Министерство экономического развития России предложило дать продавцам право переносить карточки товаров с историей продаж и накопленными отзывами между маркетплейсами. Если инициатива станет законом — правила игры на рынке e-commerce изменятся радикально.
Что произошло
МЭР выступило с инициативой, которую в отрасли ждали одни и боялись другие: карточка товара должна принадлежать не только платформе, но и самому продавцу.
Сейчас ситуация такова: вы год работаете на Wildberries, собираете тысячи отзывов, прокачиваете рейтинг, выстраиваете историю продаж. Всё это — ваш труд и деньги. Но формально этот актив принадлежит платформе. Захотите уйти на Ozon или Яндекс Маркет — начинаете с нуля.
Минэкономразвития предлагает это изменить: карточка товара вместе с историей, рейтингом, отзывами и клиентской базой должна стать переносимой. Селлер сможет взять «упакованный» актив и перенести его на другую площадку.
Инициатива пока на уровне предложения — до законопроекта и тем более до принятия ещё далеко. Но сам факт того, что федеральное ведомство поднимает этот вопрос, уже говорит о многом.
Что это значит для селлеров
Разберём по-честному: эта инициатива потенциально меняет три ключевых вещи.
1. Карточка становится реальным активом
Представьте: у вас карточка с 4 000 отзывов, рейтингом 4.8 и историей продаж 3 года. На Wildberries это означает высокое место в выдаче, доверие покупателей и стабильный трафик без вложений в рекламу.
Сейчас эта карточка ничего не стоит при смене платформы. После принятия инициативы — это уже актив с реальной стоимостью. Его можно будет перенести, а значит, не бояться «наказания» за переход на другой маркетплейс.
2. Снижение зависимости от одной платформы
Один из главных рисков для малого и среднего бизнеса на маркетплейсах — концентрация: когда 80–90% выручки приходит с одной площадки, любое изменение комиссии, алгоритма или правил превращается в катастрофу.
Переносимость карточек даёт реальный рычаг: если WB поднял комиссию или ввёл неудобные правила — вы уходите не с нуля, а с готовым рейтингом и историей. Это делает угрозу ухода реальной, а не декларативной.
Для платформ это означает конкурентное давление — придётся бороться за продавцов условиями, а не только «замком» накопленных данных.
3. Рынок может получить новые бизнес-модели
Если карточки станут переносимыми и юридически принадлежащими продавцу, возникает интересный побочный эффект: карточки можно будет продавать.
Уже сейчас в серой зоне существует практика продажи «прокачанных» аккаунтов и карточек. После легализации это может стать полноценным рынком. Купить готовую карточку с историей — быстрый старт для нового товара.
Что думают участники рынка
Позиции разделились примерно так:
- Малые и средние продавцы — в целом «за». Снижается зависимость, растёт переговорная сила.
- Крупные площадки — скорее «против» или осторожно нейтральны. Карточки — это один из ключевых инструментов удержания продавцов на платформе.
- Скептики — указывают на техническую сложность: форматы данных у всех разные, стандартизация потребует лет работы.
Главный вопрос, который пока без ответа: как именно будет работать перенос? Это XML-выгрузка? Специальный API? Единый реестр? Детали определят, станет ли инициатива реальным инструментом или красивой декларацией.
Что делать прямо сейчас
Закон не принят, сроки не определены. Но уже сейчас стоит сделать несколько вещей.
Документируйте свои активы
Начните вести учёт того, что накоплено на каждой платформе: количество отзывов, средний рейтинг, история GMV по карточкам, объём клиентской базы (если есть доступ). Это пригодится и для переговоров с платформой, и для будущего переноса.
Не кладите все яйца в одну корзину
Инициатива МЭР — хороший повод пересмотреть стратегию. Если вы работаете только на одной площадке, стоит начать тестировать вторую. Даже небольшое присутствие на Ozon или Яндекс Маркете снижает риски и даёт понимание разницы в аудитории и конверсии.
Следите за развитием темы
Инициатива будет обсуждаться — с участием ФАС, платформ и отраслевых ассоциаций. Чем громче голос продавцов в этих обсуждениях, тем больше шансов получить работающий, а не формальный механизм. Следите за публикациями МЭР и профильных ассоциаций.
Ключевой принцип: если инициатива будет реализована — выиграют те, у кого к этому моменту уже есть прокачанные карточки с богатой историей. Это ещё один аргумент в пользу долгосрочной работы над рейтингом и отзывами, а не только краткосрочных буст-кампаний.
Пока это предложение, а не закон. Но направление движения — в пользу продавцов. И это уже хорошая новость.