Путин поручил Минфину проработать механизм перераспределения налога на прибыль маркетплейсов между всеми регионами страны — не только там, где прописан головной офис платформы.
Что происходит
Сейчас налог на прибыль работает по простой логике: компания платит туда, где зарегистрирована или где есть официальные подразделения. Для крупных маркетплейсов это означает, что основная часть налогов оседает в Москве или другом городе прописки головного офиса.
Регионы, где живут и покупают миллионы покупателей, где работают тысячи пунктов выдачи и складов, — получают с этого минимум. Губернаторы недовольны такой ситуацией уже полтора года и активно лоббируют изменения.
Теперь вопрос вышел на президентский уровень. Путин поручил Минфину разработать поправки в Налоговый кодекс, которые изменят порядок распределения налога на прибыль цифровых платформ.
Как устроен налог на прибыль сейчас
| Куда идёт | Ставка | Условие |
|---|---|---|
| Федеральный бюджет | 8% | Всегда |
| Регион головного офиса | 17% (большая часть) | По месту регистрации |
| Регионы с филиалами | Часть от 17% | Пропорционально доле прибыли подразделения |
Суммарная ставка налога на прибыль с 2025 года — 25%. До этого было 20%. Повышение уже болезненно для бизнеса, и потенциальная реформа добавляет новый уровень неопределённости.
Предлагаемое изменение: распределять региональную часть (17%) пропорционально не по месту офиса, а по географии реальной деятельности — товарооборотам, покупателям, логистическим узлам. Как именно — Минфин ещё только будет разрабатывать.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — это проблема маркетплейсов, а не продавцов. Платит же налог на прибыль сам Wildberries или Ozon, не вы. Но дьявол в деталях.
Сценарий 1: маркетплейсы переложат издержки
Любое усложнение налогового администрирования — это расходы. Платформам придётся разбивать прибыль по регионам, вести дополнительную отчётность, возможно нанимать налоговых консультантов. Эти расходы бизнес традиционно компенсирует через комиссии, условия для партнёров или сокращение программ поддержки.
Прямой связи нет, но косвенная — есть. Чем выше регуляторная нагрузка на платформу, тем меньше у неё пространства для манёвра в отношениях с продавцами.
Сценарий 2: давление на региональные склады и ПВЗ
Если распределение налога привяжут к географии операций, у маркетплейсов появится стимул «раздробить» присутствие по стране — официально оформить подразделения в большем числе регионов. Это может означать активное расширение складской инфраструктуры, что для селлеров — хорошая новость: больше FBO-складов, ниже стоимость доставки до покупателя, выше скорость.
Сценарий 3: для вас лично — почти ничего не меняется
Если вы работаете как ИП или ООО на УСН — налог на прибыль вас не касается вообще. УСН и налог на прибыль — разные режимы. Большинство селлеров маркетплейсов платят 6% с доходов или 15% с разницы «доходы минус расходы». Эта реформа их не затрагивает напрямую.
Если вы на ОСН и платите налог на прибыль — следите за изменениями в НК. Но таких селлеров на маркетплейсах единицы.
Важнее другое: эта инициатива — часть более широкого тренда на усиление контроля над цифровой экономикой. После повышения ставки налога на прибыль с 20% до 25% в 2025 году регуляторная активность вокруг маркетплейсов не снижается.
Контекст: маркетплейсы уже под давлением
Последние два года государство последовательно ужесточает требования к платформам:
- Закон о маркетплейсах — ограничения на штрафы и условия для продавцов
- Повышение налога на прибыль до 25%
- Обсуждения НДС для иностранных платформ
- Теперь — перераспределение налоговых потоков
Каждое из этих событий влияет на экономику платформ. А когда давление на платформу растёт — рано или поздно оно отражается на условиях для продавцов.
Что делать прямо сейчас
Конкретных изменений пока нет — Минфин только начинает прорабатывать поправки. Но несколько вещей стоит сделать уже сейчас.
- Проверьте свою систему налогообложения. Если вы на УСН — эта реформа вас не касается. Если на ОСН — держите руку на пульсе изменений в НК.
- Пересчитайте юнит-экономику с запасом. Если ваша маржа плотная, любое повышение комиссий со стороны маркетплейсов (даже косвенно вызванное ростом регуляторной нагрузки) будет болезненным. Сейчас хороший момент заложить буфер 10–15%.
- Не паникуйте раньше времени. Между президентским поручением и реальными поправками в НК — месяцы, а то и годы. Минфин будет согласовывать, бизнес-сообщество — возражать, депутаты — обсуждать.
- Следите за официальными новостями маркетплейсов. Если платформы начнут менять комиссии или условия работы — это будет видно раньше, чем выйдет финальный текст закона.
Ситуация развивается. Как только появятся конкретные цифры и сроки — разберём детально.