одежда, электроника, бытовые товары)
- Производителям, которые давно жалуются на нечестные условия конкуренции с китайским импортом
Кому не выгодно:
- Селлерам, которые сами закупают товары за рубежом — запчасти, комплектующие, расходники. Рост НДС напрямую ударит по себестоимости.
- Тем, кто работает в нишах, где российских аналогов просто нет — покупатель не переключится на «отечественное», он просто перестанет покупать.
- Продавцам на маркетплейсах, которые зависят от объёма трафика: меньше покупок — меньше конверсий у всех игроков в категории.
Отдельная история — порог беспошлинного ввоза в 200 евро. Пока он сохраняется, часть трансграничных покупок под новый НДС не подпадёт. Но это временная защита: дискуссия о снижении или отмене порога идёт параллельно.
Что делать прямо сейчас
Закон ещё не принят, и между ведомствами нет консенсуса. Но подготовиться стоит уже сегодня.
- Проверьте ассортимент на зависимость от импорта. Если вы закупаете товар за рубежом — посчитайте, как изменится юнит-экономика при НДС 7%, 14% и 22%. Три сценария, три итоговые цифры. Это даст понимание, при каком варианте бизнес остаётся рентабельным.
- Следите за категорией «социальных товаров». Если вы продаёте детские товары, медизделия, продукты питания или книги — предложение Минэка напрямую касается вашей ниши. Льготная ставка 10% к 2029 году вместо 22% — это существенная разница для ценообразования.
- Не стройте планы на 2027 год на одном сценарии. Три разные позиции трёх ведомств говорят о том, что финальный вариант может выглядеть совсем иначе. Работайте с диапазоном ставок.
- Оцените возможность переключения на отечественных поставщиков. Не факт, что это дешевле — но в условиях роста НДС на импорт баланс может измениться. Запросите альтернативные КП у российских партнёров уже сейчас.
- Пересчитайте ценовые стратегии. Если рост НДС ударит по вашим поставщикам, они повысят цены. Ваша маржа при фиксированной РЦ сожмётся. Решите заранее: вы поднимаете цену или режете маржу?
Пока три ведомства спорят, у селлеров есть время подготовиться. Используйте его: пересчитайте экономику, изучите альтернативных поставщиков и определите, при каком уровне НДС ваши ниши остаются привлекательными.