Минэкономразвития предложило дать продавцам право переносить карточки товаров между маркетплейсами — инициатива может изменить расклад сил на рынке и дать селлерам реальный рычаг влияния на платформы.
Что произошло
Глава Минэкономразвития Максим Решетников поручил проработать механизм «портируемости» товарных карточек. По сути — это право продавца забрать свои данные с одной платформы и перенести их на другую.
Контекст важен. В июле 2025 года Госдума приняла закон о платформенной экономике — он вступает в силу с 1 октября 2026 года. Но в аппарате вице-премьера Дмитрия Григоренко говорят прямо: работа не закончена. Сейчас идёт второй раунд — сбор предложений от бизнеса и ведомств для формирования следующего пакета регуляторных мер.
Минэкономразвития фиксирует противоречие: платформы приносят очевидную пользу — снижают транзакционные издержки, повышают производительность. Но при этом агрегируют огромные массивы данных, в том числе персональных. Правовой базы, которая регулировала бы передачу этих данных, по оценке ведомства, пока недостаточно. А конкурентное преимущество маркетплейсов сейчас во многом строится именно на монополизации данных.
Параллельно правительство уже утвердило правила проверки карточек товаров и услуг — это тоже часть подготовки к вступлению закона о платформенной экономике в силу.
Что говорят сами платформы
Wildberries осторожно заметили: вопрос «требует детальной проработки». По их словам, карточка — это не просто контент продавца, но и часть пользовательского опыта, которую каждая платформа формирует по-своему.
Ozon указывает на техническую сложность: в карточках накоплены отзывы, рейтинги, пользовательские данные — всё это создаётся внутри конкретной системы и не существует отдельно от неё.
Эксперты, опрошенные по теме, в целом поддерживают идею — называют её «здравой и обоснованной». Но предупреждают: реализация требует осторожности, а главный технический вопрос — совместимость форматов карточек на разных платформах.
Что это значит для селлеров
Если инициатива пройдёт, это один из самых значимых сдвигов в регулировании маркетплейсов за последние годы. Разберём по пунктам.
Сейчас — вы заложник платформы
Когда вы выходите на новый маркетплейс, всё начинается с нуля: создаёте карточки, набираете отзывы, прокачиваете рейтинг. На Wildberries у вас 500 отзывов и средняя оценка 4.8 — на Ozon вы снова никто. Это и есть та самая «монополизация данных», о которой говорит Минэкономразвития.
На практике это означает колоссальные вложения времени и денег при каждом выходе на новую площадку:
- Создание карточек с нуля — от нескольких дней до недель
- Фотосессии, описания, SEO под конкретную платформу
- Накопление первичных отзывов (иногда через самовыкупы или платные программы)
- Просадка в продажах в период «раскачки» нового магазина
Что изменится, если право на перенос появится
Представьте: вы работаете на WB три года, у вас налаженный каталог, хорошие карточки. Маркетплейс повышает комиссию или меняет условия — сейчас ваш выбор ограничен: смиритесь или начинайте с нуля на другой платформе. С правом переноса появляется реальная альтернатива.
Это меняет переговорные позиции. Платформы конкурируют за продавцов не только условиями, но и стоимостью «переезда». Если переезд становится дешевле — рычаг давления у маркетплейсов слабеет.
| Ситуация | Сейчас | После принятия норм |
|---|---|---|
| Выход на новую платформу | Карточки с нуля, недели работы | Перенос существующих карточек |
| Переговорная позиция | Слабая — «переезд» дорог | Сильнее — затраты на смену ниже |
| Диверсификация каналов | Высокий порог входа | Порог снижается |
| Зависимость от одной площадки | Высокая | Потенциально ниже |
Главный вопрос — что именно перенесут
Здесь пока больше вопросов, чем ответов. Платформы правы в одном: карточка — это не только ваш контент. Фотографии и описания — ваши. А вот отзывы, рейтинги, история продаж — это данные, сформированные совместно с покупателями на конкретной площадке. Перенести их технически сложно, а юридически — неоднозначно.
Скорее всего, на первом этапе речь пойдёт о переносе базового контента: наименований, описаний, характеристик, фотографий. Отзывы и рейтинги — отдельная история, которую ещё предстоит решить.
Что делать прямо сейчас
Закон вступит в силу в октябре 2026 года, но конкретные нормы по переносу карточек — это следующий пакет мер, сроки которого пока не определены. Тем не менее есть смысл готовиться заранее.
- Наведите порядок в своём контенте. Убедитесь, что у вас есть все исходники: фото в высоком разрешении, тексты описаний, характеристики — в едином хранилище. Не только в кабинете маркетплейса, но и у вас локально или в облаке.
- Стандартизируйте карточки. Если ведёте несколько платформ — приведите описания и характеристики к единому формату. Это упростит любую будущую миграцию.
- Следите за вторым пакетом мер. Именно там появятся конкретные механизмы. Как только появится рабочий черновик — станет понятно, что именно переносится и как.
- Рассмотрите диверсификацию уже сейчас. Не ждите, пока инструмент переноса появится официально. Присутствие на 2–3 платформах снижает зависимость от условий любой одной — независимо от того, примут закон или нет.
Инициатива находится на ранней стадии — от предложения до рабочего инструмента дистанция большая. Но направление движения задано: государство последовательно снижает барьеры для манёвра продавцов между платформами. Для селлеров это хорошая новость — даже если практические результаты появятся не скоро.