Налоговые поступления от крупных маркетплейсов могут начать распределяться между регионами по новой схеме — Минфин получил поручение проработать соответствующие изменения в Налоговый кодекс.
Что произошло
Президент Владимир Путин поручил Министерству финансов изучить возможность изменения порядка распределения налоговых отчислений от маркетплейсов. Речь идёт о поправках в Налоговый кодекс, которые изменят то, как налоги платформ — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и других — распределяются между регионами страны.
Суть проблемы, которую пытаются решить, давно известна: крупные маркетплейсы зарегистрированы и платят налоги в Москве или Подмосковье. При этом реальную инфраструктуру — склады, пункты выдачи, логистические центры — они строят по всей России. Регионы получают нагрузку на дороги, экологию и рынок труда, но налоги уходят в федеральный центр.
Пока поручение находится на стадии проработки. Конкретных сроков принятия поправок и механизма распределения официально не объявлено. Минфину предстоит разработать предложения — и уже потом они пройдут через обычный законодательный процесс.
Что это значит для селлеров
На первый взгляд — «ну и что, это проблемы маркетплейсов, а не моя». Но не всё так просто. Разберём, почему это важно для продавцов.
Прямой эффект: налоговая нагрузка на платформы вырастет
Если маркетплейсы начнут платить налоги в нескольких регионах сразу, их административные расходы вырастут. Новые правила потребуют сложного налогового учёта в разрезе каждого региона присутствия. Это дорого — нужны юристы, бухгалтеры, IT-системы.
Маркетплейсы — коммерческие компании. Рост издержек они традиционно перекладывают на участников экосистемы. Инструменты для этого уже отработаны: повышение комиссий, рост стоимости логистики, новые сборы.
Исторический прецедент: после введения системы «Честный знак» и роста требований к маркировке Ozon и WB повышали логистические тарифы несколько раз подряд. Причина каждый раз звучала как «рост операционных расходов».
Косвенный эффект: изменение логики размещения складов
Если налоги привяжут к регионам присутствия, у маркетплейсов появится стимул пересматривать географию своей инфраструктуры. Это может повлиять на то, где строятся новые склады и распределительные центры.
Для селлеров это значит возможное изменение логистических маршрутов, стоимости хранения в разных регионах и сроков доставки до покупателей. Пока это гипотетика, но закладывать этот риск в стратегию стоит.
Позитивный сценарий: давление на маркетплейсы может быть выгодно
Есть и обратная сторона. Если инициатива действительно направлена на то, чтобы маркетплейсы платили налоги там, где работают, — это может стать частью более широкого регулирования платформенной экономики. В том числе в части прозрачности условий для продавцов.
Ряд экспертов считает, что усиление государственного контроля над крупными платформами в перспективе снижает риск резких односторонних изменений условий работы — маркетплейсам становится невыгодно привлекать лишнее внимание регуляторов.
Сравнение с международным опытом
| Страна / регион | Как решали вопрос налогов маркетплейсов | Результат для продавцов |
|---|---|---|
| ЕС (DSA/DAC7) | Обязали платформы передавать данные о продавцах налоговым органам | Рост прозрачности, новые требования к документам |
| США (Marketplace Facilitator Laws) | Маркетплейсы сами собирают и платят налог с продаж в каждом штате | Рост цен для конечного покупателя, упрощение для мелких продавцов |
| Китай | Жёсткая привязка налогов к месту реализации товара | Рост операционной нагрузки на платформы, частичное повышение комиссий |
Во всех трёх случаях первичный удар принимали платформы, но часть нагрузки в итоге перекладывалась на продавцов или покупателей. Россия, скорее всего, пройдёт похожий путь.
Что делать
Пока это только поручение — до реальных изменений пройдут месяцы, а то и годы. Но несколько шагов стоит предпринять уже сейчас.
- Следите за новостями о комиссиях. Если маркетплейсы начнут «готовиться» к новым налоговым правилам, первым сигналом станет рост тарифов. Проверяйте раздел «Новости» в личных кабинетах WB, Ozon и ЯМ минимум раз в неделю.
- Пересчитайте юнит-экономику с запасом. Заложите в модель рост комиссий на 2–3 процентных пункта. Если бизнес выдерживает такой сценарий — вы в безопасной зоне. Если нет — время работать над ценообразованием.
- Не концентрируйтесь на одной платформе. Чем выше зависимость от одного маркетплейса, тем болезненнее любое изменение условий. Диверсификация между WB, Ozon и ЯМ снижает риски.
- Проверьте собственную налоговую модель. Изменения в НК могут затронуть не только платформы, но и то, как налоговые органы смотрят на продавцов с оборотом в разных регионах. Проконсультируйтесь с бухгалтером, если торгуете через несколько складов в разных регионах.
- Не паникуйте раньше времени. Поручение Минфину — это начало длинного процесса. Между «проработать поправки» и «закон вступил в силу» обычно 1–3 года. Действуйте по факту, но держите руку на пульсе.
Главный вывод: сами по себе изменения в налогообложении маркетплейсов продавцов не касаются напрямую. Но цепочка «рост издержек платформы → повышение комиссий → давление на юнит-экономику продавца» уже хорошо знакома всем, кто торгует на WB и Ozon больше двух лет. Держите запас прочности в финансовой модели — и никакие регуляторные новости не станут для вас катастрофой.